“上一次提起美特斯邦威，好像是在給周杰倫新歌刷數據的時候，在歷數周杰倫代言品牌時提到過它耶！”
十幾年前，周杰倫曾是美特斯邦威的代言人，一句“不走尋常路”，吸引了多少年輕人的跟風！如今，十幾年過去了，已步入中年、身材發福的周杰倫在華語樂壇的地位依然穩若泰山，隨便發首新歌還能破各種記錄，而曾經不走尋常路的美邦,走到今天似乎有點無路可走的意味。
數據顯示，美邦服飾2010年11月30日市值巔峰期，約389.44億，當天美邦服飾創造了最高收盤價14.5元。但時過境遷，截至上週三10月23日，美邦服飾市值已縮水到約53.27億，連當年的零頭都不到，而股價也連續5個月在2塊多徘徊。
這十幾年，曾經不走尋常路的美邦,都走哪裡去了?
1. 不走尋常路
1995年，第一家美特斯邦威專賣店在溫州開業，那個時候中國絕大多數服裝企業都在關注成人服飾，外國品牌也沒進入中國。美邦的出現，剛好彌補了青少年們的需求，走了一條不尋常的道路。
截止2006年，美邦的銷售額突破40億！什麼概念？當時的服飾行業，營業額20億之上的都很少有，更別說40億了。
憑藉“明星代言人+中央臺廣告+代理商銷售渠道”的模式，2006年美特斯邦威服飾在國內休閒服飾零售業的佔有率高達到0.95%，
在國內市場主要的休閒服品牌中居首位。
這是美特斯邦威的“黃金十年”，憑藉著個性化的品牌主張和品牌形象，美特斯邦威成為中國大眾服飾品牌最成功的代表。
2011年，美特斯邦威服飾業績觸頂，營收99.45億元，淨利潤高達12.06億元，門店在之後的四年時間裡，在全國迅速超過5000家。
2. 亂投資，瞎折騰
可惜，美特斯邦威的高光時刻是短暫的。
隨著國內電商的崛起，以及ZARA、H&M、Gap、優衣庫等快時尚品牌大舉進入中國市場，消費者的選擇越來越多，而美邦為代表的本土服裝品牌並沒有意識到，仍舊在走沿街商鋪開設門店、加盟開店的模式，逐漸落伍於年輕人的消費習慣。
美邦雖然一度想模仿ZARA的模式，但在“快時尚”這三個字上，遠遠落後。別人上線一款產品僅需要15天，而美邦要70天！等你把東西擺到貨架上的時候，這波時尚早就過去了.....
面對這種情況，美邦有點急病亂投醫了。
2010年，美特斯邦威領先當時的鞋服品牌企業許多步，開通線上商店邦購網。但是邦購網上線一年之後就關閉，6000萬投資打水漂；
2013年，啟動“觸網升級”的O2O戰略——生活體驗店。每家店都設有書廊、咖啡吧等休閒設施，並提供免費WiFi，目的是將城市特色與店鋪升級結合，打造情景式購物體驗。然而，該項目用戶反響寥寥，反而加劇了成本；
2015年，又宣佈推出“有範APP”，還不惜花重金前後兩季冠名綜藝節目《奇葩說》，賺足了觀眾眼球。可是，“有範”APP下載量連其他平臺零頭都不到，無奈下線。
至此，美邦“元氣大傷”，門店數量也跌回到了巔峰前。
3. 庫存嚴重消化不良
據東方證券最新研究數據表明，大部分服飾企業的庫存天數均在150天以上，而庫存天數超過100天的，基本上就到了盈虧失衡的地步。
美邦的存貨週轉天數多久呢？265天。
再對比現在的國外快時尚，從設計、打版、生產、製造，到最終上架終端店鋪，只需10--15天，庫存週轉常年保持在80天左右。
高壓之下，美邦還能拿什麼去硬碰硬？
庫存週轉天數越長，企業就需要為之付出更多的倉儲及管理費用，企業可自由支配的現金流嚴重減少，資金週轉困難，資金壓力之下必然危機重重。
另方面，美邦主要採取“直營+加盟”經營模式，加盟店雖然擴張成本低、速度快，且價格體系穩定。
但，由於加盟店產品賣不完可以退回，往往會助長加盟商的惰性，長此以往，對資金鍊的正常運轉更是一大損耗。
4. 關注用戶
創始人周成建曾在接受採訪時說，“我沒有真正用工匠精神做好一個裁縫，所以被市場拋棄了。”
裁縫，這兩個字聽起來充滿了兢兢業業的工匠精神，似乎是品質的保證。但在今天商品爆炸的時代，消費者最不缺的就是好品質的商品。隨便進一個商店，成千上百的品牌等著消費者去挑選，僅僅是做工好又能如何呢？只有獨特、好看、新奇、能引起感情共鳴的商品，才能被人選中。
“沒有人永遠17歲，但永遠有人17歲。”也因此，在90後逐漸成為主流消費人群后，美特斯邦威變得無所適從。
1960年，被稱為營銷學核武器的西奧多·萊維特發表了他的成名作《營銷短視症》，在學界和商界都引起了強烈反響。在文中他這樣指出：企業衰退的原因在於它們所重視的是“產品”，而不是“顧客”。
如果不關注用戶，而只是專注現有產品，那麼任何企業都難逃被淘汰的命運，就算你現有的產品再成功再輝煌。
傳統零售的邏輯是人找貨，消費者想買什麼東西了會自然去超市、便利店、小賣部。所以渠道為王，貨架思維很重要。誰在超市貨架上的排面越大越醒目，銷售就越好。
但新零售的邏輯是貨找人，電商平臺是根據你的購買記錄和需求預測，把它覺得你需要的東西推給你。所以如今，精確定義自己的目標人群、消費場景、用戶體驗、社交關係非常重要。
營銷不是從產品開始的，而是從用戶開始的。 對銷售者來說，僅僅把產品生產出來，然後大肆宣傳自己怎麼怎麼好是不夠的，你必須首先知道消費者需要什麼樣的產品，什麼樣的產品能夠打動他們掏錢包，以及他們購買產品時的真實訴求究竟是什麼。
僅僅自說自話，自賣自誇，不考慮消費者在買你的產品時，真正買的是什麼，那麼，消費者也不會選擇你。
閱讀更多 秦絲進銷存 的文章
