蕭婉儀通過她的彩虹集團構建了中國最大的歐洲奢侈品零售網絡，代理包括 Giorgio Armani、Versace、Cartier等在內的10多個國際一線品牌，同時她與德國品牌HUGO BOSS合作組成合營公司，並在內地30多個城市開設近200家時裝店。蕭婉儀本人也相繼獲頒澳門特別行政區“工商功績勳章”與2013年度安永企業家獎“中國—香港/澳門地區大獎”。今天我們就來說說蕭婉儀的創業故事。
一、時裝小店
蕭婉儀年少時家裡一直很拮据。“我一直很努力工作，因為我缺乏安全感。父親以前是做米糧生意的，生意失敗後，我家生活就很艱難了。”中學畢業後，蕭婉儀就到工廠當了文員，同時也在夜校進修。
1980年代，蕭婉儀偶然經過一間時裝店，她細細打量了店裡的服裝和店面設計，心裡暗暗說：“真的挺不錯的，但我能做得比這個好。”在校園裡輔修過服裝剪裁的她，用借來5000澳門幣本金，租下一間小小的店面，開始經營自己的時裝小店。
創業之初的一天雨後，蕭婉儀在海灘上看到天邊的彩虹，靈感一現。“彩虹的精彩，在於經歷風雨之後的那份獨特的美麗。這就是我的信念。”那天之後，她把自己的時裝店命名為“彩虹屋”。
二、店中招牌
30年前的澳門只是一座寧靜的小島，沒有大型的購物中心，時裝店更是鳳毛麟角。蕭婉儀的時裝屋可謂澳門個人時裝店的先鋒。為了做好這個生意，她跑到香港挑選時裝，從店面風格和櫥窗設計，再到招攬顧客和銷售，凡事親力親為。
這一階段最讓蕭婉儀驕傲的事，是她每天的穿衣搭配都成為店中招牌，很多顧客直接就買下她身上穿著的衣服。於是，她幾乎每天都要換三到四套時裝，有時剛換上就被顧客看中買走。蕭婉儀的時裝小店生意日漸興隆，她也漸漸被同行當做競爭對手，不斷有人想用平價的方式搶走她的生意。
蕭婉儀不甘心把精力消耗在價格戰上，她開始尋找新的飛躍點。單純銷售歐洲服飾已不能滿足她的夢想，她把眼光直接瞄準了歐洲大品牌的代理權。要想超越同行，踏足歐洲是至關重要的一步。“我不想一輩子只做小生意，我憑直覺感到，只有把一隻腳踩在國外的市場上才能成功。”這個敢想敢做的女子，二話不說，買好機票，拉著箱子就奔赴歐洲了。
三、品牌代理
蕭婉儀敲響了很多個國際知名時尚品牌總部的大門，但等待她的是一個又一個婉拒。“當年，歐洲人連澳門這個地方都沒聽說過，”蕭婉儀說，“我帶了世界地圖過去，試圖說服品牌的人，我有能力在澳門這個彈丸之地經營好他們的品牌，結果竟然發現地圖沒有把澳門標出來。”第二次，她只好把地圖上的香港圈出來，然後在旁邊註明澳門。
一次，蕭婉儀在德國HUGO BOSS總部接待處等了三個小時，想見經理談一談，但沒有人通報。後來總算經理路過出口，蕭婉儀才得到機會向對方介紹自己，但經理仍然表示不瞭解澳門，再次謝絕了她。由於精神壓力太大，蕭婉儀在德國大病了一場，住了三個月院才返回澳門。
即便如此，蕭婉儀依舊非常真誠地不斷與那位經理聯繫，請他出差香港時順道來澳門參觀彩虹屋。這份執著和毅力打動了那位經理。不久，這位經理真的來到澳門彩虹屋走一圈，回程時答應給蕭婉儀HUGO BOSS的澳門總代理權。
如今，彩虹集團已成為澳門最大的奢侈品代理零售商，蕭婉儀也成為名副其實的澳門“時尚女王”。在守好澳門根基的同時，彩虹集團也將觸角伸向大陸市場。如今，彩虹集團已進駐了30多個內地城市，開設了近200門店。其中，設在重慶的奢華品牌零售平臺新光天地，是當地最知名的城市地標。
蕭婉儀認為成功企業領袖必須要把握任何對企業發展有幫助的機遇，就正如她的座右銘一樣“凡事隨緣，無須刻意。但若遇上機會，便要及時把握。”春風化雨，潤物無聲。基於此信念，蕭婉儀帶領著彩虹集團秉承踏實的企業作風，自強不息，不斷進步。
關於蕭婉儀的故事今天就分享到這裡，感謝閱讀。
我是實體經濟守望者，歡迎關注，更多創業故事與您分享。
閱讀更多 實體經濟守望者 的文章
關鍵字: 原汁原味的德系SUV 澳門 歐洲
