提到國產鞋業品牌，很多人都會想到安踏、李寧和特步。其實，近年來有一款老牌國產品牌，從破產到年銷8千萬雙，完成了最華麗的逆襲，這個品牌就是回力。

曾經王者

擁有92年曆史的回力，幾經沉浮，也有過自己的高光時刻。

創建於1927年的回力，在上世紀50年代至90年代，可以稱得上是國內的運動鞋王，其前身為“一家名為“義昌橡皮製物廠”的小工廠，主要生產八吉牌膠鞋。

後來，義昌橡皮製物廠又更名為“正泰信計橡膠廠”，漸漸發展成為舊中國民族橡膠工業的標誌性企業之一。

到了1935年，正泰信計橡膠廠正式註冊中文“回力”和英文“Warrior”品牌。回力寓意為“回天之力”、“能戰勝困難的巨大力量”，而英文名“WARRIOR”意為戰士。

回力火起來的開端在1956年，當時回力與國家男籃合作為其生產球鞋，研發的565型籃球鞋一經推出，立刻成為了時尚的象徵，許多人都已擁有一雙回力鞋為榮，經銷商經常賣到缺貨。

1979年，WB-1籃球鞋橫空出世，這款球鞋是回力最具代表性的球鞋，“白底紅線”的標誌瞬間風靡大江南北。

在80年代初期，這款鞋成為國內最時尚的球鞋，每年生產兩三千萬雙仍然供不應求，作家王朔曾評價這款球鞋是“小流氓搶劫的主要目標”。

到了1984年，中國女排穿著回力鞋奪得洛杉磯奧運會冠軍，這無形間給回力打了一支最強廣告，回力頓時成為了當時中國人心目中的國民球鞋，當年回力一年的銷售額就突破了8億元，風光無限。

可是好景不長，隨著改革開放的不斷推進，越來越多的國際品牌開始湧入中國市場，如耐克、阿迪達斯等。與此同時，國內也出現了許多新的運動鞋品牌，安踏、特步、李寧等品牌迅速佔領市場，成為新一代的國貨象徵。

隨著消費者的選擇變多，回力不再一家獨大，再加上創新力不足以及在消費者心中廉價的觀念，回力逐漸被市場淘汰。

2000年，回力旗下的7家分廠和1家研究所全部關門，8600名工人先後下崗，回力正式宣佈破產。

重生

就在所有人惋惜“一代鞋王”就此隕落之時，上海華誼集團買下了回力的商標，並且出資重新組建了上海回力鞋業有限公司。

然而，經歷破產風波後的回力一直難以恢復昔日的風光。從2000年到2008年，回力鞋業連續8年虧損，根據數據顯示，僅僅是2005年至2008年就累計虧損了2.5億元。

然而，轉機來得總是不可思議。

2008年的奧運會和2010年的世博會給回力在國內再次崛起創造了機會。

據悉北京奧運會期間，蒙古國總統、比利時王儲、丹麥副首相等國外政要紛紛到北京商廈選購回力球鞋，許多外國運動員也對這款運動鞋產生了濃厚的興趣。在這種熱潮下，回力專櫃從一個月不足萬元的銷售額一下子提升到了30多萬。

兩年後在上海舉辦的世博會給回力帶來了一次更大的發展契機。

2010年上海世博會期間，回力品牌獲得世博會特許生產商和零售商資格，並獲世博會安保員用鞋和保潔員用鞋內部招募訂單，其手繪鞋還進入世博會場館展示，可以說回力藉此機會在全世界面前展示出了自己的風采。

也是在此期間，回力借勢開了第一家旗艦店——上海平涼路旗艦店，而這家旗艦店在一個月內創下了近170萬元的銷售業績。

之後更是一發不可收拾。從2010年到2015年的5年時間，回力的銷售收入和利潤總額平均增幅分別達到28%和33%，而這在很大程度上歸功於它出色的電商業務。

早在2012年6月回力就入駐天貓，到2018年回力天貓旗艦店銷售額超過2億，銷量達到8000萬雙鞋，位居國產品牌之首。

而除了電商業務外，回力也更看重品牌宣傳，聘請過楊冪、吳亦凡等時尚明星擔任代言人。

在粉絲經濟時代，明星的帶貨能力不容小覷。許多年輕的粉絲即便沒有聽說過回力，也會去網上購買心儀偶像的同款。

而值得一提的是，在國內熱銷款式紅白鞋售價在100元左右的回力，在國外卻賣出了"天價"!售價高達5-6百元，幾乎是五倍之多。

如今，回力已然成為了新一代國民潮鞋，而通過明星帶貨、娛樂營銷等方式，許多年輕消費者都成為其忠實消費者，回力的“國民潮牌”的地位愈發穩固。

總結

對於回力鞋來說，如今依然面臨著國外頭部運動鞋品牌進攻的壓力。

但毫無疑問，發展到現在回力鞋憑藉戰略的調整完美地實現了東山再起。然而這也並不意味著它就能高枕無憂了。

如今，國外的運動鞋品牌如耐克、阿迪達斯正在憑藉自身優勢不斷佔據國內市場，強勢圍攻國內運動鞋品牌，並且勢頭越來越猛。

而近年來，不光是回力在主打國民潮牌的概念，李寧在這方面下的功夫同樣不少。未來回力能否持續保證營收，還有待觀察。

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