目前，視頻網站異常火爆，愛奇藝、優酷、騰訊視頻都已經把網上觀影做得如火如荼，便捷、實惠，還能海量選片，即使如此，還是有許許多多的顧客需要點播影院，主要是因為點播影院具備視頻網站不具備的社交屬性，並且影院還能提供舒適的環境和獨特的服務，這便是點播影院的贏利點。
這是一個最好的時代，對於點播影院來說尤為如此。
近幾年，國家的各項政策都在積極推進點播影院的發展。2017年3月《電影產業促進法》出臺，國家將私人影院正式更名為“點播影院”併成立第二發行平臺。2018年3月30日，《點播影院、點播院線管理規定》正式實施，此政策對於點播院線的定義、版權、資質等關鍵問題做出了明確規定。2019年4月16日，中國電影製片人協會、中國電影發行放映協會全體會員共同制定簽署《關於影片進入點播影院、點播院線發行窗口期的公約》……
有國家的強力支撐，點播影院、點播院線不僅登堂入室，還成為熱門行業，資本競相追逐。
相比於常規影院，點播影院有其獨特的優勢，片源豐富，排片自由；觀影效果佳，不輸於傳統影院；投入少，還能短期收回成本。具備了這些有利條件，點播影院的盈利方式也找到了切口。
總體來說，點播影院的盈利模式圍繞著“影院+”和“電影+”來做文章。
影院+，點播影院的核心載體
點播影院有兩層含義，一層是電影，一層是影院。對於商業影院來說，最核心的商品是電影，對於點播影院，其最核心的商品是影院所能提供的服務和獨特的環境。
目前，視頻網站異常火爆，愛奇藝、優酷、騰訊視頻都已經把網上觀影做得如火如荼，便捷、實惠，還能海量選片，即使如此，還是有許許多多的顧客需要點播影院，主要是因為點播影院具備視頻網站不具備的社交屬性，並且影院還能提供舒適的環境和獨特的服務，這便是點播影院的贏利點。
其一，作為一個帶有“公共空間”的商業場所，點播影院可以舉辦不同主題的活動。
諸如生日趴、畢業聚會、求婚派對、公司團建等等。只要能滿足顧客的需求，並且在影院可承受的範圍之內，任何合法合理的主題活動點播影院都可以承辦。
有經濟專家曾提出，未來商業的最好出路，是不靠有形的產品賺錢，而是用產品背後的服務賺錢。有形的產品多指那些看得見、摸得著的商品，無形的產品多指附加值和增值服務。很多商業，從表面上看是不賺錢的，甚至是虧本的，但是商家卻設置了隱形的路徑，通過無形的產品或服務在賺錢。未來有形產品的利潤越來越趨近於0，而無形的產品的利潤趨近於無窮大！比如，美國倉儲超市Costco不通過賣商品掙錢，而是給會員提供周到的服務賺取利潤；書店的利潤越來越少，但可以通過組織讀書會、付費講座來掙錢；汽車的利潤逐漸下降，但售後服務的價格卻是逐年增長……
一句話，商業的核心將從“交易”升級到“服務”！如果看到這點，點播影院賺錢的辦法完全可以通過提供不同的服務賺取豐厚的利潤。
其二，點播影院可以展開形式多樣、內容豐富的異業合作。
國內大多數點播影院的選址都在商業繁華的中心地段，與周邊商家合作不失為一種聰明的做法。有點播影院和附近的超市、藥店、卡拉OK、讀書角、健身房等結合起來，共享一個會員卡，並且互推優惠活動。
珠海的誠豐影城採用了“影城+書店”的模式，擴大服務內容。2017年，旗下首間“電影+書店+生活館”的新型影院在珠海開業。誠豐影城和京東圖書合作，書店出售多種類型的書，生活館則出售各類原創設計精品。
誠豐影城的做法不失為點播影院學習的對象，而且一旦做好，點播影院異業合作的空間更大。
其三，點播影院可以自己推出“核心網紅產品”。
有一位影城經理人“十分羨慕”宜家的一元冰激凌，希望模仿宜家的做法，打造一款專屬於自家影城的網紅產品。點播影院也應該有這種“核心網紅產品”的思維。
