互聯網永不罷休的創業者！“千團大戰”九死一生總結出的創業經驗

來源：正和島（ID：zhenghedao）

作者：程靈素

他曾是資本的棄子，事業初創受盡愚弄，成為資本博弈的犧牲品；他曾被稱為史上最倒黴創業者，雖然精準地找到了互聯網創新的風口，卻接連遭遇失敗；他誤入紅海，陷入史無前例的千團大戰，九死一生中竟殺出條血路。

如今，他在互聯網巨頭虎視下，打造出千億級互聯網帝國；他叫王興，校內網、飯否網、美團網創始人，一位不成功便永不罷休的創業者。

王興創業十餘年，提煉和探討過不少有關管理、人才、預見性，與創始人成長等方面的經驗。希望創業者能少走一些彎路。

什麼樣的叫人才？

“我可以學”四字分量很大

王興曾講過一個故事：有一次公司開會到晚上12點，討論接近尾聲，需要有人整理會議記錄，涉及流程圖的部分用visio畫比較好。

王興就問一個年輕同事會用visio嗎？她毫不猶豫地說“我可以學”。這四個簡單的字裡有無窮的力量。

“今日的中國社會已不是一張大學文憑就能騙得飯吃的了。拿了文憑而找不著工作的人們，應該要自己反省：社會需要的是人才，是本事，是學問，而我自己究竟是不是人才，有沒有本領？躲懶取巧混來的文憑，在這新興的嚴格用人的標準之下，原來只是一張廢紙！”這是胡適在1934年說的。

“我們永遠不敢靠有錢贏得勝利，騰訊和百度比我們有錢得多，但光有錢也是不夠的，還是得把資本跟團隊執行力進行最好的結合。”

所以，有八句話絕對不要和老闆說：

1.這事兒以前都是這麼做的：你的老闆花錢僱你是為了讓你把工作做得越來越好，而不是一成不變。

2.這不是我的錯：擴散“鍋”絕對不是一個好主意。

3.我可幹不了：老闆或同事肯定都是對你先有“他能行”的預期才來找你幹活的，在他們眼中你說幹不了就等於在推脫，是你根本就不想幫忙工作。

4.這不公平：退一萬步講，今天落在你身上的不公平，早晚也會落到別人身上啊。每個人的一生，總體上來講都是公平的。

5.這不是我的職責：說話會給人以這樣一種感覺：他做這份工作只是想拿一分工資而已，對自己的職業未來缺乏規劃。

6.我試試吧：表明你缺乏達到目標的信心和能力。

7.佔用你幾分鐘：這都是假意的客氣。

8.對別的同事品頭論足。

王興認為，要比一個普通人聰明1.5倍或許很難，但要比一個普通人勤奮1.5倍卻很容易。

法定每週工作40小時，不少人其實有效工作時間只有20~35小時。

每週60小時我覺得很輕鬆，70小時算及格，80小時就比較緊張了，90小時要長期持續有點難度。“傳說有些投行每週超過100小時，我深表欽佩。”

如何看待競爭對手？

不止看對手的缺點，也在學習閃光點

王興曾說，“馬雲其實做錯很多事，但贏在一點”。

對創業公司來講，專注非常必要，但這也有反例。

首先專注是事情聚焦，不要一下做很多事。但如把自己的業務範圍設得太小，會固步自封，你在格局上完全輸了，不管多努力都不可能贏。

王興舉例說，比如電商早幾年，淘寶做得非常厲害，馬雲做對很多事，其實也做錯很多，但最重要的是他選擇了做一個大平臺。

03年左右開始起來的公司，如專注做垂直電商基本沒勝出希望，策略上就輸了。

後來王興反覆想，其實最有價值的建議，是老祖宗的一個想法，四書五經《大學》講，如何成為一名君子：修身、齊家、治國、平天下。

要反過來看，平天下，你要徹底佔領市場，“平”意思是不光要進去做，還要徹底佔領、壟斷它。治國是要設計好、治理好整個企業及相關生態體系。

齊家，家是你的直接下屬，不管公司規模多大，CEO能直接管的就7人左右，他們就像家人，其質量、投入度、成效對你治國平天下的計劃至關重要。

然後你要“修身”，作為CEO，你就是公司的支柱，也是公司的天花板。

如果你不能不斷地提升自己，那麼整個團隊是不可能有提升的，整個事情也不可能做大。

王興覺得CEO要做很多很多的事情，但是其中有一項非常要的就是修身，要吾日三省吾身，不停地反省，不停地學習，不停地想辦法提升。

你要繼續展開“修身”會有很多層面，在心力上要提升，在腦力上要提升，在體力上要提升。

畢竟創業是個非常辛苦的事情，把一個事情做好，需要又猛又持之以恆。

如何看待自己？

“摔倒也要往前摔”

