看點：一場智屏產業的全面革命。
2019年，智能電視又火了一把。
從今年Q3開始，榮耀、華為、海信、創維等玩家相繼推出“智慧大屏”電視新品，重新擾動了這一市場。
而作為全球出貨量第二的電視巨頭，TCL更是強勢入局，在今年8月推出了TCL·XESS智屏，售價3999元起。
在TCL·XESS智屏背後的AI語音、AI視覺、以及內容運營與產品定義，都離不開TCL旗下的這樣一家公司——雷鳥科技。
近日，智東西來到深圳雷鳥科技總部，與雷鳥科技CEO、TCL工業研究院副院長李宏偉進行了一場深入對話。
▲雷鳥科技CEO、TCL工業研究院副院長李宏偉
初見李宏偉時，他穿著牛仔褲與長袖襯衫，領口筆挺利落，唯有兩隻袖口微微挽起，憑添了幾分“挽起袖子加油幹”的氣質。
這位畢業於北大計算機系的CEO有著理工科特有的邏輯與嚴謹。他聲音不大，在陳述觀點時下意識地偏愛使用“一、二、三、四”式的論點羅列，並且習慣於把事件抽象成方法論的維度。
在深耕電視+互聯網內容多年以後，李宏偉對當前智能電視的產品定義、技術路徑、行業發展都有著獨到而深入的見解。
李宏偉認為，當前，隨著新一代智能電視的硬件更迭接近完成，智能電視的普及率已經到達一定可觀的規模，當前的智能電視行業已經來到了顛覆式創新的臨界區間——下一步，電視產業將迎來“第三條曲線”，最終成為帶電視功能的家庭娛樂終端設備。
智能電視，顛覆式創新臨近
安迪·格魯夫曾經說過，戰略轉折點就是企業的根基即將發生變化的那一刻。這個變化有可能意味著企業有機會上升到一個新的高度，但它也同樣有可能標誌著企業沒落的開端。
如果我們把這一概念上升到行業的高度，那麼這種“戰略轉折點”有一個更常見的名字——“顛覆式創新”。
李宏偉認為，當前的智能電視行業，已經進入了顛覆式創新的區間階段。這也就意味著，用戶在購買電視時的最重要選擇要素正在悄然發生改變。
根據李宏偉的電視行業發展“三條曲線”理論，在第一條曲線裡，用戶選擇電視的標準是顯示技術；在第二條曲線裡，用戶選擇電視的標準逐漸變成了是否能方便、簡潔、全面地獲取在線內容。
當前，我們正在從第二條曲線跨向第三條曲線的路上。李宏偉認為，下一步，電視將發展為“帶電視功能的家庭娛樂終端”，它所扮演的角色將處於當前的智能電視與智能手機之間。
▲TCL·XESS智屏發佈會現場
基於這一預判，今年8月TCL電子產品中心、TCL工業研究院與雷鳥科技聯合推出了TCL·XESS智屏。它除了具備AI語音交互、AI升降攝像頭、AI內容推薦、遊戲、健身等智能電視功能之外，還有一項非常特別的功能——可自動旋轉90度，成為一臺真正的“55英寸大屏手機”。
55英寸的畫面是5.5英寸手機畫面的100倍，這將給人們帶來與手機上觀看完全不一樣的短視頻體驗。
李宏偉說，中國互聯網電視行業從2010年開始正式發展，其應用場景一直集中在長視頻領域。（筆者注：2010年3月，國家廣電總局給CNTV頒發了首張互聯電視牌照，牌照持有方負責建設互聯網電視集成平臺）
然而，隨著智能電視行業步入第三條曲線，除了長視頻之外，短視頻、視頻通話、手機投屏/控制、遊戲、AI健身等也逐漸成為智能電視的新興應用場景——但這仍是一片藍海市場。
營收狂飆、利潤翻倍增長
雷鳥科技的前身是TCL內部的TV+事業部。2017年，雷鳥科技正式成立，負責TCL在全球範圍內的智能電視終端系統開發及內容運營，並在同年獲得騰訊4.5億元投資。
目前，雷鳥科技有275名員工，其中約140名是研發人員。
據李宏偉透露，目前雷鳥正在進行下一輪融資，不僅限於戰略投資，可能會有以盈利為目的的頂級風險投資基金的進入。
▲雷鳥科技2016-2019E營收利潤
2019年上半年，雷鳥科技營收2.5億港元（約2.24億人民幣），淨利潤7759萬港元（約6958萬人民幣）——這一數字已經超過了雷鳥科技2018年全年6192萬人民幣的淨利潤。
李宏偉告訴智東西，當前雷鳥的主營業務主要分三大部分：
1、以廣告為主的OTT業務，其佔總營收的1/3有多；
