天貓雙十一的喵鋪蓋樓大賽跟618的疊貓貓活動底層模型上沒有什麼變化，只不過是在前端應用上換了交互形式，本質上還是新瓶裝舊酒的套路玩法。
時至今日，“雙十一”即將迎來它的第11個生日，這場大型電商遊戲的參戰方越來越多，戰線越拉越長，玩法“似乎”也變得越來越複雜。
[圖1：與618 主界面對比圖]
一個不得不承認的事實是，已經早已被割過韭菜的80後，90後，面對各平臺如此多的套路還會上當嗎？
答案是肯定的。
這裡的底層邏輯是：富人花錢買時間，窮人是花時間省錢，大部分人不想費力的賺錢，只想佔便宜。
每年的雙十一活動規則，褒貶不一。雖然一頓操作猛如虎，紅包到手兩毛五，但是大家一邊吐槽一邊樂此不疲的參與到場狂歡裡來。
有三件事，自古以來人類都會為它激動，為它落淚歡呼：慶典、競技和征服。
接下來從這三個方面 解讀淘寶雙十一合夥人全民開喵鋪玩法。
[圖2：雙十一合夥人主要玩法]
一、慶典：領喵幣&開喵鋪
普通同慶，隨便點點就可以獲得小額紅包。
「領喵幣」
通過各種任務，讓你源源不斷地獲得喵幣，主要的任務類型：
a.簽到：3天的短時間連續簽到，一來降低簽到的門檻，二來提高活動打開率；
b.裂變：分享好友助力獲得喵幣，可以進行活動的傳播；
c.逛：這是喵幣的主要來源，讓你逛各種分會場，店鋪等；目的是讓你下定金；
d.搜索：根據你的行為，給出特定的搜索任務，目的還是讓你買東西；
e.加群：加入雙十一合夥人群；
f.下載：特定任務，下載指定APP獲得喵幣；
[圖3：任務列表]
上圖分享8個好友才給1000喵幣，這顯然不誠心的。
任務權重很明顯，逛雙11主會場、分會場，任務簡單，給的喵幣最多。其它的任務是附帶的，這裡任務種類其實挺多的，不止我上面說的6種。
回到我們自己設計活動時，有時候覺得任務越少越好，怕用戶麻煩。
但是淘寶任務的多樣性，交互做的又很簡潔明瞭，值得借鑑。
所以一個活動的任務規則&權重分配是關鍵因素。
「開喵鋪」
這就是簡單的重複行為。
a.不斷的收集喵幣，升級喵鋪 ，喵鋪每升一級即可獲得一個兌換紅包；
b.喵鋪的等級也是你幫別人助力蓋樓的級數；
c.店鋪門前偶爾會有訪客，它會提1個問題，讓你選擇其中一個答案。如果答對了，就會獲得喵幣。這樣設計的目的是通過趣味問答幫你解讀規則。
[圖4：喵鋪訪客 問答]
喵鋪升級給的紅包很少，都是幾毛錢，目的還是讓你去玩蓋樓PK賽，企圖非常明顯。
喵鋪就是一個連接器，連接任務、蓋樓、心願大獎三大板塊。在我們日常設計的活動中，連接器的巧妙設計，是盤活一個活動的關鍵點。
二、競技：蓋樓PK賽
這也是本次玩法的核心，是裂變傳播的發動機，是大家愛與恨的根源。
「主要玩法」
a.邀請4位好友，組成一個5人隊伍；
b.每天隨機匹配一個對手，進行蓋樓PK；
c.每天早上9點到晚上10點是PK時間，贏的隊伍獲得紅包獎勵；
d.像歡樂都地主一樣，從娛樂場到心願場共12個等級場，每一個場都會收取不同的門票，所獲得的獎勵也不同；
「惹人厭的規則」
- 隊友一旦入隊，隊長不可以踢隊友，只有自己主動退出；對於一開始隨便組的隊員，後面都不怎麼上線，真的是很氣；
- 隊伍少於3人，不能退隊；
- 退隊之後，相當於淨身出戶，隊伍其他人也不能享受隊員的成果；
- 每天必須參賽，每次比賽都要門票，輸贏都扣門票。門票比例高達獎勵的40%；
這裡玩法的關鍵點：如何讓自己隊伍樓越蓋越高？（這也是設計者的企圖）
只有通過蓋樓口令，讓別人助力才會越來越高，想要贏，那就要驅動隊伍成員去分享，去傳播，互助等，從而不斷的裂變帶來源源不斷的流量。
