10月26日，2019年全國秋季糖酒會，進入收官倒計時。
作為保健酒領軍品牌，椰島酒業亮相津門，即受到參展商追捧。糖酒會期間，每天有不低於8家合作伙伴加盟，其“只尋找合作伙伴，不招代理商”的理念，更是受到業界高度認可。
據悉，不僅糖酒會期間實現合作伙伴數量的猛增，2018年以來，椰島酒業依託較高的品牌知名度、美譽度，豐富的產品組合，出類拔萃的產品品質和精細化的市場運作，渠道網絡佈局實現“大裂變”，全國大商數量從30多家，發展到500多家，重點市場席位已經被提前簽訂。
“得民心者得天下”，椰島是如何獲得渠道擁戴的？
❶糖酒會領跑健康酒
天津糖酒會期間，椰島酒業品牌宣傳推廣力度，位居健康酒陣營前列。
走進天津賓館和糖酒會主會展廳椰島展位，“藍色風暴”氣息迎面撲來。琳琅滿目的酒品、川流不息的人流，奪目的戶外廣告大牌、以及終端物料搭建、氛圍營造，椰島展現出領跑者的氣質。
多位經銷商向雲酒頭條（微信號：雲酒頭條）表示，糖酒會期間，椰島酒業不僅宣傳推廣聲勢浩大，其團隊也展現出很高的熱情和專業素質。
▲椰島酒業董事長馬金全
本屆糖酒會，椰島酒業董事長馬金全掛帥領銜，公司多位高管、區域總監親臨現場，為參展商答疑解惑，提供服務。公司營銷、後勤、推廣團隊通力合作，展示了良好的精神風貌，收穫了參展商諸多點贊。
正因為工作認真、紮實，團隊優秀、服務到位，椰島酒業在糖酒會上不僅吸引了合作伙伴和加盟商，更收穫了行業口碑和認可。參展商普遍反映，椰島酒業，是天津糖酒會上表現最為搶眼，給參展商留下深刻印象的健康酒品牌之一。
❷渠道幾何式裂變
在傳統廠商關係中，廠家和代理商之間往往是“打款發貨”的貿易關係。
而在本屆糖酒會期間，椰島酒業提出：椰島酒業既不做“保姆式”的合作——由廠家全權負責市場，經銷商隨時可被代替；也不做單純“代理式”的合作——廠商之間相互制約，廠家向經銷商壓貨、控價、要效益，經銷商想方設法向廠家爭返點、要政策。
“糖酒會我們不招代理商，只尋找合作伙伴”，椰島酒業提出，意向合作伙伴可以根據自身資源，和椰島酒業溝通，並不提前設限。這一開放心態和靈活的合作模式，吸引了廣大參展商關注。
除了合作方式靈活，在秋糖現場，椰島還帶來“0任務、0存貨、低門檻、5萬元可以當老闆”的空前優惠政策，同時還在進場費、促銷費、品鑑活動等方面，為合夥人提供全方位的支持。
通過上述舉措，椰島酒業亮相天津第一天，有3000名參展商拜訪了展位。糖酒會期間，每天有不低於8家合作伙伴加盟。
在全國市場，椰島酒業也實現了渠道“大裂變”。大商數量從30多家增加到500多家，多地重點市場已經被經銷商預定。
❸四大成功原因
糖酒會椰島酒業被參展商追捧，成為健康酒陣營最引人注目的品牌，主要有四大因素。
首先，海南椰島是中國健康酒行業唯一上市公司。椰島酒業作為旗下酒業板塊，獲得品牌背書，擁有很高的品牌知名度、美譽度，認可度，在消費者心目中口碑良好。
其次，椰島產品品質出色，獲得經銷商高度認可。椰島酒業高度重視生產工藝規範化和標準化，用標準和數據確保產品品質的穩定性。公司目前擁有保證品質制度文件145個、操作標準410個、原輔料標準51個、包裝品標準157個、產品質量標準98個、工藝標準22個，並建立了5個品質標準體系。
第三，椰島酒業渠道建設成效顯著。公司率先在行業導入精細化操作理念，推出了“6955”體系化管理——“6通工程、9大定位、6保措施、5大推廣”，通過組織隊伍建設、網點構建、視覺推廣、味覺推廣、事件推廣等立體動作，打造椰島市場，公司渠道精細化“網格管理”，真正做到了營銷資源深入“毛細血管”。
第四，動銷和推廣得力。2019年，公司提出招商和動銷雙輪驅動，先後編制出《椰島海王酒推廣指導手冊》《椰島海王酒招商寶典》《椰島海王酒生動化建設標準手冊》等，並組織團隊和經銷商學習培訓，熟悉掌握椰島市場推廣的各個環節。
同時，椰島酒業對各地辦事處和經銷商，實施市場動態一日一報制、一週彙總制、一月總結制，通過大數據營銷，為決策提供科學依據。正是採取了精細化管理+大數據營銷，椰島酒業終端動銷良好。
由此可見，椰島酒業在糖酒會招商成功，渠道“幾何裂變”，根本原因是公司品牌、品質、渠道、營銷獲得參展商和消費者高度認可。一旦椰島渠道佈局全面完成，終端毛細血管打通，公司發展將跨上新臺階。
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