比如，把影院和餐飲結合起來，並將其打造成獨特的藝術空間的影城是三克映畫。三克映畫是一家點播影院，在北京和上海各開了一家店，其目標客群是針對那些對電影和美食有特別偏好的年輕人和白領。
北京店位於三里屯太古裡北區，餐飲是其特色。營業空間主要在三樓，包括酒廊、餐廳和電影放映區。影院放映廳包含兩個，30個座位的大廳和10人規模的VIP放映室。四樓有露天電影花園，顧客可以享受露天酒廊並觀看室外電影。上海店位於靜安區的石門一路，其裝修風格和食物供應截然不同於北京店。北京店是典雅的西餐，上海店是精緻的歐陸融合菜。
三克映畫不僅為顧客提供經典老電影和藝術片，還有一個小劇場，定期演出一些戲劇，其合作伙伴不僅包括國內知名的電影內容授權平臺，也包括歐美國家使領館。
“網紅產品”不拘泥於形式和內容，洗腳、K歌、健身、美容、講座、圖書，等等，只要能帶來人流，還怕不盈利麼？
總而言之，點播影院具備商業影院所不具備的獨特性和廣闊性，商業前景甚好。
電影+，點播影院的重要商品
在點播影院，電影雖然不是最重要的商品，但依然具有不可比擬的優越性。相比於常規影院，點播影院雖然不能播放正在院線熱映的電影，但它本身的片源十分豐富，既可以是經典電影，還包括那些無法進入院線的網絡電影。而且，在點播影院看電影，從被動變為主動，隨到隨點，不用趕時間。這兩點對於影迷來說具有巨大的誘惑力。
從播放內容來說，點播影院的盈利模式也可以多渠道且多種方式。
首先，點播影院為不同的消費群體提供專門的貼心服務，並從中加收服務費。
不知有多少觀眾曾抱怨：電影院上映的電影大都不適合老年人觀看，有時想帶父母去看場合適的電影，不知道去哪裡。這時，點播影院就可以發力了，專門開一個“老年人專場”，播放老年人愛看的電影。
除了為老人，小朋友開闢專場服務，2018年12月20日，教育部、中共中央宣傳部發文《關於加強中小學影視教育的指導意見》，明確提出加強中小學生的影視教育，讓中小學生能夠觀看到中國經典電影。點播影院可以和學校合作，定期組織經典電影和愛國題材電影的放映活動，既達到了影視教育的目的，還能從中盈利。
當然，年輕人的個性化服務還是核心，畢竟點播影院的主流消費群體是年輕人。為年輕人提供最合適的影片，這些影片最好經過甄選，投其所好，分門別類地為年輕人準備好。
經營者通過專題電影、主題電影、類群電影吸引不同的顧客走進點播影院。
其次，點播影院可以開展廣闊的、豐富多彩的電影活動、電影課堂，並且組建電影俱樂部。
有一批顧客是電影發燒友，他們希望能夠和志同道合的朋友一起看電影、聊電影，還能從中學習。還有一批顧客是電影小白，對電影不太瞭解，但希望能學習一些基本的電影知識。點播影院應該傾聽顧客的心聲，組織相應的活動滿足顧客的需求。
點播影院圍繞電影舉行的活動和服務可以多種多樣，比如組織會員看電影、聊電影、侃人生；開設電影課堂，讓那些想學習電影的會員學習基本知識；組建微電影俱樂部，讓會員動手拍電影；還可以舉行專家座談會，讓專家和“磚家”坐到一起聊電影。
四川有一家影城在《誅仙1》熱映時，開設了“讀小說、看電影”的活動，吸引了不少忠實書迷和影迷。點播影院也可以“效仿”這種模式組織線下各種與電影有關的活動。
小結：點播影院作為一個快速興起的第二發行平臺，其盈利空間和模式還有待探索和挖掘。不過，應該看到，點播影院具有商業影院不可比擬的優勢，把自身優勢發揮出來，並在此基礎上用心經營，盈利空間將不容小覷。
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