文 | 黃天然

所有堅持把iPhone 7用到今年的果粉們都贏了，他們不僅迎來了性能更強大，價格更實惠的iPhone11系列，還等到了抄底iPhone XS系列的大好時機——iPhone XS系列前腳剛在蘋果官網下架，後腳就在多家第三方電商平臺開始了清倉大甩賣，降幅力度堪稱iPhone史上最大。

具體來說，現在只要花6399元就可以買到iPhone XS 256GB，相比去年9月10099元的新機發售價，下跌了3700元；7199元就可以買到iPhone XS Max 256GB，相比10999元的新機發售價，下跌了足足3800元。

iPhone XS、XS Max在第三方平臺上的價格

總之，“史上最貴iPhone”已變成iPhone甚至蘋果歷史上價格跌幅最大的產品，iPhone保值神話不再。

“史上最貴”成了“跳水王”

去年9月，蘋果公司推出iPhone XS、iPhone XS Max、iPhone XR三款新機，該系列中有四款機型iPhone XS 256/512GB和XS Max 256/512GB的售價均超過10000元人民幣，將蘋果手機的售價推向歷史新高。

這是一次充滿自信的定價，要知道，在iPhone X時代，最高配置的iPhone X 256GB售價為9605元，並未突破萬元大關，與此同時，預算有限的人們，仍然可以花5837元買到iPhone 8基本款。

去年這一輪價格“跳漲”，讓iPhone告別了5000元起步的歷史，邁入“萬元機”的新時代，這是iPhone8、iPhone 7、iPhone 6時代從未出現過的情況。

可是事實證明，過度自信就變成了自負，而消費者並不會為蘋果的自戀買單，“奢侈品化”的定價策略超過了主流消費者對於一款iPhone的價格承受能力，自去年9月新品發售後，供應商減產的消息便不絕於耳。

蘋果iPhone利潤在2019第一季度開始暴跌 圖片來源：sixcolors

不見起色的市場表現，也重創了蘋果的財務數據。據蘋果2019年財報，iPhone業務的利潤幾乎是急轉直下，從去年四季度29%的增幅，一下子跌到了今年一季度15%的降幅。到了2019年第二季度，蘋果在中國的市場份額縮水至5.8%，而iPhone業務的利潤下滑一直持續到了第三季度。

於是，蘋果自2019年起就啟動了一系列降價救市策略。iPhone XS在今年3月初啟動一輪降幅在1400元左右的優惠，而到了9月，iPhone 11系列索性重新迴歸5000元起步的親民價格路線。

歷年iPhone各型號價格變化圖 圖片來源：Horace Dediu

不僅如此，已有多位經銷商表示，當前這一輪iPhone XS降價可能還沒一步到位，按照以往經驗，每年11月或者12月，老一代旗艦機和新機還會出現一定幅度的降價，大概比當前價格便宜500元左右。

定價自信來自產品自信

一貫以來，iPhone給人的印象是高端、價高、保值，通常，已經使用兩年的iPhone，在二手市場中依舊可以以原價一半的價格賣出。

然而，iPhone XS系列降幅超過原價三分之一的大甩賣，讓蘋果“保值神話”宣告破滅，也讓去年換機的老果粉們悔之莫及。

這種定價策略的變化，折射出蘋果對自家產品自信心的下滑，關於這點，看看他們歷年發佈新機時的口號就知道了——喬布斯發佈第一代iPhone時，口號是“蘋果重新定義了手機”，iPhone4是“再一次改變世界”，iPhone 5是“超期、空前”，而到了iPhone11呢？變成了“一切都剛剛好。”

似乎，iPhone強調得不再是產品技術的革命性，而是“剛剛好”合適的定價與性價比。

重新定義手機的行業開創者已經不在了，iPhone不僅在5G、全面屏等新技術上成了追隨者，而且創新緩慢、前後面板變化不大、攝像頭凸起等問題一直飽受詬病，這讓他們不得不在現實面前褪下光環，用降低價格的方式來維持市場銷量。

維佈德什證券分析師Daniel Ives曾指出，僅中國國內目前就有6000至7000萬的蘋果用戶面臨換機需要，而iPhone 11正可以成為國內iPhone 6、iPhone 7用戶絕佳的換機升級選擇。如果錯過這一批換機用戶，iPhone業務的頹勢將難以扭轉。

所以，iPhone 11不可能冒著錯過這輪換機潮的風險，再去維持過去的高價路線。

價位將下放到3000元

除了旗艦機開始走親民路線，蘋果也開始推廉價入門產品。

據知名蘋果分析師郭明錤稱，蘋果iPhone SE2計劃於2020年1月投入量產。在報告中，他預測iPhone SE2的起價在399美元，約合人民幣2800元。

郭明錤預計iPhone SE看起來與iPhone 8相似，並認為它將成為現有iPhone 6和iPhone 6S用戶的升級選項，因為目前蘋果已經停止了對iPhone 6系列及更早版本的手機的iOS 13更新。

iPhone 8

據稱，iPhone SE或將包括4.7英寸顯示屏（比上一代iPhone SE的4英寸屏幕大）、A13 Bionic芯片、64GB和128GB儲存選項、home鍵、一個後置攝像頭等基本配置，顏色可能會比iPhone 11更簡單，主要為太空灰，銀色和紅色三種。

如果這一預測屬實，則意味著iPhone SE2將會成為蘋果與安卓機爭奪市場的“新武器”。

據Countpoint的數據顯示，以印度手機市場為例， 2018年印度的出貨量達1.4億部，而只有4%的用戶使用超過450美元（約合3100元人民幣）的手機，因此，推出3000元的手機產品將在龐大的低消費群體中獲得更強的競爭力。

然而，蘋果自降身段地生產一款低於3000元的產品，以迎合大眾市場的需求，是否會沖淡iPhone原本“創新”、“獨樹一幟”的品牌形象，這亦是蘋果未來需要權衡的問題。