2、影視會員、音樂會員等會員業務，佔總營收的1/3；
尤其是在影視會員業務方面，通過和不同視頻網站合作，在2019年裡，雷鳥的會員業務幾乎是以100%的速度增長。
李宏偉告訴智東西，當前視頻網站會員的購買者還是以年輕網民居多，願意並能夠熟練付費的比例大約在20-30%之間。但由於TCL有著強大的線下銷售渠道，能夠幫助不善長互聯網業務的老年用戶進行會員卡的開卡與輔助銷售，能夠突破會員滲透率，達到一個快速增長。
3、教育、遊戲、音樂等其他內容增值服務，佔總營收少於1/3。
根據雷鳥數據，截止到2019年6月，雷鳥科技全球累計激活用戶數已經達到了3675萬，日均活躍用戶數達到了1707萬。
智能電視行業已步入發展快車道
2018-2019年期間，整個智能電視內容行業都有著大幅增長，無論是雷鳥科技，還是酷開、小米等業內玩家，其營收利潤漲幅都比較可觀。
李宏偉認為，當前，智能電視行業已步入發展快車道。
一方面，從互聯網電視的發展崛起至今，新一代電視的硬件更迭已經基本完成，當下幾乎所有電視都擁有聯網功能，為內容爆發提供了土壤。
另一方面，隨著視頻網站對於用戶的不斷教育，以長視頻為首的場景不斷成熟，目前市場已經具備了一大批擁有付費習慣的用戶，能夠支撐市場發展。
不過與此同時，李宏偉向智東西強調，在2019年裡，雷鳥的增長速度是高於行業水平的。
從2019年開始，雷鳥引入了一套基於數據驅動的精益化運營流程，從AB測試、設置指標、檢測轉化率等多種手段實現快速增長。
此外，在業績增長方面，AI推薦算法也扮演了一個重要角色。通過聯合TCL工業研究院進行開發，當前雷鳥的AI推薦算法不僅能夠實現影視、廣告、內容推薦的“千人千面”，還能實現優惠方案、會員方案等系統級別的“千人千面”，將用戶的點擊率提升了3-4倍。
李宏偉認為，當前我們已經到了這樣一個時代——像今日頭條、拼多多這種公司新一代的公司，本身已經是“長在數據上”了的（基於數據驅動決策的）。精益創新是未來公司高速發展的重要方向。
同時，雷鳥科技也在過去一年間加大了人才招攬力度，人事部門從被動等待求職者應聘變為主動觸達潛在優秀候選人，不斷吸引A類人才加入。同時，李宏偉本人也經常出差全國各地“求賢”。
一場智屏的全面革命
根據國泰君安數據，2019年上半年，我國智能電視（不含OTT盒子）總激活規模達到2.03億臺，預計未來每年將會有3000萬左右的激活增長。2022年智能電視激活規模將達2.8億臺。
同時，2018年全國OTT廣告市場規模為55億元，同比增速超過200%。勾正數據（GozenData）預計2019年會開啟百億市場，2020年將達到三百億市場規模。
當前，無論是華為、小米這類的新興玩家，還是TCL、創維、海信等老牌電視巨頭，無不紛紛摩拳擦掌，準備下海拼殺智屏。
智屏這一概念的提出，絕不僅僅是為互聯網電視加上語音交互、加上AI攝像頭這麼簡單。這是一場涉及屏幕、芯片、內容、操作系統、交互方式、產品定義、應用生態、銷售渠道、目標用戶的全面革命。
李宏偉認為，當智屏的用戶跨過行業早期“發燒友”“早期使用者”的鴻溝，成為一個通用產品時，智屏就將正式步入顛覆式創新的全面革命。
這場革命既會倒逼現有電視產業鏈進行快速的創新，同時也會對現有產業生態、產業格局進行重新塑造。
結語：打贏這場持久戰
智東西認為，與手機相比，智能電視行業的發展節奏相對較慢——放眼到整個智能家居產業都是如此。它們既有的產品形態非常成熟，市場也已完全飽和、甚至步入負增長階段。
當前的智能電視行業，已經進入了顛覆式創新的區間階段。
這也就意味著，對於所有智能電視廠商來說，要麼從此拿到船票、成功躋身新賽道，要麼則無法成功越過戰略轉折點，面臨更大的挑戰——所有的智能電視廠商無一例外。
也正是因為如此，這場智屏的革命將會是一場長期的、艱鉅的、同時也是一場宏大的、顛覆性的、擁有無限想象空間的全面戰役。
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