大片上映≠票房收入?看片吃飯難?影院經營還能這樣玩

10月的下旬,雖然有《雙子殺手》、《沉睡的魔咒2》《航海王:狂熱行動》等電影的上映,但票房都未達到預期。影院“大片保平安”的期許在經歷國慶檔大熱後的10月下旬並未實現,直到《少年的你》上映。

大片上映≠票房收入?看片吃飯難?影院經營還能這樣玩

上映6天拿下7.45億,並超越《沉睡魔咒2》拿下全球週末票房冠軍,成為歷史上第十部達成這一成就的華語電影,這是經歷了調檔、撤檔、空降定檔的《少年的你》給10月末影市帶來的驚喜。

隨著時間步入11月,眾多備受期待的影片即將上映,新海誠送選奧斯卡的新作《天氣之子》、卡神監製的《終結者:黑暗命運》、“災難片大神”羅蘭·艾默裡奇執導的《決戰中途島》、4k修復重映的經典老片《海上鋼琴師》、重啟版《霹靂嬌娃》、趙薇、葛優、喬杉主演的荒誕喜劇片《兩隻老虎》……

除開這些知名大片,據泰久信息統計,11月共有13部新片即將上映。雖然會對《少年的你》票房產生一定的衝擊,但對於許多影院來說卻是非常有利的。大片上映意味著影院在賀歲檔來臨之前,能夠吸引更多的觀眾購票觀影,不僅能夠穩住觀影人次,還能衝擊本年度更高的票房成績。

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作為行業下游端的影院,很多時候都處於被動位置,“看片吃飯”仍是不少影院的經營心態。但“爆款”電影總是難得一遇的,更何況電影票本身就是一種整體價格區間波動較小的商品,憑單部電影和票價並不能改變整體局面。能夠改變其的只有影院轉變當前經營思維,從嚴重同質化的“電影票+爆米花”標準化經營轉變為消費場景個性化的多元化經營。

影院多元化經營在一定程度上可以理解為票房營收的多元化與商業聯合的多元化。前者指以提升票房收入而採取的多樣化手段,後者指的則是影院與其他商業主體聯合推出的一系列內容與形式。那什麼樣的多元化經營模式才契合影院發展需求呢?泰久信息認為以下案例可以給到影院經理人很好的啟發。

眾所周知,影院大多分佈在商圈及周邊,最大優勢之一在於其與生俱來的社交屬性,在影院裡創造和疊加更多的個性化消費場景是非常好的選擇,於是催生了業態聯合的多元化經營模式,其中的代表為中環影城的

“影+N”經營模式

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“影+藝術廳”,中環影城設有專門用來放映藝術類影片的藝術廳,同時還不定期開展藝術類影片的交流會,增強電影、影院與觀眾的黏性。“影+電影主題餐廳”,影片中的經典橋段與情景彙集一堂,觀眾可以一邊用餐,一邊回顧和回味那些難忘的記憶。“影+共享書店”,充分整合觀影前的碎片時間,為其提供更為自助、人性化的服務,變客戶與影城的被動關係為主動,變單一觀影模式為綜合娛樂休閒模式。

如果說以上講到的“影院+”多樣化經營模式是重資產的,比較適合實力雄厚的影院參考的話,那麼這家日本迷你影院的獨特經營之道,則可供中小型影院參考。

UPLINK X影院是日本最小的電影院,只有兩家,卻各具特色。澀谷店偏向於具備設備租賃、咖啡廳、商店等功能,能夠為電影愛好者、藝術愛好者提供創作和活動場地。吉祥寺店則更為注重觀眾的觀影體驗,配備有可供參觀的畫廊和售賣電影小冊子、書籍、精美飾品和紀念品商店,但沒有餐廳。

澀谷店只有3個大小不一的影廳,可容納58人的一號廳(工廠)不僅配置了電影放映設備,還有增加了16通道調音臺、5個麥克風、麥克風支架、樂譜架及光纖互聯網環境。同時,通過移動鐵壁將其和咖啡廳的空間合二為一。這使得該影院除了日常的影片放映,還能夠承接電影節、放映、現場表演、戲劇、舞蹈、脫口秀、工作坊、展覽等形式多樣的個性化消費場景服務。此外,達到一定條件的創作者、電影製片人、電影製片人、音樂家、非營利組織等,還可申請使用一號廳進行創作活動。

吉祥寺店則有5個小型影廳,無論是放映機,還是服務器,又或是電影院音響系統,都是高級配置。裝修風格以“彩虹”、“條紋”、“木材”等主題,從影廳壁紙、座椅顏色、燈光等進行獨具特色的整體設計包裝,配有畫廊和以自營產品為主,兼顧聯名款電影T恤、帆布手袋的商店。

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該影院採用的售票模式也有別於國內影院,日常購票採用不同年齡段對應不同費用的收費模式。會員方面的管理體系也不相同,只有持有信用卡的會員才能線上預先購票,非會員觀眾只能選擇門店購票,不接受電話預訂,結算後不退票。會員的劃分與收費以22歲為界,22歲以下為青年會員收費500日元,普通會員1500日元,會員福利與國內會員相似。

無論是“影+N”模式,還是迷你影院的模式,影院經理都可以從中吸取經驗用以形成自身的多元化經營模式。除此之外,泰久信息還蒐集時下比較成功的案例,分析得出以下五大可行的方向:

一、放映方面:嘗試引進各類賽事、演唱會、音樂會等直播;二、賣品方面,不定期推出獨特新穎的小食類餐飲;三、電影周邊售賣方面,搭建電影衍生品與潮流趣玩單品的線上線下展銷區;四、服務門類方面,通過增加美甲、桌遊、書報閱讀等服務;五、服務細節方面,引進互動性強的映前廣告、特殊場次贈送小禮物等驚喜服務。

“靠片吃飯”已經不能滿足影院的發展,轉變當前經營模式,通過創新性的方式,重構影院“非票房生態”。通過影院消費場景個性化的打造來進一步開發影院客流量的商業潛力,用以實現票房、非票房收入和知名度的全面提升。


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