在消費不斷升級的今天，營銷圈層也需要與時代同頻共振，彰顯新的活力。
11月6日下午，阿里創新業務事業群智能營銷平臺聯合36Kr，共同打造理論與實踐結合的營銷類新IP——UMIC課堂第一期在中國樂勢力音樂廣場順利舉辦。
舉辦地點：中國樂勢力音樂廣場（霄雲路35號商業辦公綜合體）
本次課程分享的三位講師為資深營銷策劃人、36Kr專欄作者、《精益營銷》作者楊澤；樊登讀書會創始人、暢銷書《可複製的領導力》、《讀懂孩子的心》等書籍作者樊登；阿里創新業務事業群智能營銷平臺總經理趙婷。現場嘉賓通過不同的維度對營銷進行了深刻解讀，希望通過此次課程，影響更多營銷圈層的人，為營銷圈層注入新動能。
在本次分享中，楊澤圍繞“新需求的崛起”，從如何更精準抓取用戶、如何培養超級用戶且輻射到更多普通用戶角度與在場嘉賓進行了詳細分享。
楊澤認為，營銷是將產品的賣點翻譯成用戶需求的過程，在產品設計的時候可能想要設計很多功能，但最終需要用戶感知的東西是什麼？產品如何設計並沒有那麼重要，更重要的是怎麼切中用戶需求，這是營銷起到的最重要的作用。
值得一提的是，楊澤也強調稱，隨著經濟不斷髮展，社會已進入第四消費時代。這個時代，年輕人對時尚、個性化的需求非常大，從此前的大眾化需求向小眾發展。這部分人群雖然小眾，但有更強大的生命力，對價值認同的品牌粘性也很強。國潮、小眾綜藝、小眾內容平臺的崛起也是基於這個原因。
對營銷人來說，我們要關注的是，所有的小眾都有爆發的機會，因為小眾人群是一個對周圍圈層極具影響力、滲透力的組織，一旦切入其中，就能帶動周邊非常強的連鎖反應，突然爆發起來。這就需要營銷人開闢一些細分和小眾市場，並構建從最核心的超級用戶輻射到普通用戶的影響路徑。
楊澤現場分享
在課程現場，樊登讀書會創始人樊登，就如何實現更大的用戶增長量、如何培養領導力、如何發揮價值影響更大圈層等問題，與在場嘉賓進行了熱烈的交流和討論。
樊登讀書會目前有千萬級用戶，談及增長邏輯，樊登表示“十倍速原則”是營銷層面非常重要的底層邏輯，如果不思考十倍速的方法，將會永遠陷入紅海競爭中，因為很難形成差異化。只有追求十倍增長的結果，才有可能進入更高的維度來思考。所以不要陷入到行業的慣性思考和侷限性中。營銷不是簡單的加減乘除、線性模型，而是可以打造指數級增長奇蹟的有效手段。
把好內容、好產品第一次發展的結果當成第二次發展的基礎，這是指數增長的基礎，其中最關鍵的動作叫分享。如何讓用戶自發分享？樊登講到《瘋傳》中的六個法則，分別是：社交貨幣、可視化、實用性、情感代入、高頻嫁接、講故事。把這六個原則進行組合，運用到極致，就能為營銷帶來極大的助力。
樊登現場分享
除了營銷技能方面的提升，營銷理念和價值觀也十分重要。阿里創新業務事業群智能營銷平臺總經理趙婷提到，價值觀和業務一定是共同存在的。價值觀是品牌和營銷內容構建的基礎，具體而言是堅持客戶第一、和對營銷的專業態度。
此外，趙婷認為，營銷分兩面，一面理性，展現功能、價格、效率、數據面感性，倡導喜好、生活方式、價值認同。在營銷過程中需要思考如何滿足消費者顆粒度更細的情感訴求，同時，需要有後鏈路沉澱數據，與消費者再溝通的渠道，營銷人需要更多的感性思維、反向思維，在差異化的路徑中迸發靈感，尋求價值，這也成為營銷人在存量市場下打造增長的關鍵。
趙婷現場分享
此次課堂精彩分享讓到場嘉賓獲益良多，不少人表示對營銷有了新的見解與啟發。
未來，UMIC課堂將持續邀請知名學者及營銷領域專家帶來有關營銷領域的觀點分享，輸出營銷觀點及實用性營銷，賦能營銷人，為行業搭建全新的營銷場景，共同探索商業營銷新模式。致力於以先進的課程理念和創新的運營模式，引領一部分營銷人先看到未來。
現場精彩記錄：
閱讀更多 36氪 的文章
