在競爭激烈的交易所賽道，GJ交易所第一次登上舞臺就被很多人記住——因為其價值千萬的頂級域名GJ.com。

因為域名的緣故，GJ交易所獲得了不小的關注，不過在GJ交易所CMO孫拓看來，域名一方面是為了讓用戶記住，另一方面這只是GJ交易所平臺實力的佐證，表明GJ不是一個草臺班子，而是一個值得信賴的平臺。

2018年成立，穿越熊市之後，GJ交易所探索出了屬於自己的一套差異化的打法，比如，精選估值低、價值高的PoW幣種，打造“社交+交易”的創新玩法；另外，GJ交易所也時刻關注如何讓用戶獲取最大的利益，比如，推出可以持續穩定獲取收益的礦池，拒絕上線資金盤和傳銷項目……

GJ交易所喜歡“屠龍少年”的故事，正義的少年屠龍之後最終抵不住誘惑變成了惡龍，在孫拓看來，這像極了行業裡的很多機構和個人，在發展壯大的過程中丟掉了初心。

對於GJ交易所的初心，孫拓說得相當直白——成為讓用戶最賺錢的交易所。

文丨石巖

域名是GJ決心和實力的一個憑證

深鏈財經：很多人知道GJ是因為這個價值千萬的域名，為什麼會花這麼多錢買域名？

孫拓：GJ，如果從中文角度來解釋的話，是我們中文名“比特國際”的“國際”的拼音首字母，如果拓展成英文的話，意思是，Globle Junction，全球節點。

之所以在域名上花那麼多錢，主要是因為它是一個頂級域名，記起來比較方便。對於第一次登陸我們的網站的用戶來說，這個域名可以輕鬆被記住，節約了時間成本。

另外，這也是我們平臺實力的展示，我們希望GJ在用戶心裡是一個值得信賴的平臺，不會說輕易的跑路，而域名相當於我們的背書，彰顯我們平臺的實力。

深鏈財經：總結來說就是為了用戶友好以及彰顯品牌實力，還有就是說明這個交易所很有錢？

孫拓：對，可以這麼說，現在交易所門檻很低，隨便註冊個域名就可以做交易所。但是在我們看來，交易所並不是搭個草臺班子，隨隨便便就可以做出來的，它需要花費大量的精力和金錢。

所以，域名是我們做交易所決心和實力的一個小小的憑證。

深鏈財經：GJ交易所什麼時候開始創建的，團隊的背景是怎樣的？

孫拓：GJ交易所從2018年初就開始籌備了，10月份正式上線。上線之前就獲得了包括千方基金、比升資本在內的眾多TokenFund、基金的投資。

團隊背景的話，我們整個團隊，不管是技術、市場還是運營，都由互聯網以及區塊鏈行業的資深人士組成，基本都是國內外名校的畢業生。

深鏈財經：目前交易所賽道競爭非常激烈的，為什麼要選擇這樣一條賽道？出發點是什麼？

孫拓：從客觀方面來說，交易所是在整個區塊鏈行業裡相對來說比較落地的，有成熟的行業模式，能夠形成生態閉環的一個業務。

從主觀上來說，這和我們的初心有關，我們做交易所最初的目的就是想給區塊鏈領域的價值投資者提供一個相對公平、公正的交易場所。

現在的加密貨幣市場，不論是交易所還是項目方，很多都傾向於賺快錢，撈一把就走。但是我們覺得如果真想在交易所這個行業安身立命、持久做好，肯定要保有初心。

差異化競爭：關注礦幣，推出“社交+交易”玩法

深鏈財經：從交易所的競爭格局來看，頭部有三大交易所，二線有抹茶、BiKi這些打法比較特殊的交易所，對於GJ交易所來說的話，咱們的優勢是什麼，如何在市場中突圍並佔據一席之地呢？

孫拓：當然，現在交易所的競爭非常激烈，但是我們也發現，在交易所裡，還有幾個痛點其實到目前為止仍舊沒有得到有效的解決。

比如說，對項目方而言，上幣費貴，尤其是上一線交易所會非常貴。而且有時候即使花了很多錢上所，結果還會面臨沒有交易量、沒有深度這些問題；對於投資者而言，就是買了幣不賺錢，或者說買了之後造成虧損。

