足力健的成功引來新創品牌和傳統品牌大量扎堆健步鞋
過去5年，足力健依靠健步鞋這一品類迅速躋身一線鞋企，營收直逼奧康、紅蜻蜓等老牌企業。
在我們統計的數據中，健步鞋銷售額佔中老年鞋的26.39%，而足力健在健步鞋的佔比為41.66%，是第二名的8.7倍，佔據絕對主導地位。
足力健的成功吸引了大量的模仿者、跟隨者，目前市面上的中老年健步鞋以模仿足力健的新創老年鞋品牌和拓展品類進入健步鞋的傳統鞋企兩大類。
我們選取了5個老年健步鞋品牌和進行了對比，這些品牌採取模仿足力健的商業模式，選擇知名的老藝術家代言、大量的廣告投放、專為老年人設計的鞋型、完善的售後服務。
在定位上，這些品牌都大同小異。值得注意的是，足力健除了突出“專業”，還爭取到了“新華社·民族品牌工程”的頭銜，依靠國家大機構進行信任背書。
觀察這些品牌的官網，經營重點各有側重。足力健和舒悅的官網是作為面向C端的網上商城，優惠促銷是首頁推廣的重點。
溫爾縵的官網在著重推廣其代理加盟的賺錢前景，健足樂和卓琳的官網只是包含產品、品牌、企業等一般性介紹的網站，策略模糊。
代理加盟是足力健興起的關鍵一招，也是這幾個健步鞋品牌都非常重視的銷售渠道。
通過百度地圖搜索 “品牌+老人鞋/中老年鞋/健步鞋”等關鍵詞，發現足力健的線下門店數量最多，達到896家，舒悅第二為183家，主推加盟的溫爾縵有36家。
從這些健步鞋品牌的價格來看，普遍在200元及以下。足力健在150-200元的價格段銷售額最高，接近1000萬元，在100元以內、100-150元也有不錯的銷售額。
不過總體上健步鞋在200元尤其是300元以上銷售額佔比很低，這裡面可能有季節性因素，中老年群體在夏季偏向買輕薄的鞋子，因此價格相對偏低；也可能有同質化競爭激烈的因素，各品牌將價格層次爭相下拉以爭奪客戶。
足力健的成功案例也吸引了傳統品牌的注意，專做老北京布鞋的拾聚、福明軒，傳統品牌奧康、紅蜻蜓以及運動品牌回力都推出了老年健步鞋。
但傳統品牌銷售額普遍很低，說明品牌自身並沒有特別重視健步鞋業務，對健步鞋品牌尚不構成重要威脅。
2.突破同質化競爭的關鍵：技術專利
從相似的外觀、產品特點到請知名老藝術家做代言人、大打電視廣告、強推代理加盟，眾多健步鞋品牌選擇的打法十分雷同，似乎將成為又一個一哄而上把新品類迅速做死的消費品營銷案例。
雖然營銷層面十分相像，但我們認為，有個更長期的因素會逐漸發揮作用，就是部分品牌的技術專利所形成的壁壘，將成為未來競爭的一把利器。
從天眼查上查詢幾個主要健步鞋品牌的專利情況，只有足力健和溫爾縵有專利積累，其中足力健有140個專利，溫爾縵只有兩個健步鞋鞋底外觀專利。
仔細分析足力健的實用新型、發明公佈專利，既有健步鞋、四季鞋、涼鞋、羊毛鞋等各種鞋款的專利，也有緩震環、襪子、鞋墊、發泡材料等零部件專利。
尤其值得重視的是，在健步鞋專利中，鞋底前端和後端翹起的角度範圍也成為專利保護內容，有可能對其他品牌生產銷售同類型產品造成威脅。
事實上，足力健自2018年以來提起數次侵犯專利的法律訴訟，而且都被判勝訴。
未來為了應對市場惡性競爭，足力健也許會加快法律武器的運用。
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