說到跨境電商平臺，大部分人跟我一樣，最先想到的就是亞馬遜、eBay、速賣通、Wish這四大目前主流的平臺。跨境電商賣家們藉助平臺縮短了外貿出口的中間環節，讓海外消費者能以更低價格消費中國產品的同時，也幫助國內中小企業獲取更高的利潤空間。但隨著平臺的合規化，及大量的新生賣家入駐，導致競爭也大了不少。賣家之間的惡性循環競爭，以及平臺政策的不斷調整（佣金上漲、手續費提高、PPC費用徒增）等諸多因素，造成站內流量成本隨之增加，產品利潤持續下降，進而跨境電商賣家投身獨立站的趨勢也愈加明顯。
說起獨立站，這邊概括幾點對比平臺的優勢，供老鐵們參考:
No.1
塑造企業品牌形象：
同樣生產成本的商品（如：服裝），有品牌的商品價格總是以5倍、10倍甚至是百倍高於普通商品。
No.2
新品推送：
每當新品或節日促銷時，商家可以通過郵件通知買家，進行二次營銷。
No.3
清理庫存：
如節日過後，產品沒有全部賣完，導致庫存滯銷，這時商家可以將滯銷產品上架到獨立站進行銷售。
另外獨立站無需平臺一樣備貨，所以有訂單後再去阿里巴巴採購即可，這樣也解決了資金週轉的問題。
No.4
積累買家資源：
沒有沉澱就沒有未來，不知道你是否認同？在亞馬遜上，什麼叫做沉澱？
當最終得不到用戶的資源，不能將用戶信息留存到自己的手中，到頭來就都是竹籃打水一場空。而獨立站你可以沉澱自己的用戶群體，將用戶資源掌握在自己手裡。
No.5
訂單詢盤：
相比一些平臺只能通過郵件溝通，無法實時諮詢。獨立站可以通過客服插件進行在線產品諮詢，賣家可以更生動、形象的對產品進行描述，消除買家的疑惑。
No.6
自由編寫內容，設置SEO：
通過優質的內容吸引用戶，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站的訪問量及銷量。因為通過SEO獲得的流量是免費的，這也是SEO最大的好處。
雖然亞馬遜等平臺已經紅海，但是新平臺、新渠道的不斷湧進還是給很多賣家帶來了新機遇，就看你抓沒抓住了。
也有商家表示：獨立站規則雖然更為自由，但據說高額的建站費用、維護成本、引流難等問題是中小賣家難以承受的。 我這邊只想明確的和大家說：只要你們能夠支撐第三方平臺店面維護的費用，同樣也能夠承擔得了獨立站相關的費用。
建設獨立站並不是一蹴而就的事，是需要長時間的積累和運營的。誰也不可能一口吃個胖子，凡事都有一個過程。
網上很多賣家說獨立站如何難，如何浪費錢的，我相信他們做獨立站都沒超過3個月吧，甚至可能從來都沒建過網站！關於這點我也不想多發表什麼，信則有不信則無，想做的賣家不妨嘗試看看。
網站建好後，我們就需要去推廣了。因為獨立站和平臺不同，是沒有自帶流量的，所以這裡需要賣家自己來推廣引流（站外推廣的費用，相對平臺站內PPC廣告費用來說，甚至會更便宜，所以不需要擔心負擔不起引流的成本）。
（1）Facebook廣告：
針對於人群特徵和興趣特徵進行搜索。
針對投放Facebook廣告，我們可以通過Facebook建立品牌知名度，吸引粉絲，創建受眾用戶群體，劃分目標用戶，結合獨立站優惠券等方式，將精準用戶進行初次轉化。
再將初次轉化的用戶引導至獨立站購買，獲取郵箱地址，通過郵件進行二次營銷轉化。
（2）谷歌廣告：
針對關鍵詞或網站頁面進行推廣。
收費是以點擊付費，當用戶在谷歌搜索我們的產品關鍵字就會觸發我們的廣告，這個展示是不收費的，如果用戶點擊廣告進入網站了，那就要收費了。
搜索意味著需求，當用戶主動去找這個關鍵詞的時候，說明他對這個產品是有需求的，所以谷歌廣告的流量質量也都比較好。
（3）內容營銷：
通過Facebook、instagram等社交平臺。
發佈關於產品介紹的優質內容，經常發起活動，引導用戶參與。
目的就是將你的潛在用戶都聚集在一起，引流到自己的獨立站。以此方式獲取的用戶，忠誠度和轉化率都非常高。
（4）網紅營銷：
網紅代表了流量、精準的客戶購買力、品牌知名度等實實在在的收益。
在國內亞馬遜大賣家當中，環球易購、anker、Banggood等都是網紅營銷的大戶，而小賣家使用網紅營銷的頻率也非常高。
（5）社媒博客營銷：
通過關聯營銷方式，改變面向海外消費者的經營模式。
比如賣時尚男女裝，我們除了找時尚大V博客、YouTube和ins外，當然也可以找一些歐美hiphop流行音樂網站去投放廣告。
因為歐美喜歡hiphop流行音樂的人基本很熱愛時尚服飾和配飾，這種我們也稱之為關聯營銷。與銷售產品時，關聯同類產品（如：服裝、領帶、胸針等）用來組合銷售的策略相近。
獨立站作為一塊自己種的地，玩法多種多樣。要如何實現良好的營銷，打造品牌，從而收穫用戶的關注和購買，是每一個賣家都需要去思考的問題。除了多渠到運營品牌化發展，我們也應在服務上做到差異化，從而通過消費者做到口碑營銷。 比如：
客戶買錯了一款產品，他很不開心要來退貨，但實際上我們沒有過錯，是客戶自己買錯而已。但在美國，他們會讓客戶保留產品，你只要補差價，我再給你發另外一個。從表面上看，這單生意肯定是我虧，但是在美國人看來，他認為你一定會賺回來的，因為他馬上就會告訴別人，他從某個公司獲得了這樣的購物體驗，得到這種待遇，這完全不亞於他們當地的零售店。
所以做跨境電商，你要具備的不僅是互聯網思維，還應懂得面向海外消費者的經營模式！當跨境電商風口正勁時，佈局獨立站也將成為賣家轉型蛻變的重要選擇之一。
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