大家好，今天開始講喬布斯和沃茲尼亞克是怎樣成立蘋果公司的？他們創業初期又是怎樣實現贏利的呢？
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20世紀60年代，反主流文化的人認為電腦是不祥的，但到了70年代，人們的想法開始轉變，接受了電腦，開始將它們轉變成解放的工具。
《大眾機械師》雜誌在1975年1月刊引起了喬布斯和沃茲尼亞克（以下簡稱沃茲）、比爾·蓋茨的興趣。雜誌封面的圖片是第一臺個人計算機——阿爾泰。
當時有個俱樂部，宗旨是免費分享個人電子設備的最新消息，而阿爾泰成為了俱樂部的首次活動的中心議題。
俱樂部設在車庫裡，沃茲參加了這次活動，他見到了阿爾泰的演示，更重要的是他見到了一枚微處理器的規格表。這讓他產生了利用微處理器，把鍵盤、屏幕、計算機整合在一套個人裝置上的想法。
於是，他開始設計後來成為Apple I 的計算機。
因為當時沃茲沒錢買英特爾8080微處理器，他選擇了價格低廉的其他牌子芯片，也為此付出了長期的代價。後來英特爾的芯片成為行業標準，而蘋果的電腦卻與之不兼容而飽受困擾。
1975年6月，沃茲終於成功地研究出電腦顯示器，就是在鍵盤上輸入的字，在電腦上顯示出來。
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起初，沃茲想把它免費在俱樂部上分享，但喬布斯不希望是免費的。喬布斯認為即使免費送出設計原理圖，大多數人也沒時間來搭一臺電腦，不如做好再賣。
最終，喬布斯說服沃茲創辦電腦公司。為了籌集資金，喬布斯以1500美元賣掉了自己的大眾汽車，沃茲也以500美元賣掉了自己的惠普65計算器。
電腦公司起什麼名字呢？喬布斯之前又去好友的農場給蘋果樹剪枝，沃茲去機場接他。回去的路上，兩人為公司起名討論了好幾個名字，而決定名字的截止日期是第二天，因為喬布斯準備遞交申請文件了。
最後喬布斯提議叫“蘋果公司”，他解釋說，他剛剛從蘋果農場回來，那段時間又正在吃水果餐。這名字聽上去有意思，有活力，不嚇人，蘋果削弱了電腦這個詞的銳氣，此外在電話簿上排名會靠前。
他告訴沃茲，如果到第二天下午還想不到更好的名字，那就用蘋果，結果他們真的用了。這靠直覺取的名字，是個明智的選擇，給人感覺友好而簡潔。
創辦公司後，沃茲不想放棄惠普的工作，喬布斯只得請來盟友羅恩·韋恩，他是一起在遊戲公司打工的好友。
喬布斯希望他幫助說服沃茲，並且在自己和沃茲有意見分歧時打破僵局。為了感謝盟友，喬布斯把新公司10%的股份給了他，而喬布斯和沃茲各佔45%。
善良的沃茲堅持要把這項電腦設計，首先提供給惠普公司，因為他當時在惠普上班。但是設計沒有得到高級主管的重視，後來只好把這項技術全部給了蘋果公司。
喬布斯和沃茲是最佳搭檔，沃茲是設計天才，但性格害羞、善良，不願意和別人打交道，而喬布斯有著出眾的營銷和商業能力。
不久盟友韋恩退出，賣掉了他的10%的股份。如果他持有到2010年底，這些股票的價值大約是26億美元。
多年後，過著普通生活的韋恩稱他毫不後悔當初的選擇，因為自己沒有那個承受能力，受不了兩個像瘋子般的喬布斯和沃茲。
03
蘋果公司正式成立後不久，喬布斯和沃茲在俱樂部演示了新生產出來的一塊電路板，然而觀眾並不感興趣。但有個開電腦商店的老闆想訂購50臺電腦，給出的價格也很高，但有個條件。
喬布斯到處籌集資金，買了需要的零件，請朋友們和家人在家中幫忙組裝。
喬布斯家的車庫
當組裝好的主板被送到電腦商店老闆面前時，老闆很吃驚，因為這並不是他想要的電腦，沒有電源、外殼、顯示器和鍵盤，和他當時提的條件也不符合。
他認為顧客買了主板後還要再去買芯片，還得自己組裝，這太麻煩了，大多數顧客都不願意這麼麻煩。
但喬布斯死死地盯著他，他只好同意收貨付款。收回錢後，蘋果公司把賺來的錢再買來很多零件，組裝好出售，開始真正實現贏利。
1976年，喬布斯和沃茲參加了新澤西州的個人電腦節。在展廳考察後，喬布斯意識到個人電腦需要一個漂亮的箱子，還要整合所有的部件。
目標客戶也不再是少數喜歡自己組裝電腦的業餘愛好者，而應該是拿到電腦就可以運行的人，這樣消費人群至少擴大1000倍。
另外沃茲的父親不滿兒子和喬布斯的利益分配，認為工程師的價值要遠超過企業家和營銷人員。他告訴喬布斯不配得到這麼多，因為喬布斯沒有做出過任何產品，喬布斯哭了起來，他歷來不擅長控制自己的情緒。
喬布斯願意停止這種合作關係，而沃茲明白自己和喬布斯的這種雙盈關係。如果不是喬布斯，自己可能還在俱樂部上，免費發放自己設計的電路板原理圖。他同意繼續保持合作關係。
為了讓Apple Ⅱ成為一臺完整的全功能消費產品，喬布斯首先請人設計一個箱子，希望簡單又精緻。
