（天芪生物科技公司質檢中心檢測人員正在查看黃芪切片組織，為產品質量把好檢驗關。）
前幾年，黃芪價格高，銷路好，陝西子洲縣馬蹄溝村貧困戶王世珍因為種黃芪而增加了收入。但去年芪農多了、產量大了，收購較少，黃芪賣不出去，怎麼辦？用王世珍的話說：“好多人不敢種植了。可是，當大家知道現在天芪生物科技公司在我們縣裡建廠，能保障以後黃芪銷路，我們就有信心繼續種植了。”
針對當地特色產業，陝煤集團榆林合力產業扶貧開發公司投資了兩個扶貧項目，一個是清澗北國棗業有限責任公司項目，已經建設成型；另一個就是天芪生物科技公司的子洲黃芪項目，包裝成型後走向市場，為當地貧困戶創造了效益。
陝煤集團在榆林的扶貧模式是什麼，有哪些特點？為此，筆者採訪了榆林合力產業扶貧開發公司總經理、陝西天芪生物科技公司董事長李勇。
扶貧線上銷售平臺達50多個
據瞭解，為迎接今年雙11的到來，連日來，陝西天芪生物科技公司的銷售人員忙碌著發貨，該公司項目建設也在按日倒排工期有序推進，11月底投產。
談到陝煤集團的扶貧模式，李勇介紹，我們從直接針對某一個貧困戶或幫扶對象進行輸血的精準扶貧，到產業扶貧培養貧困地區造血功能，榆林合力產業扶貧公司深挖當地特色產業，試水三種扶持模式。
第一種是通過陝煤集團的扶貧基金，給當地支柱型產業、有一定實力的龍頭企業貼息貸款扶持其發展，米脂小米項目就是採取這種方式。第二種是通過榆林合力產業扶貧開發公司的營銷平臺，針對只有小工業生產能力、銷售能力差的產業狀況，以我們建立的線上線下營銷體系，重新做包裝和策劃。比如在兵馬俑即將成立的文化創意街區項目，就是“扶貧+文旅”，把遊客的消費能力引到扶貧領域。如今公司線上銷售平臺幾乎遍佈抖音、京東、阿里、拼多多、淘寶、天貓等50多種第三方平臺，在原有網店上幫他們把流量做起來。第三種方式，是針對當地像王世珍一樣從事純農業生產產業，包括陝北紅棗、土豆、黃芪等。
（陝西子洲縣芪農收穫黃芪 ）
對野生黃芪進行充分調研
黃芪在子洲種植歷史悠久，但種植狀態原始，產量低。目前我國黃芪產量11萬噸，子洲野生黃芪產量僅5000噸。子洲能長出野生黃芪，消費者也需要，為什麼就不能推向市場？
李勇介紹，因為這個產業需要花時間花精力等待開花結果，基於我們對子洲黃芪的充分調研，對這個產業充滿信心，目前公司主導制定的子洲黃芪產業8年規劃已通過幾輪評審，要讓芪農在利益鏈上獲益，才能讓黃芪產業真正發展壯大。
同時，公司和中國中醫藥大學、國藥種業、中國中藥協會中藥材種植養殖專業委員會合作，控制和優選子洲野生黃芪種源。並投資2.78億，建設一條黃芪深加工生產線，主要生產三大類產品：一是黃芪初加工產品，包括黃芪切片、黃芪棍裝產品等；二是把原來黃芪切片後剩餘部分製成黃芪甲苷和黃芪多糖兩種提取物，這是國際上通用的醫藥中間體，這類商品在日本韓國當化妝品滋補品用；三是做成C端復配產品，黃芪速溶茶、黃芪口服液、黃芪狗棗、黃芪金桔等各種口味的速溶飲料，雙11將推向市場。
為此，他們下了繡花功夫，專門研製有專利的切削刀具。比如針對棍裝黃芪，設計刀具想了無數辦法，最終設計出專業的刀具，轉動刀具自動生出一朵花來，放水裡迅速下去，溶解率能提高40%，溶解速度提高一倍以上。
（天芪公司規劃圖）
研發產品通過大數據推演
李勇介紹：“我們進行線上線下營銷完全基於大數據來進行，所有產品研發方向都是通過大數據推演出來，應該生產什麼樣的產品，所有產品的研發、包裝、顏色、外觀，適合哪個年齡段，哪個產品最好賣，甚至產品口感都是通過數據來指導，並不是盲目臆測，甚至子洲所有賣黃芪的增加量都有準確數據。之前生產商、代理商、分銷商、零售商的方式完全被顛覆，做快消品早已超出了以往渠道的概念，用現代化營銷理念，通過線上線下O2O方式，包括後續推出的所有產品都是通過大數據進行立體化營銷。”
並且，他們對消費者的培育，也是通過大數據和互聯網進行信息覆蓋，用公關替代廣告，目標是讓消費者有良好體驗之後自傳播。
“這源於我們對產品本身的信心。”李勇說，“未來天芪生物科技公司將形成採購、培訓、微商、就業等8大類16種帶貧機制，將有16000戶黃芪種植戶，包括4000戶貧困戶從中受益。貧困戶王世珍正在參加縣上開展的電商培訓，從原料採購、種植、電商、供應鏈都由我們來做，芪農賣貨後利用公司物流體系，就能實現一鍵發貨。”
把別人認為不可能的事幹成是他們的追求，天芪生物科技公司項目從2019年5月進場到11月底投產，1個月徵地完成，項目進度精確到日；為了觀察記錄泡發黃芪每個時間段狀態，職工張金鎖卷著鋪蓋冰天雪地裡住在60多年廢棄的土窯洞……
他們懷揣著一個共同的夢想，就是要把子洲黃芪做成中國野生黃芪第一品牌。面向未來，他們信心百倍！ （梅方義 汪琳）
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