核 心 要 點

▪ 騰貓聯盟的合作路線是怎樣的；

▪ 聯盟的形成對雙方和行業都有什麼意義。

在今年整個文娛行業都較為冷寂的大環境中，貓眼卻大動作不斷。

• 今年除夕，貓眼在港交所敲響銅鑼，正式從票務平臺轉變為包含多項業務的全文娛平臺。
• 6月，貓眼與騰訊宣佈成立“騰貓聯盟”，共同建立覆蓋泛文娛行業服務的戰略合作。
• 7月，貓眼給自己下了一個清晰的定義，發佈新戰略“貓爪模型”，由票務、產品、數據、營銷和資金五個平臺組成，服務全文娛行業。
• 8月，貓眼發佈中期財報實現首次盈利，經調整淨利為3.8億。
• 同樣也是在8月，貓眼宣佈微信小程序用戶用不到半年時間從2億增長至突破2.5億。

近日，貓眼又有了新動作。在騰貓聯盟宣佈正式啟動4個月後，該聯盟進一步落地，貓眼與騰訊宣佈繼打造“頂級電影宣發體系”後再推出“中國頂級全鏈路文娛消費平臺”。貓眼稱，此次發佈是基於貓眼娛樂與騰訊視頻簽訂的合作框架，將進一步打通生態佈局，促進資源整合和深度協同，充分發揮並投入各自領域的資源優勢。

在如今增量轉存量的行業格局下，兩相聯合的案例並不罕見。但真正能順利聯盟、將設想落地的卻是鳳毛麟角。

經歷4個月磨合，騰貓聯盟順利邁出了走向全文娛的又一大步。貓眼和騰訊兩個頭部玩家明顯已經不是短時間合作的報團取暖，而是走進了一個更長遠的戰略中：兩個生態疊加，將視野放在全文娛，合力影響整個文娛行業。

持續落地的行動

貓眼和騰訊組成的騰貓聯盟，從宣佈成立時就確定雙方要展開全方位深入合作，在電影、劇集、現場娛樂、音樂等多個文娛產業鏈上都能展現能力，助力整個文娛行業。

因為聯盟背後是兩個在多領域都具備優勢的頭部玩家，這樣宏大戰略對他們來說並非很難落地成型。

騰訊的優勢顯而易見：騰訊的“泛娛樂”版圖中囊括遊戲、文學、影視、動漫、音樂等多個領域，以IP為核心構建起了一個完整內容生態。整個生態中的每一個板塊騰訊都能算得上是有影響力、有話語權的頭部玩家，產出內容爆款頻出，其背後所擁有的流量、資源體量龐大，例如騰訊視頻暑期檔爆款劇《陳情令》累計播放量就高達63.8億。

騰訊視頻獨播網劇《陳情令》

貓眼則是從電影票團購工具出發，快速拓展其商業空間，瞄準電影宣發，為其找到了除票務外的第二個業務支撐點。到上市時，貓眼的宣發業務已經足夠成熟，去年一年主控宣發的電影票房累計就60億，成為去年國產電影主控發行排名第一的公司。同時貓眼打造綜合平臺、強化行業全鏈條能力的佈局也已經開始，以To C業務累積的數據走向深入產業鏈的To B端，貓眼這樣的模式即使是在好萊塢都難以找到對標。

不得不說，“騰”與“貓”的聯盟，是“殺手鐧”級別的。

貓眼和騰訊影業率先邁出了合作的第一步。例如雙方合作的第一部電影《老師好》，一部在題材和陣容並不佔優勢的小成本影片，最終獲得了3.53億的票房成績。

與此同時，與騰訊的合作已經縱深到了產品、資源協作和數據層面上，貓眼以數據分析幫助影片做宣發策略，並通過雙方擁有的多個渠道對目標人群進行精準投放，騰訊系產品和貓眼再形成購票閉環。

在電影宣發方面合作後，聯盟行動進一步往深處走。這一次貓眼與騰訊視頻合作，並在流量、會員和數據三個層面展開行動。

流量層面，雙方將整合並打通各自的平臺資源，包含票務入口、線上宣發資源、內容合作等，試圖打造出一個全鏈路流量體系。同時雙方還將打通各自平臺的線上核心資源，包含騰訊視頻多個頻道、貓眼全文娛營銷平臺以及各自的微信小程序，視頻內容以及宣發物料可以在雙方平臺同步推送，貓眼全文娛票務平臺也將直接嵌入騰訊視頻，實現一站式購票。

騰訊視頻電影欄已增加“在線購票”

會員層面，騰訊視頻會員權益會與貓眼平臺的觀影紅包等進行融合，打造會員聯合體系，以聯合推廣套餐這樣的方式助力娛樂產業的消費升級。

數據層面，貓眼全文娛數據平臺將配合騰訊視頻的重點自制內容及研究需求，提供相關用戶調研和數據服務等方面的合作。

除此以外，貓眼和騰訊視頻的合作也延伸到了現場娛樂這一領域：

首先是線上線下雙方都將利用各自核心資源進行推廣，並展開資源聯動，除在現場娛樂票務銷售層面合作，雙方還在探索現場娛樂項目的孵化和打造，嘗試對相關視頻節目和內容進行聯合開發。

可以看到，貓眼在票務、產品、數據、營銷、資金五個方面的能力，在合作中非常充分地發揮了作用。而貓眼的完整生態也是由這五項所構建而成，因此與騰訊組成的騰貓聯盟，從深層來看就是貓眼和騰訊所擁有的兩個完整生態的疊加和融合。

