一杆子攪渾全國市場,他和雷軍一左一右,嬲的董明珠喘不過氣

在格力集團裡,你千萬不能說三個字——奧克斯,否則脾氣不太好的董明珠會立刻請你出去!

奧克斯空調,1986年創立於浙江省寧波市,創始人名叫鄭堅江。其前身是寧波三星電子公司,如今的奧克斯集團已經是中國500強企業,其主營業務是空調的生產與銷售,不僅成為了國內的優秀品牌,更是揚帆海外受到很多國外消費者的歡迎。

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那麼為什麼鄭堅江和奧克斯能讓董明珠如此生氣呢?同樣是做空調行業的,為什麼鄭堅江能後來居上,反壓格力一頭呢?事實上鄭堅江的成功頗具傳奇色彩,起初的他只有幾萬元,不過是一個精通修理的維修工罷了。

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曾經,鄭堅江還是一個剛剛從修理廠失業的員工,他在寧波市承包了一個小廠房,帶著七八個員工做維修生意,主要維修一些電視、小家電產品,後來生意不好,鄭堅江決定生產電能表,於是他申請註冊寧波三星集團,從一個維修工廠轉型生產、銷售電能表。

因為市場空缺,鄭堅江成功地賺了一大筆錢,後來他想增加籌碼,做點其他項目,於是他瞄準了空調領域。和其他空調品牌不同的是,奧克斯空調當著全國消費者的面,搬起一塊大石頭啪一下砸到了自己的腳上。

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2002年奧克斯後臺對外公佈了一份數據,名為《奧克斯空調生產成本白皮書》,上面例舉了1.5匹功率的奧克斯空調,生產總成本為1378元,而他們的建議零售價為1880元,去掉一些中間的銷售成本、組裝成本,數據顯示,平均每臺奧克斯空調只能賺52塊錢。然而其他空調都賣好幾千元,消費者一對比就知道答案了。

這種自爆式的宣傳直接如同一顆隕石砸在了風平浪靜的空調市場,砸的一些高端品牌賣不出去,山寨品牌直接倒閉,但是奧克斯空調卻獲得了消費者的肯定,因此鄭堅江也被外界稱為“價格屠夫”。

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並且奧克斯不僅僅是在線下火熱,在互聯網營銷上更是一絕。根據奧克斯公調內部財報來看,2018年雙11,奧克斯獲得了天貓、京東和蘇寧這三家電商平臺的櫃機空調、掛式公調雙銷冠,直接將格力踩在腳下。

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比起奧克斯空調,更讓董明珠生氣的是,另一個“價格屠夫”也半路殺到了空調行業,他就是雷軍。2010年3月3日,雷軍創立了小米科技公司,並且做出承諾:未來小米公司旗下的任何硬件產品綜合利潤不會超過5%。這個承諾和奧克斯的“白皮書”倒是非常相似。

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如今小米更是橫向發展帶來了小米空調,雖說半路出家,小米空調的銷量和格力、奧克斯相比還遠遠落後,但是因為性價比不輸奧克斯,品控也不比格力差在哪裡,小米空調獲得了消費者們的一致好評。

鄭堅江和雷軍這兩個“攪渾市場的可惡男人”,如今一左一右將格力擠在中間,讓董明珠惱火卻又無可奈何。


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