01

明確公司內部的幾種角色

一開始公司有幾種角色必須要清晰而明確，創始人、聯合創始人、員工、外部投資人。創始人和聯合創始人必須要全職投入，誰兼職就不要考慮，創始人最重要的責任就是擔當！另外還有一種情況：就是在一個創始團隊中，又扮演出資人，又提供部分資源，有時候還乾點活的人，他們是最麻煩的。

作為投資人，不管你幫創業團隊做了多少事，都是你資本的增值部分，也是別人要你錢的理由。你不能在投資人和創始人之間來回騎牆，投資人也應該清楚，我是投資人我就掙投資人的錢，不掙創始人該掙的錢。所以如果一開始創業遇到這樣的人，你不把他處理好，會非常麻煩。

02

股權結構一定要乾淨

首先股權結構一定要乾淨，不要特別複雜。一個創業公司的股權應該有三類：創始人的股權、員工的期權和投資人的股權。創始人可以出資也可以不出資，因為創始人是以過去的經驗和資源以及未來對公司的全職投入作為條件來換得公司的股權，而且按照一般的股權投資規則，創始人出小錢或不出錢佔大股，投資人出大錢佔小股。

03

公司法和股權投資是兩個圈

目前的股權投資和中國的公司法是不合拍的，中國的公司法在註冊公司的時候只認現金出資，或者是知識產權和流動資產，這些從實操角度來講都沒有什麼實質意義。按照公司法，作為一個早期的初創公司，通常只能用現金出資，來獲得公司的股權。所以有大量的早期公司在設計股權結構時都被公司法給毀了，很多人不知道這兩個圈是不一樣的規則，經常是符合了公司法的要求，結果背離了股權投資的遊戲規則。

04

股權的兩個核心利益

股權有兩個核心利益：第一是投票權；第二是利益分配，就是收益權。

大家都競爭投票權，因為投票權決定分配權，就像萬科，誰成為第一大股東，誰就有權改組董事會，改組經理層班子。這個時候王石還能不能做董事長，就成為一件很有懸念的事情，尤其是在經過一場撕破臉皮的鬥爭之後。

05

股權設計要解決2個問題：

設計創業公司股權結構的時候，要解決兩個問題：一是創始人對公司的控制權；二是出讓股權的目的是什麼？出讓股權的目的，第一是獲得先進資本，先進理念；第二是獲得人才；第三是獲得對公司具有重大戰略意義的資源。比如滴滴被騰訊和阿里入股，都是因為這兩家公司能給他帶來戰略性的資源

06

員工期權計劃

員工期權的本質是承諾專業勞動對公司的價值貢獻，因此有權參與價值分配。絕大多數企業都是因為投資人進來，才有員工期權計劃，很少有一個自然人創辦的企業，願意拿出來股權期權給員工分配，多數老闆都沒有這個覺悟。但資本是必須理性的，我們的規則就是強制要求你進行制度變革，必須推出員工期權計劃，可以10%、15%或20%，就看創始人想開放多少股權。當然還要考慮創業者對公司的控制權，以及利益分配的動態平衡。

如果這個事情沒做好，往往會形成兩個陣營，創始人陣營和投資人陣營，在董事會和公司治理層面經常會形成激烈鬥爭。

07

企業家僱傭資本

最近有一個非常著名的公司，早期天使投資人佔70%股權，獲得了上千倍的回報。但這樣的話剩下的人怎麼能夠心態平衡？而且企業做的越大，創始人股權被稀釋的越少，就越容易淪為資本的僱傭者。資本契約理論裡面最重要的一點就是“資本僱傭企業家，還是企業家僱傭資本？”，在股權投資領域裡，是企業家僱傭資本的，讓出大錢的人去做小股東，是需要覺悟的，但這並不僅僅是覺悟，而是通過資本對人性的洞察後，有意這樣設計的。

08

資本背後的含金量

股權投資後面也是專業服務，一個煤老闆給你100萬和一個專業天使投資人給你100萬是不一樣的。比如我給你投錢，我能給你帶來專業的創業公司治理結構，但煤老闆在這個問題上就會相對業餘，他們的理念很難支持你做大，所以這兩個資本是不等價的，作為創業者你要能評估資本背後的附加值。創業團隊一定要找專業投資人。現在很多人手裡有閒錢，他的錢如果不交給專業投資人，由專業投資人投給你，這種錢殺傷力都很大。如果他提意見你不聽，就會很麻煩，即使他是小股東。尤其當你乾的事跟他是一個行業，他就會認為他比你更懂。所以，不管是產業資本還是金融資本，都不要找業餘的投資人。

