隨著中國消費者購買力的提高，中國已經成為世界上最大的時尚消費市場之一。麥肯錫發現，2012年至2018年間，中國為全球的時尚奢侈品消費貢獻了超過一半的增長。預計至2025年這個比例將達到65%，屆時中國將貢獻全球40%的時尚奢侈品消費。另一方面，根據麥肯錫在《2019年全球時尚業態報告》中也指出，產業中前20%的強者牢牢掌握了時尚產業的大部分利潤，形成了一個由少數超級贏家主導的兩極分化的市場。
面向未來，中產收入群體的規模擴大正推動時尚產業消費朝著多元化、個性化的方向發展。這給涉足時尚產業的企業提供了的發展空間。在此背景下，行業中的“老玩家”正在逐漸突破其固有的發展戰略、品牌形象和商業模式。
百聯集團旗下百聯時尚產業基金（以下簡稱時尚基金）的發起人包括百聯聯集團、上海市商業投資集團、盈石集團，基金規模5億元，首期規模1億元，以時尚生活消費領域的早期創業公司為投資目標。
打造時尚產業平臺
時尚基金是百聯集團打造時尚產業平臺的重要舉措之一。基金投資範圍全面覆蓋服裝、箱包、鞋履、配飾、母嬰、傢俱家裝等垂直品類，同時瞄準國內外品牌、渠道品牌、供應鏈與各類服務企業。
具體投資範圍在設計環節，主要關注流行趨勢資訊、時尚教育、以及其他支持設計師賦能項目；在供應鏈環節，關注面料研發與採購、先進製造、柔性生產，相關解決方案提供商；在營銷環節，關注策展公關發佈、時尚媒體、時尚社區和KOL平臺；在銷售環節，關注Tradeshow 設計師、買手集合店、線上運營商。
時尚基金投資合夥人張駿在接受專訪時向《陸家嘴》記者表示，“凡是賦能和支持時尚設計師、助推和助力設計師品牌，能夠幫助設計師成功的領域，都是時尚基金的支持目標。”
在張駿看來，中國消費者的偏好越來越多樣化，品味也越來越個性化。在品牌選擇上，消費者開始從更深層次思考品牌和個人價值的連接，更注重個人感受。因此，更個性化、更年輕化、更潮流化的設計師品類正好契合這一趨勢。過去幾年中，開放的市場環境和龐大的消費者基數，快速孕育出一批本土設計師品牌；但與此同時，由於缺乏資金運作、工業化能力、市場渠道等因素，本土設計師品牌依然還面臨商業運營能力匱乏、營銷推廣能力不足等挑戰。
“時尚基金願意通過資本連接更多產業鏈當中優秀的企業和機構，為設計師進行賦能，幫助他們把短板補起來。” 張駿介紹，時尚基金不僅為項目提供資金支持，也會提供百聯集團的產業資源，協同業內品牌商、經銷商和零售商，通過多方共同努力，加速市場對設計師品牌的認知。
做有耐心的產業資本
品牌樹立並非一朝一夕。在時尚領域，產品需要經過長期的口碑積累，才能成為一個被廣泛接受的品牌。因此，大部分私募股權基金迫於期限壓力，鮮有涉足這一領域。作為產業資本代表，時尚基金與純粹財務投資人的投資理念有著較大差異，可以等待更為漫長的投資週期。
“確實，我們看到有些國際設計師需要數十年的成長經歷，但是在中國，年輕的、優秀的設計師面對更好的環境——可謂佔盡天時地利人和——國內時尚品牌消費群體更為年輕化，他們的消費價值觀更為開放，願意接受新的本土品牌，所以我們看到一些優秀的中國設計師能夠有機會快速成長起來。”張駿補充，時尚基金在投資時還會考慮項目以是否契合集團整體發展戰略，能否取長補短、與集團其他業務取得協同。
以具體項目為例，時尚基金公佈的首批兩個投資案例包括時裝展會品牌OnTimeShow和設計師買手店Nound Nound。其中Ontimeshow創辦於2014年，每年舉辦兩季，是目前中國體量規模位居前列的邀請制時裝展會，面向全球時裝設計師品牌，專門針對中國市場。作為設計師和買手之間的橋樑，OnTimeShow加速了中小品牌進入市場的效率。Nound Nound（曾用名：Round Round）成立於2012年，目前在南京經營著7家設計師買手店，其團隊在設計師品牌銷售與管理方面有豐富經驗。Nound Nound 提倡隱匿式的簡約美學，提供時髦且舒適的產品。
張駿分析認為，中國時尚產業正在整體轉向高附加值商業模式，行業中的一些機構已經開始使用大數據和智能技術分析、捕捉消費者的偏好。這一環境變化為時尚買手店發展提供了有利條件。相比傳統專賣店和百貨商場，買手店在服務消費者方面具有更大優勢。買手店是以目標顧客獨特的時尚觀念和趣味為導向，挑選不同品牌的時裝、飾品、珠寶、 皮包、鞋子以及化妝品等商品，通過專門設計後融合在一起的精品店面進行銷售。買手店的定位更加符合消費者的購買心理，購物效率更高，能幫助消費者在最短時間內挑選出最多的滿意商品。
在招商證券一份引用時尚傳媒集團《中國時尚指數白皮書》數據的報告中統計，消費過奢侈品品牌的人群中，42.5%的人同時消費過中國設計師品牌。中國時尚人群中有48.7%的消費者購買過的設計師品牌服飾件數在2-5 件，平均購買4.4 件。
十餘年前，連卡佛、I.T、Joyce 等買手店曾先後試水中國內地，但受限於當時的市場環境，這一批先驅經營業績並不理想。近年來，本土設計師品牌漸成規模，買手人才的培養也已形成體系，一大批以推廣中國設計師品牌為己任的買手店應運而生。隨著本土買手店的不斷髮展，又反過來促使國內設計師品牌日益壯大，形成生態內良性循環。
“我們的投資策略是先投一批優秀的時尚‘賦能型’項目。例如買手集合店、時尚展會項目都屬於B2B類的平臺。通過參與這類項目，我們可以第一時間知道行業中哪些設計師做得更好，最新的潮流有哪些變化，未來市場數據會有哪些趨勢。在此基礎上，我們就更有能力去投資有潛力的設計師品牌，發掘他們的成長潛力。” 張駿特別強調了時尚基金的專注力，“我們只做時尚，所以有很多時間和精力沉浸在市場裡，跟時尚
圈子的人群交流溝通，獲得第一手信息資料。最終我們希望能夠形成一個聯盟，大家能夠協力一起為設計師提供更好的支持和服務，能夠在整個時尚領域中發揮更大的作用。”
作為百聯時尚產業鏈的重要組成部分，時尚基金團隊也正在深度參與百聯集團時尚中心“衍慶裡”的運營工作。衍慶裡坐落於上海市黃浦區南蘇州路955號，該建築始建於1929年，是上海近代建築中一座典型的英式倉庫，於2015年入選上海市第五批優秀歷史建築。2017年，衍慶裡啟動改造，目前已經成為國際時尚設計產業聚集及孵化平臺。
衍慶裡致力於助力青年設計師，結合自身文化氣質與百聯集團發展戰略需求，以時尚品牌、設計師工作室為核心租戶，同時引入面料、C2M、模特培訓、秀場、廣告、時尚教育、媒體、攝影、造型、3D打印等時尚產業上下游機構。作為一家時尚領域的“孵化器”、“加速器”，衍慶裡已經與百聯時尚產業基金、國際時尚學院以及百聯集團的商業與渠道資源形成價值協同效應。一個時尚產業生態閉環初現規模。
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