為了防刷每人每天只有6次助力機會。
蓋樓的等級，來自助力人的喵鋪等級（與喵鋪升級串聯上了）。高端玩家互助的時候都會自報等級。
所以最近不管大群小群，漫天飛舞的求蓋樓口令，這也是淘寶薅微信的流量。
[圖5：都是近400人以上的大群]
甚至都成了某些人的生財之道，開始買賣蓋樓助力。
[圖6：賣樓果然是門好生意]
曾經我們也設計過一個組隊PK的玩法，大部分很相似，只是在隊伍管理上比較寬鬆，比如：
- 隊長可以踢掉不給力的隊員，隊員可以帶走自己的收益；
- 隊員可以隨時退出隊伍，主動退出時的個人收益歸全隊擁有；
- 每天一場的PK，沒有設置門票；
現在回想，淘寶為什麼敢做這樣強硬的規則，然而我們要這麼松，也許是怕沒人玩吧，怕被用戶罵吧。
淘寶這次PK的規則，確實很多人吐槽，但是大家罵歸罵，一點都沒耽誤玩。因為PK勝利是一種成就感，而不是幾毛錢的事。
三、征服：50級後的心願大獎
2700份，最大金額有9999元的清空購物車心願大獎。
個人喵鋪達到50級 或者 蓋樓大挑戰贏得6顆星即可許願。
除了瓜分20億這個大帽子外，還有心願大獎這個看上去更誘人、更符合用戶心理的二級帽子。
對於普通用戶來說，每年瓜分支付寶幾億紅包，到手之後也沒幾塊錢，全民瓜分這件事，在用戶的心智裡早已形成肯定分不了多少的心態。
通過福利彩票、支付寶錦鯉的案例，對於自己是否能成為那個幸運兒，也許是用戶更願意嘗試的。
總的來說，個人認為今年雙十一的玩法挺簡單的，也許我們平時設計“套路”多了吧。
附上一些個人的思考
“自古深情留不住，總是套路得人心。”我對於套路的理解是企業降低成本&風險的一種運營手段，當然套路的核心不能是欺騙用戶。
比如：今年拼多多雙11打出了這樣的口號：“無套路不怕比，無定金不用等”，直接喊話淘寶。
本人親身體驗過拼多多的補貼，iPhone 11就是在拼多多上領了500元優惠券買的，當時全網最低。也聽商家說過，他們也感受到了真補貼。
題外話，最近拼多多股票都漲了30%了，這點補貼很划算。
對於中小型平臺來說，如果你通過直降的方式讓利給用戶，會讓用戶懷疑你的商品是否正品。可以通過一些“套路”消除用戶這樣的心裡，比如優惠券，讓用戶感覺到是平臺做活動，佔到了便宜。
概括的說，設計活動時，把握這幾個底層邏輯，活動不會差到哪裡去：
- 傳播學經典理論：慶典，征服、競技
- 消費心理學：便宜，佔便宜，獨佔便宜。
從全民蓋樓看中臺價值
我們再回過來看618的疊貓貓，做過中臺的產品經理可以看得出底層模型沒有什麼變化，只是在前端應用上換了交互和玩法。
[圖7：疊貓貓 VS 蓋樓]
對於縱線來說：中臺的價值無需重複造輪子，已有業務換個皮就是一個新的活動，同時也可以快速接入新業務，縮短開發週期，保障穩定性，減少了漏洞。
這次活動聯合其它10個APP一起整雙11活動大狂歡，這屬於橫向跨平臺整合。
[圖8：跨平臺接入]
對於橫線來說：：標準化的外接能力，讓業務可以有更多的盟友，同時其它平臺只需關注少部分的開發量即可使實現，開發成本低，接入速度快。
摩天大樓不是一天蓋起來的，這正是公司數字資產的沉澱，是中臺價值的最終歸宿。
[圖9：全民開喵鋪 中臺架構假想圖]
做中臺的產品經理一定要耐得住寂寞，因為和C端的產品經理比，我們所獲得的短暫性刺激很少，需要慢慢熬，所設計的產品需要很長一段時間才能發揮出價值和收穫成果。
題圖來自Unsplash，基於CC0協議
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