• 成功從瞭解開始，歡迎大家來搭乘【物物地圖】這輛財富的快車、便車！
• 【物物地圖】的發展三階段：
• 1、消費就找【物物地圖】
• 2、【物物地圖】世界一家
• 3、【物物地圖】無處不在

合其家是一家平臺集團，面向全球 / 全國進行天使投資、資源配置、企業孵化 ; 匯聚企業孵化器、企業加速器、基金公司、資產管理平臺、創投機構、投資人、企業項目、科研機構、生產廠家、商家、實體門店、電商以及企業高管、企管顧問、科研人才和創業奮鬥者。平臺資源共享，組織合作交流、技術創新、產業協作、鏈接資源 ; 為各方進行合作對接和整合配置，為合作商企提供專業化、標準化的優質服務和資金、資源的保障。併為其進行價值定位、模式梳理、頂層設計、資源配置、項目路演、化戰略為執行，落地孵化 ; 讓企業在物聯網新時代趨勢下轉型升級、華麗轉身、成果轉化、項目落地，把夢想變成現實，讓企業可持續發展壯大，打造民族品牌。

互聯網時代的風口已經過去，我們錯過了參與互聯網時代生態圈（如：阿里巴巴）的打造，僅僅成為了免費用戶。當下，物聯網時代的風口已經來臨，參與物聯網【物物地圖】生態架構的打造，覆蓋全球消費領域，暢遊藍海財富市場，共享高科技帶來的財富盛宴！

趨勢三大特徵：

①時代產物，有時效性；

②自然規律，必然發生；

③成就參與者，跟能力無關。

上海合其家科技集團有限公司：

歷經十年標準研究沉澱，通過五年市場實戰升級；

不斷博取開拓創新發展，僅僅不到兩年，合其家，獲得“中國奧斯卡品牌企業”

僅僅不到三年，《物物地圖》與阿里巴巴、華為、中國工商銀行等知名企業並列“中國十大影響力品牌”——被業界成為物聯網時代的“BAT”中國唯一的“國家物聯網標識管理公共服務平臺”———免費為企業溯源認證

“國家物聯網標識管理公共服務平臺”是唯一的國家級物聯網標識溯源平臺；

【物物地圖】生態上市配置會,商企免費入駐【物物地圖】提升品牌價值 創新銷售渠道

中國管理科學研究院企業管理創新研究所物聯網研究中心【簡稱"中管院創新所物聯網研究中心"】，把物聯網、區塊鏈等高科技轉化為生產力：以物聯網【物物地圖】生態架構，融合全國各地名優特產品，打造3000個生態品牌，配置300個生態命運共同體（30個生態集群上市公司），已公開甄選商企免費入駐【物物地圖】，為企業創造更多銷售渠道，為門店直接對接廠家，降低經營成本，歡迎生態農業基地、廠家、商家（體驗店、經銷商、服務商、終端門店）參加生態命運共同體配置會-產業鏈對接，資源共享，互生共贏。

互聯網把世界變成地球村，物聯網把地球村融為一個家，合其家把全球商企合為一家人。未來，合其家將繼續以“【物物地圖】生態上市配置會”為媒介，持續擴大【物物地圖】的品牌效益，致力“構建全球生態消費第一管理服務平臺”。

【物物地圖】世界一家，是一個成就夢想的大舞臺，歡迎您深入研究並實地考察！

【物物地圖】是國家物聯網重點領域高新技術搭建的生態架構，融合360行優質廠家、商家、企業等做最佳的 資源配置，讓產品開口說話，實現線上線下全網鏈接，自由連鎖，無界融合。幫助消費者生態消費，服務企業商家智能化，甄選生態命運共同體，構建全球生態消費第一管理服務平

【物物地圖】讓消費者在日常生活中的日常消費，自然消費，必須消費的過程中所產生是的消費產生終身價值

讓商企以銷售時所產生的銷售數據獲股。

【物物地圖】實現人生夢想的大舞臺！

【物物地圖】有夢想你就來！

物聯網讓全球變為一個家,上海合其家科技集團有限公司【物物地圖】讓全球消費者融為一家人

科技創造奇蹟 消費增添財富

中國管理科學研究院企業管理創新所物聯網研究中心

國家物聯網標識管理公共服務平臺

本文由：物物地圖劉秀英18574386678提供

傳遞愛心，創造價值