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本網滕州訊 “白炭黑”是山東能源棗礦集團蔣莊煤礦弘興公司的主打產品，與人們傳統觀念中因煤而建、靠煤吃飯的“懷抱經濟”不同，白炭黑是該礦精心構建的以煤炭主業作支撐、機械制修做精優、精細化工提檔次、熱電聯產拓效能為主體的“四足鼎力”發展格局中的重要一極。
由於受限於市場、產品以及環保等因素制約，蔣莊煤礦弘興公司的白炭黑產業發展幾經浮沉，曾幾何時，白炭黑一度限入庫存積壓嚴重、生產開開停停，不溫不火的“尷尬”境地。然而，進入今年以來，該公司白炭黑生產經營漸入佳境，特別是三季度以來，一向名不見經傳的白炭黑卻大放異彩，七、八、九三個月生產銷售連續突破千噸大關，八月份更是創出了產銷1100噸的歷史新紀錄。
“這在以前我們連想也不敢想，過去，一個月的最高銷量僅維持在四五百噸。”該公司白炭黑廠廠長張洪強說。
當10月19日筆者再次走進弘興公司白炭黑廠房時，卻看到了這樣的場景——雖說是週末，但廠區主幹道上拉貨的貨車仍絡繹不絕，生產廠房內機器轟鳴、熱火朝天，倉庫內原本 “堆積如山”的白炭黑早已“空空如也”。
“現在即便我們開足馬力生產，還是滿足不了客戶的需求量，這不，國內知名企業康迪泰克膠帶公司剛剛又追加了150噸的定單。”該公司經理方明說。
方明告訴筆者，以前是愁產品賣不出去，現在是擔心產品生產不出來。原來是千方百計聯繫客戶、搶佔市場，現在變成了全國各地客戶爭相搶購“弘興白炭黑”的新局面，甚至有的客戶為了能第一時間搶到“弘興產品”，一改貨到付款的慣例，提前就把貨款打到弘興公司的戶頭上。
從“愁嫁”到“搶購”， 是什麼讓“弘興”品牌的命運發生如此大的逆轉，猶如礦山飛出的一隻“金鳳凰”而倍受市場青睞呢？
他們瞄準科技前沿、引領行業發展趨勢，完成了白炭黑燃氣爐改造，有效規避了環保風險，實現了擴能提效，同時他們藉助“一提雙優”建設的東風，大力實施工藝優化，將原來三臺靜壓釜更換為兩臺，同時持續優化化料工藝，使產品吸油值更穩定、白度由原來的93%提高到現在的98%左右，以過硬的產品質量大獲客戶青睞。
另一方面，弘興公司不斷增強“闖”的意識，主動“走出去”開拓市場，他們積極發揮銷售員的主觀能動性，制定階梯性獎勵政策，大大調動了銷售員的工作熱情。
近一段時間，該公司銷售員朱金鳳成為大家眼中的“名星”，她連續兩個月銷售業績蟬聯公司銷售冠軍，成為該公司的“金牌銷售員”。
“由於業績突出，朱金鳳已連續兩個月收入過萬，我們採取下不保底、上不封頂的獎勵政策，不怕他們多拿錢，只要能為公司、為蔣莊煤礦創造效益，我們就大張旗鼓地獎勵。”方明說。
同時他們借鑑精煤“產銷協同”戰略，大力實施白炭黑“產銷協同”，將生產和銷售擰成一股繩，市場需要什麼產品，他們就生產什麼產品，根據客戶需求，及時做好質量跟蹤，大力實施“保姆式”營銷，以優質服務贏得了客戶信賴，持續搶佔市場份額，成為該礦新的效益增長點。
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