王興很清楚，任何企業，只要內部組織能力的變化趕不上外部壞境的變化速度，死是遲早的事。

“我願意接受風險，但是我不想做無謂的冒險。”比起喬布斯，王興更認為自己像是亞馬遜的貝佐斯，是一個研究型創業者。

王興說自己從小就對世界運轉邏輯抱有強烈好奇心，並強烈推崇《數字化生存》這本書，堅信“凡是還沒有被互聯網所改變的行業，都即將被互聯網所改變”。

王興分享了這樣一個故事：一個韓裔的美國棒球手，在職業生涯中有過輝煌的戰績，但體育行業競爭激烈，大家都覺得他會走下坡路，別人問他，“你過去職業生涯一直向上走，可能到了一定年齡段體力會下降，你怎麼看待這個事情？”

他的回答很簡單：最重要的事情不是一定向上或是向下，關鍵是他在持續向前。

國外有一家電商企業叫Zappos ，他們內部有“十誡”，其中一條是Embrace and Drive Change（擁抱並且推動變化）；

奧巴馬競選口號強調最多的也是這個詞——Change，改變。

2003年回國創業至今，王興認為身上沒有變化的東西有很多：熱愛生活、對世界充滿好奇和激情。

當然變化的東西也有，隨著年齡增長，王興個人的生活在變化，更加豐富了，感悟和視野也在增長，王興自己從來不抗拒變化。

“我非常喜歡甘地的一句話，Be the change that you want to see in the world，我認為世界應該是這個樣子的，它應該發生，那麼你別等待希望別人讓這個改變發生，你可以積極地去促成這個改變發生。”

總結和評價自己並不是王興常用的思維方式。就像清華大學有一句校訓：為祖國健康工作50年。

大學的時候並不覺得這句話有什麼，但25歲的時候一想就覺得很難，因為人的心境變了。

總結過去當然無可厚非，但王興更看重未來，一定要說的話，王興只能說“摔倒也要往前摔。”

對於未來，王興認為，人應該注重長期的目標和短期的目標，而不是那麼重視中期的目標。

關於做人？

“別太把自己當回事”

王興曾面向清華學子分享自己的人生經驗和創業歷程，並給出了三點建議：

第一，別太不把自己當回事。

當你即將離開校園，你不知道迎接你的是不是更加挑戰的社會，更加難以接受的疑惑，所以我想提醒你們：別太不把自己當回事。

第二，也別太把自己當回事。

雖然你們在清華學了很多東西，但很不幸的是，你們走出校園後，會發現很多所學不能直接應用。

所以你畢業後，不管加入什麼公司，如果不是積極擁抱一切變化，而是以為我是一個名牌大學的學生，

不願從最基礎的事情做起，那很可能你會錯失很多很多的機會。

第三，也別太把別人當回事。

時代變化得如此之快，可能你周邊的很多建議不一定是對的，這是我們時代特有的問題，之前所有的事情不必太當回事。

可能在發生之前，大家覺得不太可能的事情，之後卻認為是理所當然，這個可能性會發生在工作的方方面面。

“唯一需要當回事的事情，就是應該以客戶為中心，你可以把其他所有的規則都不當一回事，但是隻有一條你必須堅守，不管你幹什麼事情，在什麼層級的崗位，要以客戶為中心，最後只有客戶你不能不當回事，你要從各個角度，不管你做什麼崗位，不管在什麼層級，你應該所想的事情不管是遵守規則，還是突破規則都是要為客戶創造價值。”

成功的秘訣？

太多人關注“邊界” 我重視“核心”

王興接受專訪時曾強調，太多人關注邊界，而不關注核心。

“你可以把邊界理解成萬有引力，每一個物體因質量的存在，它會產生引力，會影響其它所有物質。差別就在於——離核心越遠，影響力越小，或是它本身的質量越小，變得影響力越小。萬物其實是沒有簡單邊界的，所以我不認為要給自己設限。只要核心是清晰的--我們到底服務什麼人？給他們提供什麼服務？我們就會不斷嘗試各種業務。”

王興稱，自己會花很多時間思考多元化和專注的問題。

在科技變革前半段，因風險非常大，所以需用小團隊去探索。

但到後半段，紅利變小，整合成為釋放紅利的方式。這時多業務的公司會比單一業務公司更有優勢。

比如2003、2004年淘寶最重要的決定是做了一個什麼都賣的大平臺，而不是專注做一個品類。

如果美團只專注做電影票的話，是不可能贏的。

這道邊界你不試是不知道的。唯一檢驗標準是看各業務做得好不好。雖在試驗這道邊界時我們不斷增加了自己的敵人。

可是古人說“自返而縮，雖千萬人，吾往矣！”

一位參加過對越自衛反擊戰的投資人跟我說：“多數人對戰爭的理解是錯的，戰爭不是由拼搏和犧牲組成的，而是由忍耐和煎熬組成的。”