所以如果說我們區別於其他交易所的特點，其實就是著重於解決這兩方面的痛點。

深鏈財經：具體的解決方式是怎樣的？

孫拓：在上幣難、上幣貴這件事上，我們不是隻有交納上幣費才能上幣，對於一些技術比較硬核、社區又比較好的項目，我們會開闢綠色通道，提供免費上幣的機會。

只要項目方有實力，有社區支持，其實用很低的成本就可以上幣。

深鏈財經：您覺得上幣難、上幣貴這件事最本質的原因是什麼？

孫拓：本質原因是頭部的交易所聚集了更多的資源，壟斷了更多的用戶和流量。所以各個項目方更傾向於花很多錢去上這些交易所。

但是從一些二線交易所的突圍也可以看出來，如果交易所自身有一套項目方認可的玩法的話，即使是小交易所也是可以跑出來的。

深鏈財經：剛才提到的是上幣的問題，那對於投資者來說，他們看中的其實優質的投資標的，在這方面GJ交易所有哪些動作？

孫拓：針對優質投資標的欠缺，投資的項目不賺錢這種情況，我們會對上線的幣種進行篩選，選擇技術比較硬核的價值幣種。

值得一提的是，我們開闢了一個K板，在K板上線都是PoW幣種，比如我們會從Bitcointalk帖子裡選取一些項目。這些項目相對比較早期但是有一定的價值支撐，早期估值比較低，上線交易所後會給平臺用戶帶來更大的獲利機會。

總結來說就是，我們會選擇市值小、價值高的幣種上線GJ。

深鏈財經：可以看到的是，除了上線優質幣種之外，各個交易所其實也比拼金融衍生品服務，比如Staking、持幣生息等，在這方面GJ做了什麼？有哪些不同之處？

孫拓：我們也上線了礦池業務GJ Pool，用戶把幣存進來以後可以產生持續穩定的收益，其他交易所可能都是PoS礦池，收益率相對來說較小，但幣價波動帶來的風險較大，我們更多是和PoW機制的礦幣結合，本身收益率會更高，幣價的穩定性也會更高。

深鏈財經：GJ似乎比較看重PoW幣種？

孫拓：對，本身PoW的話有底層的礦工支撐，幣價相對來說不會跌得一塌糊塗。因為畢竟PoW幣種存在獲得的成本，但是PoS機制的幣種有可能是沒有任何成本的“一鍵發幣”。

深鏈財經：過去一年時間，所謂的明星公鏈出現了暴漲暴跌或者令人失望的情況，您怎麼看這種現象？

孫拓：就公鏈來說，在沒有形成真正的落地應用之前，其估值是遠遠高於實際價值的。

其實從今年年初的這幾輪小牛市也可以看得出來。這輪小牛市三類幣種漲幅比較大，一個是比特幣，一個是平臺幣還有就是傳銷以及資金盤項目。

比特幣是有行業以及底層價值的支撐；平臺幣是交易所生態裡的產物，有交易所收益支撐；資金盤和傳銷是違法行為，但是它自帶流量和資金，所以也是有底層的支撐。但絕大多數公鏈是沒有的。

深鏈財經：您也提到傳銷或者資金盤項目自帶資金和流量，所以很多交易所是樂於去上這些項目的，GJ怎麼看這種項目和現象？

孫拓：資金盤這樣的項目GJ一個都沒有上過，原因在於我們的價值觀。

我們是想要為用戶創造價值，讓用戶獲得最大的收益。資金盤項目註定不會讓用戶賺到錢，即使早期賺到了，但總有一定會崩盤，而結果就是80%-90%的人都會是虧損的狀態。不論是對用戶也好，還是對平臺來說，這都是非常負面的影響。

所以對於GJ來說，在上幣方面，我們首先會把這些項目剔除掉。

深鏈財經：從年初到現在，整體看來，交易所之間的競爭是非常趨同的，大家都紛紛去做IEO、Staking、合約等，為什麼GJ沒有做合約？

孫拓：最近交易所都在搞合約，這個也很好理解，畢竟熊市中合約賺錢是最快的，但GJ的願景是為用戶創造價值，而合約本身並不創造價值，所以GJ把重心放在了礦池和理財上，並且不斷上線優質低估的代幣。

