最近兩天區塊鏈概念又火了，因為新聞聯播開始對區塊鏈大談特談。國家正在積極探索“區塊鏈+”在民生領域的運用，範圍包括：教育、就業、養老、精準脫貧、醫療健康、商品防偽、食品安全、公益、社會救助等。
這應該是我國最近幾年來最推崇區塊鏈技術的一次了，區塊鏈技術正在得到前所未有的關注。
區塊鏈技術最核心的理念就是去中心化，社會不再圍繞著誰而轉。這個思想必定是未來社會發展的一個方向，可是與區塊鏈伴生的以比特幣為首的虛擬貨幣曾一度被熱炒上天。
2017年9月，我國幾大部門聯合下令，將虛擬貨幣全部清除出中國。
此後，虛擬貨幣開始了漫長的下跌之路。儘管如此，前期進入較早的已經賺得盆滿缽滿了，比如說：90後波場創始人孫宇晨早就通過發幣身家過億。
除了有錢之外，這個人極會營銷。今年他花了人民幣大約3513萬元贏得了與股神巴菲特一起共進午餐的機會，結果在臨出發前發現自己得了膽結石，竟然取消了（人不去，錢也不會退）！這是第一個放巴菲特鴿子的人，當時在網上引起了軒然大波。
就在新聞聯播說完區塊鏈之後，他又在網上宣稱自己進入區塊鏈很早，是區塊鏈先驅。此後，幣圈大佬李笑來譏諷道：“不要瞎興奮，國家支持的是技術，不是幣。”
儘管社會對他的評價褒貶不一，但是他的營銷已經做得出神入化。
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遇到競爭激烈的行業怎麼做營銷？
最近有個做傳統的防水塗料的老闆找到我，他說明明他的產品更好，可是為什麼就賣不出去呢？
經過細聊我才知道，原來這家公司的老闆之前在我國頂級的防水塗料公司X虹（A股上市公司）當過技術總監。他對於防水材料的技術相當熟悉，由於夢想的召喚，他選擇了辭職創業。
創業之後他找到了一個有廠的朋友，兩人合夥開了一家新的防水塗料公司。
經過一段時間的改良和優化，他生產的塗料可以達到保修100年的效果，因為刷完之後根本不會漏水。
傳統的防水塗料需要三次粉刷才能達成防水效果，而這個老闆生產的防水塗料操作非常簡單，只需要一遍就可以達成防水效果。
不過這麼好的產品，由於品牌沒有建立，一年只能銷售幾千萬，距離目標還有很遠的路（打造成一家上市公司）。
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充分突出產品亮點
通過聊天，我發現他們最引以為傲的就是技術，但是對於營銷則是一知半解。
簡單方便、防水時間長這就是比其他產品給力的地方。對於裝修公司來說，簡單方便則意味著可以節約時間，時間就是金錢。防水時間長則意味著可靠的品質，對於用戶來說省心，所以這是一款防水界的好產品。
由於老闆對於他的產品質量極度自信，所以我就建議他們推出一個類似於防水保險一樣的東西。如果10年之內房屋漏水，全款退回；如果100年內房屋漏水，公司免費上門維修。
這麼霸氣的質量保證承諾，一般不會有其他的商家敢於跟進的。
而這樣的承諾對於消費者來說，那絕對是相信這是好產品的，因為質量不好的話，公司要賠破產了。
這麼好的產品價格該怎麼定位呢？我給出的建議是中高端，略低於X虹就好。比如說17公斤裝的X虹售價為228元，他的產品就定價為198元/桶。如果想要享受漏水全額退款的服務就需要額外再買30元的保險費用，可管10年。100年內漏水，免費上門維修。
實際上，它的價格與X虹的一樣的，只不過拆分出了一個保險費用，讓他們感覺我這個便宜還給力。
在用戶購買的過程中，還會告訴公司現在已經有一個1億元的保險賠償基金，只要漏水，工作人員核實後，秒速退款。
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招商加盟，全國鋪貨
由於浸淫防水塗料多年，這位技術總監不僅跟本公司的招商主管很熟，還跟行業內很多代理商很熟，所以我也建議開一場招商大會，先把全國各省份的代理費回收一波。
因為產品質量過關，漏水退款，這麼給力的承諾憑藉著他們原有的渠道就可以獲得不少銷量。
對省級代理商而言，他們最大的難度就是說服一些小代理在店裡擺放這個新產品。因此廠家就要配合省級代理做好分錢工作。
一桶17公斤的防水塗料成本在65元左右，省級代理的拿貨價在110元/桶左右，省級代理到達店鋪的價格則為150元/桶左右。
保險費也是大頭，每賣出去一單保險，店鋪抽成10元，省級代理10元，廠家10元。
但凡省級代理年拿貨額在5000萬元以上的，可以申請成為公司股東，享受公司股權獎勵0.2%。以5000萬為一個檔次，拿貨1個億的，獎勵0.4%，以此類推。公司共有20%的股權獎勵計劃，獎完為止。
不要小看這0.2%的股權，公司目前估值10億元，0.2%的股權價值就值200萬元。公司白送的，這要比老實賣貨賺錢多了。
等到公司估值到了50億就開始籌劃上市，就算上市之後，市值一直維持在50億左右，0.2%的股權就可以達到1000萬的價值。而目前X虹的市值是300億，加入我們一起努力好好賣貨，把公司市值搞到300億，那我們所有的省級代理就都是億萬富翁了（相當於是畫大餅，還是會有很多人相信的，只要產品過硬，計劃切實可行）。
在一切都完成之後，公司只需要做好品控和管理就行。當然為了讓省級代理更好開展工作，可以拿出一部分錢來砸一波廣告，擴大一下品牌知名度。
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