他在俱樂部上出價1500美元請人設計。然後喬布斯又請人解決了電源的問題，他不想讓風扇供電，因為噪音讓人無法集中精神。
受父親完美主義思想的影響，即便是別人看不到的地方，對其工藝也必須盡心盡力。喬布斯將這理念應用到Apple Ⅱ上，對內部電路板的佈局要求苛刻。
在爭論Apple Ⅱ擴展槽問題上，沃茲贏了。沃茲想要帶8個擴展槽，而喬布斯認為會威脅到無縫用戶體驗，堅持只能有兩個。
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為了生產，他們考慮將股權出售給更大的公司來獲取資金，當時他倆沒錢。然而出售股權被很多公司拒絕了。
喬布斯嬉皮士的風格，喜歡光著腳走路，身上散發著怪異的氣味，嚇跑了很多投資者，甚至有人說他和沃茲不是人類，太不靠譜了。
有名投資者瓦倫丁覺得喬布斯對市場營銷一竅不通，僅滿足沿街叫賣的銷售模式，要求他找一個懂銷售，還要能寫商業計劃書的合作伙伴，才考慮投資。
瓦倫丁向他推薦了幾個人，喬布斯與邁克·馬庫拉一拍即合。當時馬庫拉才33歲，非常有錢，生活極盡奢華。他沒有被喬布斯邋遢的外表嚇跑，而是被Apple Ⅱ吸引了，幫喬布斯寫商業計劃書，並和喬布斯、沃茲各持26%的股份，剩下的股份保留用來吸引未來投資者。
馬庫拉是喬布斯創業過程中的貴人，如果沒有他，蘋果公司也不會快速發展。
馬庫拉還主動提出為公司提供25萬美元的信用貸款，喬布斯當時心想馬庫拉也許再也見不到那25萬美元了。
沃茲還是在惠普工作，他僅僅想做一名工程師，不想當管理者。喬布斯請來朋友幫忙說服沃茲，並又哭又叫，大發雷霆，甚至還跑到沃茲的父母家，痛哭流涕。
沃茲的父親意識到利用Apple Ⅱ真的可以賺很多錢，於是也站到了喬布斯這邊。
就這樣沃茲在父母、親友、朋友的相繼勸說下，終於決定辭去惠普的工作，加入蘋果。但他還是想在蘋果公司當一名普通的工程師。
1977年1月，蘋果公司正式成立。
馬庫拉對於喬布斯來說，是一個父親般的人物，總是遷就他，並向他傳授市場和銷售方面的經驗，並一直強調創辦一家公司，不該懷著賺錢的目的，而應是做出讓自己深信不疑的產品。
馬庫拉教會喬布斯要了解消費者的需求，在聚焦核心產品時，要關注營銷策略、產品形象和包裝的細節。
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新公司成立後的第一件事，就是將硅谷傑出的公關人員裡吉斯·麥肯納招至摩下。麥肯納幫蘋果公司設計Apple Ⅱ的宣傳冊，設計出被咬了一口的蘋果標識，在宣傳冊頂端，放上一句格言“至繁歸於至簡”。
Apple Ⅱ的發佈時間選在首屆西海岸電腦展覽會期間，1977年4月在舊金山舉辦。喬布斯花巨資預定了展會最前端的位置，並在展區上下足了功夫，想用最盛大的方式來發布Apple Ⅱ。因為馬庫拉教過他通過給人們留下深刻的印象，塑造品牌的形象。
蘋果在這次展會上接到了300份訂單。
在蘋果公司裡，喬布斯依舊喜怒無常、令人生厭，個人衛生問題也依然存在。因此，馬庫拉決定聘請邁克·斯科特為公司的總裁，管住喬布斯。
喬布斯喜歡控制別人，但不喜歡被控制，因此他和斯科特分歧很大。經常在激勵的爭論中，喬布斯都是痛哭讓斯科特屈服。
喬布斯對產品的完美非常執著，為了確定Apple Ⅱ機箱的顏色，2000多種米黃色裡挑選，竟沒有一種讓他滿意。在調整機箱設計時，會花好幾天時間研究邊角應多圓潤。
這在別人看來有些吹毛求疵。
沃茲很反感喬布斯的行事作風，而喬布斯認為沃茲太幼稚，不專注。因為沃茲開發出了一個很好的BASIC版本，但之後就是沒能認真編寫需要的浮點BASIC，最後蘋果不得不請微軟開發應用軟件。這讓微軟和蘋果以後的操作系統之爭埋下了苦果。
不錯的運營吸引了風險投資者。
蘋果公司在1977年到1981年，銷售了21萬臺，把公司推向了新興產業的頂峰。
接下來的16年裡，各種型號的Apple Ⅱ共售出了接近600萬臺。相比其他電腦，Apple Ⅱ真正開創了個人電腦產業。
如果沒有喬布斯的話，這臺機器到今天還只能陳列在業餘愛好者的商店裡。
但是大多數人還是將Apple Ⅱ看作是沃茲的發明。這激勵著喬布斯去追求下一次偉大的革新——屬於他自己的革新。
好了，今天就講到這。蘋果公司初期就是在這樣的磕磕絆絆中一路走來。
喬布斯的個人形象讓很多投資者畏懼，他經常光著腳，長長的頭髮，有著長時間不洗澡的體臭。他像劉備一樣，容易情緒激動，經常痛哭流涕，可謂用哭打下了江山啊！
他很幸運，在創業初期就遇到了讓他受益良多的重要人物:邁克·馬庫拉。
Apple Ⅱ多年為蘋果帶來了贏利，真正開創了個人電腦產業。
明天繼續講喬布斯在電腦上是如何實現偉大的革新。
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