深鏈財經：對於GJ來說，我們有什麼樣差異化的打法？

孫拓：其實對交易所來說，大體上模式都是差不多的，差異化多出現在細分的領域和賽道。

對GJ來說，我們在有意識地做一些和其他交易所不同的嘗試，比如說我們開設K板，關注礦幣，另外，我們推出了既包括PoW挖礦又包括Staking的GJ礦池。

此外，在運營方面我們還推出了“社交+交易”的玩法，通過拼團模式來調動用戶的積極性，這些都是我們的差異化所在。

深鏈財經：拼團模式具體是怎樣一種玩法？效果如何？

孫拓：其實我們想要成為交易所裡的拼多多。所謂的拼團，就是投資者可以像在拼多多買東西一樣一起來買幣，獲取相應的折扣。拼團的團長可以獲得更多的折扣，團員相對摺扣小一些，既可以調動用戶的積極性，又可以幫助項目方活躍社區，調動社區的積極性。

從效果上來說的話，我們之前做過三四期拼團，每一期都有上千人參與，在市場比較低迷的情況下，這樣的參與度我們覺得還是非常不錯的。

“成為一個讓用戶最賺錢的交易所”

深鏈財經：GJ已經成立了一年，過去一年GJ做出了哪些成績？

孫拓：交易所的話其實主要還是看上線項目的情況，比如上線我們K板的很多礦幣，首日的漲幅就超過400%，而拼團的項目很多都是穩賺不賠的。

特別是在市場低迷的情況下，很多項目上到GJ以後都會有一個很大的漲幅，這說明市場是認可我們的。

深鏈財經：這個認可在數據層面上有哪些直觀表現嗎？

孫拓：從最近幾個月來看的話，我們的增長數據非常亮眼的，第三方數據顯示，雖然我們的訪問量不是最高的，但相比一線交易所差距已經非常小了。

而且相對而言，我們網站的用戶平均停留時間非常長，差不多達到了每個用戶10分鐘以上，此外，我們的用戶訪問頁面數量也是最高的。

很多交易所的訪問量數據很高，但這個數據存在造假的可能，因為有的交易所用戶停留時長只有1-2分鐘甚至更短，這類用戶不大可能是正常的有效用戶，而訪問頁面的數量則進一步說明了我們交易所的用戶是真實留存的。

此外，據我們自己的調查顯示，GJ是法幣持有率最低的一個交易所，也就是說，在我們交易所的用戶，基本不會一直保持觀望的狀態，而是過來就會投資一兩個幣種。

深鏈財經：您覺得GJ交易所的核心競爭力是什麼？

孫拓：我們的核心競爭力是能讓用戶賺到錢，成為讓用戶最賺錢的交易所。用戶是我們最重要的資產，而不是我們交易所本身。

深鏈財經：在對外宣傳上，GJ喜歡講“屠龍少年”的故事，為什麼會特別喜歡這個故事？

孫拓：少年去屠龍，結果屠龍之後，經受不住龍穴裡的誘惑，自己反而變成了惡龍，這個故事其實講的是初心的重要性。

很多交易所在慢慢做大做強以後丟掉了自己的初心，變成惡龍，最後交易所名聲壞了，也沒有做起來。這樣的案例其實很多，我們希望保持初心和本源。

做交易所會產生很多利益相關的事情，但是我們不會忘記自己初心。

深鏈財經：GJ的初心是什麼，願景又是什麼？

孫拓：

我們初心就是成為讓用戶最賺錢的一個交易所，願景就是成為區塊鏈世界裡的納斯達克。

總結而言，GJ始終在致力於幫用戶發現價值創造價值的同時和用戶在一起，共同推動行業的發展。

GJ不僅要成為投資者最賺錢的交易所，還要發掘市場中被低估的優質項目，呵護這些項目成長，幫助這些項目培養信仰和價值觀，進而和這些優質項目一起把價值投資的理念帶給更多的人。