華夏時報（chinatimes.net.cn）記者盧曉 見習記者 何青漢 北京報道
今年10月份以來，中國電影市場票房一路飄紅，繼國慶檔票房創歷史新高後，近期上映的《少年的你》開畫7天便實現票房破8億。仔細觀察則發現，這部電影的聯合出品方中，阿里影業和貓眼的身影均在其中。
去年國慶檔，在線票務平臺的“票補禁令”正式生效。一年過去，擺脫燒錢的電影票務平臺紛紛轉型，將觸角甚至電影產業鏈的上下游，在《少年的你》出品發行過程中，淘票票和貓眼兩大頭部觀影決策平臺都發揮了作用。
後票補時代，背靠阿里巴巴的淘票票與貓眼的競爭仍在上演，最終誰會坐上觀影決策平臺的頭把交椅仍不得而知。
在線票務平臺蠻荒生長
在線票務平臺的發展離不開票補的出現，中國電影觀眾在線選座的習慣也始於票補。在早期電影票務市場，格瓦拉最早推出在線選座功能，然而到了2014年，隨著資本的湧入，票務平臺進入“燒錢”搶市場的飛速發展期，市場格局也從此改變。
2014年，阿里巴巴旗下淘寶電影（淘票票前身）成立，同年騰訊成立微影時代，次年脫胎於美團的貓眼獨立。互聯網劇公司的進入也將“補貼搶流量”的打法帶入到電影票務領域，2014年，貓眼獲得電影《心花路放》聯合發行權後，在當年國慶檔掀起一場“9.9元看電影的熱潮”，票補時代正式啟幕。最為激烈的時候，格瓦拉曾推出App端首單電影立減5元的優惠，貓眼則曾推出新用戶首單1元看電影的優惠。
票補大戰加速了行業的洗牌，背後無資本加持的平臺相繼出局，電影票務平臺也進入了整合期。2016年，淘寶電影正式更名在淘票票，同年貓眼引入光線傳媒作為戰略投資人，騰訊則居於幕後。2017年，貓眼相繼合併微影與格瓦拉，並與騰訊達成戰略合作伙伴。在線票務市場淘票票和貓眼雙寡頭格局形成。
票補在一定程度上改變了中國電影觀眾的觀影習慣，數據顯示，截至2017年，中國在線電影票務比例已經接近了80%，線上票務平臺成為觀眾觀影購票的主要方式。與此同時，貓眼和淘票票兩家市場份額綜合接近7成。
但在另一方面，電影市場秩序一定程度上被擾亂，直到去年票補禁令的實施。2018年10月1日起，相關部門發文要求停止一切線上票補，包括第三方和影院自有渠道，但不包含影院線下售票。歷經四年蠻荒成長的在線票務市場也進入“後票補時代”。
後票補時代的流量爭奪
“取消票補對減輕片方和平臺的負擔有好處。同檔期電影的票補軍備競賽，已經形成了一種惡性競爭；因為票補的存在，部分公司使用低價票預售來操控院線排片，這樣的行為極大的擾亂了正常的秩序。”對於後票補時代的到來，淘票票方面對《華夏時報》記者表示。
票補取消後產生了新的問題，即便擺脫了“燒錢”，但在線票務平臺如何掙錢？“在網售票行業幾年的飛速發展下，票補已經基本完成了歷史使命，頭部平臺也佔據了流量入口，現在所面臨的問題則是如何保持流量入口以及流量的變現。”長期觀察電影行業人士對記者分析道。
淘票票所採取的戰略是與阿里系的生態協同打通，更多的則是與阿里影業的“綁定”，藉助淘寶、支付寶等App的引流優勢。相比之下，登陸港股的貓眼流量入口則“受制於人”。記者梳理發現，目前貓眼有貓眼App、格瓦拉App，微信錢包、QQ錢包、美團App和大眾點評App六大流量入口，其中微信錢包和QQ錢包為騰訊向貓眼開放的獨家流量入口。然而數據顯示，貓眼月活用戶中來自美團與微信及QQ渠道的佔比超過九成，自有流量不足。
“依賴外部流量並不如自有流量穩固，同時中國在線電影票務市場趨於飽和，票務收入佔6成的貓眼還面臨著對手的蠶食。”前述觀察人士向《華夏時報》記者分析道。僅以國慶檔為例，數據顯示，國慶檔期間淘票票的啟動次數和使用時長分別為294.5萬次和37.3萬小時，貓眼則為167.1萬次和11.2萬小時。
但在市場份額上貓眼依然佔據優勢，記者綜合多家數據得出，目前貓眼仍佔據著接近六成的市場份額。去年年初，阿里影業董事長樊路遠曾表示，2018年淘票票的目標是年內成為中國電影行業最大的在線票務平臺。就目前來看，淘票票的目標仍未完成，對於市場和流量的競爭仍將繼續。
淘票票是否扭虧？
數據顯示，目前中國在線票務平臺市場滲透率已超過86%，相對於尋找增量，平臺更多的則是對於存量市場的爭奪和深耕。在總體增長接近天花板之後，如何藉助存量盈利，是平臺方下一步要考慮的問題。
今年8月份，貓眼發佈了2019年上半年財報。數據顯示，貓眼上半年總收入19.846億元，同比增長4.7%；經調整淨利為3.804億元人民幣，淨利潤則為2.574億元人民幣。這也是貓眼上市後首度盈利。
對於淘票票的盈利狀況，淘票票方面則向《華夏時報》記者表示“不方便透露”。不過，從阿里影業財報中可以看到，10月18日，阿里影業也發佈了上半年財年的盈警公告，稱阿里影業在報告期內歸母淨利潤為虧損3.7-4億元，而去年同期虧損為1.26億元，虧損同比擴大。
實際上，去年同期票補仍是在線票務平臺燒錢的方向，虧損在所難免。而在截至2019年9月30日止6個月期間的報告期內，票補已經大幅降溫，市場費用的減少並未帶來虧損的收窄。阿里方面的解釋則是虧損源於“對早期歷史股權投資項目計提了減值撥備1.05億元，以及錄得匯兌收益大幅減少人民幣1.1億元。”
據瞭解，目前阿里影業主營業務分為互聯網宣發、內容製作，綜合開發三大板塊，其中互聯網宣發收入佔據整個阿里影業收入81.2%，此業務則主要有淘票票主導。
實際上，此前淘票票的持續補貼一直是阿里影業虧損的原因之一，在票補取消後，其互聯網宣發業務也實現了全年盈利。阿里影業財報顯示，2019財年（截至2019年3月31日）互聯網宣發業務獲得收入24.64億元，同比增長13%，首次實現了全年盈利。
相較於貓眼超過六成收入來源於票務銷售，淘票票則將自身定位於電影“新基礎設施”，通過互聯網宣發業務實現營收。“面向C端，淘票票是用戶觀影決策平臺，擁有海量用戶觀影決策數據；對B端，淘票票同時具有線上線下雙向宣發和營銷能力，C端用戶體驗和B端宣發服務，兩者相輔相成。”淘票票人士向《華夏時報》記者說道。
但不可否認的是，阿里影業仍處於虧損之中，將C端流量面向B端業務的互聯網宣發模式增長可期，但能否帶動阿里影業整體扭虧為盈仍需要時間。
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