10年前，天貓推出了雙十一活動，從此有了電商節。其實選擇雙十一這一天非常有學問，後來表哥參與一家電商網站的籌備和運營工作，發現電商一年有200多個促銷節日。各種琳琅滿目節日，都可以被電商行業當成促銷的噱頭。
甚至，連清明節都不放過。
但是，在十一長假之後，十一月和十二月的傳統假日比較少，同時很多電商商戶都有年末清庫存回籠資金的需要。旨在推廣天貓的雙十一和淘寶專用的雙十二應運而生。
看起來是天貓一家的節日，但是所有電商都會傾力跟隨。初期雙十一各大電商還會實時公佈平臺銷售額，製造一種緊張氣氛，吃瓜群眾們則是一邊花錢買實惠一邊看熱鬧。
幾年之後，消費者們對雙十一的玩法漸漸失去了興趣，甚至天貓、京東在10月份就開始用定金的方式鎖定雙十一銷售額，更有很多不良商家在雙十一前漲價，再到雙十一打折，營造一種便宜的感覺。
審美疲勞之後，雙十一已經漸漸成為無數個電商促銷活動中的一種，直到有一天，拼多多來了。
拼多多的雙十一策略簡單而粗暴：轉發送現金。
一時間，各種微信群裡轉發拼多多的產品鏈接蜂擁而至。被新玩法打的有點懵的天貓，則推出了蓋樓計劃。
一些消失了八百年同學朋友親戚，甚至前任，都紛紛神秘的現身，送上一句稀奇古怪的問候。
這邊砍價，那邊蓋樓，反倒是一向熱衷熱點的京東，因為某些眾所周知的原因，低調了許多。
今年的雙十一，每個人都受到了信息轟炸，格外的不一樣。
砍價也好，蓋樓也罷，背後的目的是什麼？拉新。
從電商們為了拉新而做出的種種下限舉動來看，今年消費行業明顯感受到了人口紅利接近尾聲的寒冷。
一、拼多多的崛起
憑什麼是拼多多？
在電商形成寡頭壟斷的時候，各位大佬都在考慮如何提高客單價。畢竟阿里也好，京東也好，提升盈利和變現空間已經是頭號要務。
坐擁海量用戶，已經將市場蛋糕分割完畢，誰也不曾想到，斜刺裡殺出個拼多多。
低端有淘寶，中高端有天貓、京東，還有蘇寧、噹噹作為第二梯隊。拼多多的崛起讓很多人摸不清頭腦。
有人說拼多多靠質次價廉，有人說拼多多靠補貼，也有人說拼多多背靠騰訊這個大靠山… …
在眾多分析中，大部分人都忽視了一個核心問題：拼多多是第一個只從移動端發展起來的大型電商平臺。
淘寶天貓也好，京東、蘇寧、噹噹也好，都是從PC端轉到移動端。
二者的用戶群體有那麼一點點差異。
也正是這點差異，成就了拼多多。
電腦這個“大件”，幾乎從來沒有進入過鄉村。相對於城市人口，農村人口使用電腦的用戶微乎其微。所以，雖然電商都去農村刷牆，試圖挖掘廣大農村人口，但是普及率並不是特別高。
進入移動互聯網下半場後，PC端的大佬不約而同的向手機端轉型。雖然如今手機端的用戶量巨大，但是這些電商骨子裡是PC端思維轉變而來，還要兼顧到PC端的體驗，不是從零開始在手機端設計。
而拼多多從誕生的那一刻起，就是基於移動端，為了移動端的用戶極致優化。它根本就沒有PC端，所以壓根不需要考慮PC端客戶。
哪裡的移動端用戶最多？
三四五六七八十八線縣城、城郊、鄉村… …
中國有趕超紐約東京倫敦的北上廣，但是也有縣城鄉鎮農村，據統計，中國縣域人口超過8個億。
《2019下沉市場用戶調研報告》顯示，小鎮居民75.67%月均收入在5000元以下，41.04%有房無貸；他們更青睞3000元及以下價位的手機，63.4%的用戶偏愛線上購物；平均擁有7個以上常用手機App。
他們很少在微博知乎發聲，不是網絡帶節奏群體的主流，但並不代表他們的消費能力低。
他們可能買不起奔馳寶馬，可能買不起湯臣一品，但是，他們有8億用戶，可以把任何一款極致性價比的商品買到斷貨。
尤其是剛剛脫貧的農村人口，對於京東阿里試圖淘汰的價格低廉的“山寨貨”、“雜牌貨”的接受程度非常高。
當然，拼多多創始人黃錚也很清楚，這種遊走在法律邊緣的玩法持續不了多久。但是他看到了廣大的市場空間，嘗試把拼多多做成一個連接城市和鄉村的紐帶。
重視縣域人口，導致了拼多多飛速發展。
二、另類的蘇寧
2012年，電商大戰如火如荼。劉強東開始瘋狂的蹭蘇寧的熱點，阿里坐山觀虎鬥。
當時京東的營收規模只有蘇寧的五分之一，經過幾年的廝殺，劉強東已經脫離開蹭蘇寧熱點的階段，轉而直接蹭馬雲的熱點。
至於後來在美國明尼蘇達州栽到的事，另當別論了。
這些年，蘇寧錯過了什麼？
表哥曾經多次撰文分析蘇寧的財務數據構成，並認為這是一家靠賣地、賣門店、賣股票、賣子公司來牟利的另類公司。公司的電商業務並不賺錢，常年扣非淨利潤虧損。
但是，換個角度想。
360的殺毒業務並不賺錢，公司90%以上的營收來自廣告。巴菲特的紡織廠也不靠紡織業務賺錢。
所以，蘇寧也許是一家通過電商業務展示來進行資本運作的投資公司。
在蘇寧轉型全面電商的時候，很多傳統線下企業尤其是家電企業還在觀望。當時很著名的一句話叫上電商是找死，不上電商是等死。
蘇寧張近東很清楚，他別無選擇。但是線下轉型線上，帶著一身的包袱，為了用戶流量，蘇寧甚至不得不委身阿里。
傳統線下企業三板斧：開門店、貸款、壓供應商貨款。蘇寧在轉型線上的時候，不僅僅繼承了線下的優勢，還學會了互聯網企業的特點：編故事、做大估值。
蘇寧金服、蘇寧小店、PPLIVE等新業務，都經過多輪融資，獲得了不錯的估值和價格，然後賣掉一部分股權獲得利潤。
公司甚至收購了家樂福中國，根據一年作風，大概率重新包裝下再把股權賣出一部分去。
在今年蘇寧雙十一全民嘉年華髮佈會上首次曝光了“場景零售OS”。場景零售OS既是場景零售的支撐算力和驅動算力運籌中心，也是蘇寧場景零售的進化引擎和賦能中樞，使得蘇寧的科技能力、供應鏈能力、運營服務能力得以實現全程開放、共享、賦能。
這很概念，這很互聯網。
三、傳統大佬的江湖
作為大佬們的傳統項目，雖然被新來的拼多多搶了不少風頭，但是畢竟實力擺在那裡。
天貓和京東，才是雙十一的真正主角。
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，預計在2019年，天貓雙十一成交金額將達到2447億元，雙十一消費熱度仍將繼續升溫。
不過現在雙十一的數據已經沒有可比性，京東把整月的銷售額都算作“雙十一期間”，天貓則是用提前交納定金“鎖定”的方式讓客戶集中在雙十一當天付款。
最終把雙十一戰績玩成了數字遊戲。
不過今年雙十一很可能會有一個新的增長點：直播帶貨。
今年的雙十一，你又剁手了嗎？
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