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撥雲見日，未來可期

文 | 《塗料經》 夢梵

“危機，危機，危中有機，危險與機遇並存”，2019年的塗料市場看上去很“冷”，“破產”、“倒閉”耳熟能詳，但這也是行業變革、產業升級、思考突破的特殊年份。

旨在撥開塗料發展困頓迷霧，《塗料經》特意推出《前景預測篇》系列文章，將涵蓋《行業及競爭發展趨勢》《行業生產製造及技術發展趨勢》《行業發展前景與機遇》三大板塊內容。承接上次發文，本文將詳細敘述塗料行業及競爭發展趨勢相關內容。

塗料行業及競爭發展趨勢（2）

八、高新科技工藝的競爭

進入 21 世紀，高新技術成為塗料市場的一個競爭點，同時也是塗料行業經濟效益的新增長點。面對產業結構的調整，我國和發達國家都在紛紛投入資金和人力，搶先佔領該類產品的市場。著眼點包括前面提到的高功能、高性能、衛生、健康、環保、智能等方面。塗料業早已經從粗放經營轉變到高科技經營。一個企業擁有的自然資源豐富與否，會影響一個企業的競爭力。然而，自然資源競爭大多是粗放低值的，只是替人打工而已。只有高科技含量的產品才會有高附加值，才會贏得更多的利益，高科技水平已成為企業竟爭的重要內容。現在科技日新月異，新產品不斷出現，一個產品如果沒有高技術含量，這個產品就很難被市場接受，也很容易被淘汰。

因此說，一個企業只有保持較強的研究與開發能力，不斷技術創新，不斷引進高科技到企業管理與生產經營之中，才能保證企業立於不敗之地。

九、塗料企業的管理競爭趨勢

隨著國內外塗料市場的逐步成熟、產業相對飽和，企業能夠獲得的機遇逐漸減少，企業之間的競爭將變得持久而多樣化。從前，一個企業靠一個點子或創意、憑某一個方面的資源優勢來建立優勢就有可能贏得市場，但未來已不太可能了。

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塗料企業經營已從粗放型數量方式向集約型質量經營轉換，微利時代的到來使企業要靠管理增加資源的利用效率，深挖內部潛力，才能贏得竟爭。實際上企業的管理就是有效地配置資源，就是提高資源的綜合利用率。規範化的市場競爭的時代，一切靠真正的實力，而真正的實力靠良好的管理來建立。時下，企業界流行一個口號：二次創業。二次創業的核心實質上就是管理提升，就是管理革命。

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十、企業品牌競爭趨勢

買方市場中，塗料同質化現象越來越嚴重。塗料同質化，使同類產品的質量、價格、服務、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異，產品彼此是可以互相代替的。塗料不再靠功用價值獲取消費者信賴，而是依靠品牌形象力。因此，從競爭的角度來看，企業競爭從產品競爭將轉向品牌競爭，進入形象消費時代。

產品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個性及價值是獨特的，是不可取代的。產品是有生命週期的，而品牌沒有，品牌可以被繼承。品牌競爭就是傳播競爭，再未來的發展趨勢中，營銷即傳播。建立良好的品牌意識及觀念，掌握先進的品牌管理技術，將是未來企業競爭的一個很重要的因素。

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十一、塗料產品服務競爭

在知識經濟社會，服務是核心。過去、價格競爭是企業有力的競爭武器，而今天以至於未來，服務則是關鍵。價格過度競爭是一種惡性循環，隨著塗料市場的規範也將被改變。良好的服務才是為顧客創造真正價值的手段。

在工業製造社會，消費者購買的是產品，服務是附屬品；在未來，物質相對豐富，消費者追求更舒適更自由的生活，服務將成為核心，產品只不過是一種載體，人們希望通過服務來實現對人性的重視，滿足內心深處的渴求。通過不斷增強的服務來滿足消費者日益更新的需求，是企業發展的方向和手段。在未來的社會中，70%以上的產業將是服務業，人類社會步入了服務經濟時代。

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十二、現代化經營理念競爭趨勢

多元化經營、追求流行經營的經營觀念，使中國不少企業陷入了多元化跨行業擴張和急功近利的經營誤區，國內企業的大起大落，99%以上是這種流行觀念的結果。塗料企業的現代化觀念競爭非常重要。一個正確的觀念，會帶來正向的經營成果；一個錯誤的觀念，則會對企業會造成毀滅性的後果。

可以預言，隨著國際建築衛生塗料市場的規範化，中國企業將在公平的條件下公開透明地獲得社會資源，企業要想建立絕對的經營資源優勢已十分困難。同樣條件，最終將取決於企業的經營觀念及策略。企業竟爭將從有形資源的競爭轉變為無形資源即理念的竟爭，打造企業自己的經營理論、觀念無疑將是未來競爭成功的關鍵要素。

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十三、渠道競爭趨勢

進入買方市場後，將轉向市場與銷售驅動，先建銷售網絡，再開工廠，渠道再市場中的地位將越來越重要。營銷網絡將主宰市場。產品有生命週期，但是營銷網絡沒有生命週期，可以長久地發展下去。它既可以加快分銷速度，縮短商品轉移到消費者手中的時間，降低流通渠道環節中的成本，還可以更快地獲得市場信息，讓企業對市場地變化作出快速反應，及時應變。

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十四、資訊競爭趨勢

未來，統領市場者是掌握資訊最多、反應最快的企業。在以顧客為導向的時代，企業產品必須要符合顧客需求，要適應其需求的變化。技術的差別已經縮小，關鍵是誰先獲得市場資訊，最快地提供市場需要的服務。因此在資訊社會，知識主管、知識工作者的出現，企業管理系統的信息化等，以顯示出信息越來越為企業管理者所重視。