疊加作用發生在雙方兼備的流量、資源、數據等方面，合作使其體量和效用直接翻倍，融合既使得雙方優勢放大，同樣也能夠補足彼此缺失項，經過融會貫通後雙方再共同發力。

疊加和融合的效果在產品、資源協作和數據層面均有體現。

如在產品方面，貓眼票務可以進入騰訊系產品以及微信生態中，打通更多流量渠道；資源協作方面，雙方都有內容、社交場景、流量池和多個平臺，可以快速實現跨平臺聯動、社交營銷等創新玩法；數據層面，在雙方都有龐大流量池作用下，數據優勢將更加明顯，同時也能給行業提供更宏觀層面的數據指導。

合作背後的意義

此次合作主要在流量、會員和數據三個層面展開，但對於貓眼和騰訊而言其意義遠不止三個層面。

從業務角度，貓眼的收入由四部分組成，在線娛樂票務、娛樂內容服務、娛樂電商服務以及廣告服務。

貓眼各項收入佔比情況

貓眼和騰訊視頻的合作先是對貓眼的基礎業務在線娛樂票務發揮作用。

此次合作貓眼票務平臺嵌入騰訊視頻，對貓眼而言是掌握了除微信、QQ、美團等6個入口後的第7個流量入口。據騰訊2019第二季度財報顯示，騰訊視頻訂閱用戶達到9690萬人，離億級僅一步之遙，截至2019年6月，騰訊視頻月活躍用戶數也已高達5.53億。這7大流量入口再加上貓眼自有的自媒體矩陣和小程序，可以看到貓眼能觸達的流量範圍已相當之大。

其次，雙方流量和資源的打通，意味著更多視頻內容和宣傳物料都可以實現多平臺互相推送，帶動的不僅是貓眼的票務業務，對電影宣發業務的助力同樣明顯。

電影宣發是貓眼一直以來增長勢頭良好的業務，借力騰訊視頻，貓眼的宣發可以快速從電影走向影視劇、綜藝等領域，獲得新增長點。當然有流量就會有影響力、有新的消費行為出現，對於貓眼而言，娛樂電商服務以及廣告服務業務也同樣被帶動。

另外可以看到在此次合作中，貓眼還會和騰訊視頻一起嘗試對現場娛樂相關視頻節目和內容進行聯合開發。此前貓眼對歡喜傳媒的戰略投資被認為是對產業鏈上游的重要佈局，這次合作貓眼在內容端的行動已不再侷限於電影領域。“渠道+內容”的整合將會使貓眼實現更加明顯的產業協同效應。

對於騰訊而言，此次合作同樣意義非凡。

嵌入貓眼的在線票務業務，可以實現用戶從線上到線下的全鏈路消費行為，平臺用戶粘性因此增加。同時，會員套餐對用戶消費的拉動作用也非常明顯，用戶不僅可以此獲得更豐富的會員服務，同時對非會員用戶來說其吸引力也將增加，雙方平臺商業利益和品牌價值也能因此而提升。

更重要的意義還有數據這一層面。此次貓眼具備的數據能力要在除電影之外的內容領域發揮作用，通過對騰訊視頻重點自制內容提供數據服務，可以幫助其獲得用戶偏好、市場流行趨勢等信息，這一信息的影響能夠向前延伸至內容初期策劃環節，甚至是幫助創作者找到爆款的製造方法和邏輯。

例如貓眼專業版就為近期騰訊視頻熱播的綜藝《演員請就位》提供了獨家數據支持，該節目自開播以來熱度持續高漲，每週開播均獲得當日全網熱度冠軍。

當然，騰貓聯盟這樣的頭部強強聯合行動，整個文娛行業也會因此受到影響。

一方面，兩個頭部玩家各自都已具備為行業提供服務、反哺行業的能力，更不用說是在合作提升能力之後。其能量對文娛產業鏈上每一環節參與者都能產生影響力，並能夠提供幫助。例如電影宣發方面，聯盟可以探索更多更有效宣傳營銷方式，幫助提升宣發的效率。在內容製作方面，騰貓聯盟的數據可以為更多內容創作者提供指導意見和方向。

另一方面，兩個的頭部玩家合作背後就是兩個內容生態的疊加。僅從兩個生態的體量來看，就能知道這樣的操作是具備一定難度的。選擇哪幾個方面作為合作側重點，資源如何有效互通，雙方優勢如何整合，怎樣才能產生協同效應，這些問題都需要在發佈前進行探索和思考。騰貓聯盟的每一步行動，或許都能夠給行業裡其他玩家以啟發。

而與騰訊影業、騰訊視頻的合作，也只是貓眼和騰訊兩個頭部玩家的初步行動。

正如騰訊投資董事總經理湛煒標表示：“貓眼娛樂是騰訊集團在文娛領域核心的戰略合作伙伴之一，騰訊未來將和貓眼在各個業務領域展開更深入的合作，包括騰訊影業、騰訊視頻、騰訊音樂、騰訊遊戲等，以及騰訊雲，微信，QQ，支付等平臺基礎能力的有機結合，支持貓眼娛樂的全文娛生態的戰略升級，更好地服務人們多樣化的文娛需求。”

合作歷程才剛剛起步，其未來想象空間仍然巨大。