保險營銷團隊正在由規模效應向產能效應轉變，提高人員素質勢在必行。求才若渴，可以理解。不過，現在平安人壽內部的一次招聘會放出，招才招來一個美國總統“侯選人”。真是逗死人了。
且看且笑吧。
幾年前，中國平安推出了“優才計劃”，適應環境的變化，在2019年“優才計劃”進行升級，正在全國如火如荼地展開。現在玩大了，“優才計劃”招來一位2008年美國總統侯選人。
“優才”中的“幽才”
在一個PPT上，有這樣一個“人物”的介紹：
曹立，漢族，1999年就讀於哈佛大學，2003年加入海釣突擊隊，2005年前往敘利亞執行任務成功解救三千人質，2006年獲得諾貝爾金榜提名，2008年參加美國總統選舉以1票只差落選，2012年被提名全球最有影響力人物，2019年8月22日放棄一生榮譽，正式加入中國平安……，置身於人類愛與和平的事業。
一時間，這樣的一則截圖刷屏。
評論如潮，非議不少，全當笑料了。有人說，“似乎更像詐騙”、“2008年參加美國總統競選以一票之差落選？？？如果這樣，怎麼似乎從來沒有聽過這個人？”、“也許是從最初級的社區選舉開始的只差一票”、“不是傳銷，何必整那麼大動靜呢！”
一笑了之！
“優才”如火如荼
細看一下前因後果，是這樣解釋的
我們也希望有這樣的優秀的同事加入平安，實際上網絡流傳的圖片是我們一個同事在介紹自己的時候，玩的幽默梗。
大致思路是“你以為我是這樣的“幽才”（如網傳的一頁PPT），實際上，我是這樣的優才（還有下一項PPT）結果被人只拍了第一頁。
不過呢，平安“優才計劃”，確實有海龜、有博士。
馬明哲是最大的“優才”？
那麼，平安的“優才計劃”，究竟要招什麼樣的人呢？
還記得中國平安董事長馬明哲在2018年發表的30週年司慶上也說“，銘記初心，我是一名保險推銷員”，現在來看，可能老馬叔是平安最大的“優才”。
在那一時，馬明哲說
客戶為什麼會對保險業者有負面的看法和評價，我們要冷靜分析，從我們自己身上找根源。我想，不外乎三個原因：
一是專業技能不精，推銷方式欠妥。
二是少數推銷員存在道德操守和誠信問題。
三是公司的管理和教育還不到位。
令人欣慰的是，近年來，我們業務員綜合素質持續提升，不少名牌大學畢業生融入我們的‘優才計劃’，並逐漸成為我們銷售隊伍的骨幹和中堅力量。
除了總統候選人，還有誰？
“優才計劃”是平安人壽重磅推出的人才招募及培養計劃。
旨在通過“優才計劃”，招募一批具有經營意識和管理潛能的優秀人才，專項培養幫助其成長為跟上公司“科技引領個人綜合金融“戰 MDRT會員和擅經營、懂管理的專業團隊管理者。
即向綜合金融個人客戶經理和MDRT會員方向發展。優才可專注於壽險營銷，通過銷售產品獲取各種佣金，衝刺鑽石、高峰等分公司榮譽，作為頂尖高手，一步步成長為國際MDRT會員。同時，優才還可以經過培訓授權，獲取銷售車險、財產險、養老險等保險業務和推介銀行存款、貸款、信用卡、證券、信託等各種綜合金融產品的資格，成長為一名受人尊敬的“中國平安個人客戶經理”。
即向專業團隊管理者的方向發展，這也是平安人壽絕大多數成功者選擇的路徑。從試用代理人開始，轉正後開始發展團隊，隨著團隊的壯大，可晉升為主任、高級主任、資深主任、一直到營業部經理/課長，甚至是業務總監/處經理。伴隨職級的提升，不僅可以獲得豐厚的各項團隊管理獎金，收入來源可多達幾十項；更重要的是隨著團隊的發展，將為更多客戶送去保障，為公司創造更大利潤，為團隊成員提供更好的成長平臺，最終讓我們的自我價值得以實現，成為受人尊敬的“專業團隊管理者”。
25—45週歲、大專（含）以上學歷、中小企業主或有固定職業且社會關係較好的職業。
在深居住時間一年（含）以上、招募前一年收入達到社會平均工資水平。
達到公司E-PASS測試標準及面試合格。
能保證正常參會參訓。
相貌端正、身體健康、無不良嗜好與違法犯罪記錄。
有強烈企圖心、良好溝通能力。
“優才”原來長這模樣！
“優才”背後的營銷壓力
隨著行業的發展，保險營銷員面臨的挑戰也在不斷變化，尤其是互聯網、人工智能的發展，對保險消費群體產生了分流影響。不過，保險行業依然處於高速發展階段，巨大的新增市場也是保險營銷員面臨的機會。挑戰與機遇並存，保險營銷員只有不斷髮掘自身潛力，持續提升個人素質，才能在激烈的競爭中佔有一席之地。
北京大學匯豐商學院風險管理與保險研究中心和保險行銷集團保險資訊研究發展中心聯合發佈《2019中國保險中介市場生態白皮書》顯示，2018年，人身險保費收入同比增長僅0.85％，而營銷員人數則增加了8.9％，行業競爭進一步增強。
新入行的營銷員，大專及以上的佔比從2018年的62％上升到今年的66％。同時，2019年的新人集中於省會城市的佔比也比2018年增加了7個百分點。
從完成的保單件數上看，2019年的新人表現呈現兩極分化特徵。僅完成12件以下的佔比較去年增加了6個百分點至65％，但年銷售達到36件-48件和48件以上的新人佔比也都有所增加。銷售超過36件的新人佔比為3％，比上一年上升了0.5個百分點。
今年前三季度，中國人壽個險渠道隊伍規模達 166.3萬人，較 2018 年底增長15.6％。平安人壽前三季度代理人數量124.5萬人，較年初下降12.1％。平安表示，未來平安壽險將繼續堅持“有質量的人力發展”策略，通過科技賦能，持續推動代理人渠道轉型升級。其他渠道業務發展齊頭並進。太保則推出轉型2.0，打造三支關鍵隊伍，做大核心人力，做強頂尖績優，培育新生代，其中三年後頂尖績優人力達到2000+，以此來實現隊伍升級。
本文源自A智慧保
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