淘寶的展現機制，是個性化展現，也就是我們常說的，千人千面搜索機制，每個店鋪和買家都有不同的標籤，分發給買家的產品，賣家的流量也是不同的，店鋪在這種篩選下，想要精準的，能提高轉化的流量，那我們還是得符合淘寶規則去操作，重點找到所屬標籤，精準人群，並且在符合系統的一些-標準後，店鋪能分發更多的免費流量。
今天的分享主題為<>話不多說，接下來就分享內容。
直通車跟人群的關係
直通車作為付費推廣，精準引流工具的一種，為店鋪帶來的流量程度，也是相對來說比較高的，我們通過設置關鍵詞，提高競價的方法，嚴控進店的每一個流量同時，把產品儘量的展現在買家眼前。
哪怕出現流量不精準，也可以馬上通過直通車，幫助店鋪調標籤，拉回精準人群，提高轉化，並且把產品做爆，而且還能對曾經購物過的買家，做一些老客戶維護的活動，深度強化標籤。
1、關鍵詞選擇：關鍵詞的選擇不同，匹配到的買家也不同，每個關鍵詞都有對應的搜索人群，關鍵詞是否精準，是轉化率提升的一個關鍵點。
關鍵詞篩選不好，太過廣泛，就會出現有展現，沒點擊，關鍵詞太過精準，又會導致流量太少，尤其設置人群之後，讓流量只會越來越少，所以選詞主要以相關性高，優化過的精準詞為主，當店鋪的競爭力增加時，，可以在逐漸添加市場上的大詞，熱詞，做進一步的流量擴展。
2、人群選擇：人群的作用主要就是限制垃圾流量進店，人群設置的不好，流量就會非常少，想要找到精準人群，就要對人進行分析，通過對產品人群做對比，找到精準人群后，在投放的過程中，對精準人群設置高溢價，在設置的過程中，很多人會把地域關掉，這樣就會導致流量太少，一般大類目可以從二級人群開始測，小類目的話流量相對少一些，可以從一級人群開始做測試。
篩選後的人群，也要隨時進行溢價調整，人群的投放設置，可以參考行業的平均水平，投產比高的人群溢價增加，反之減少，判斷如何調整的平衡值，主要就是看轉化率的程度，給不同人群，做出不同的溢價比例，投產才能慢慢增加。
人群的設置
人群的投放決定了店鋪，以後流量趨勢的發展走向，以及系統分配流量的精準度，經常會有人在選擇人群時，也是猶豫不決，不知道應該選擇撒網式的人群，還是選擇數量少並且精準的人群去做投放。
通過多人群的投放，這種操作方式，可以獲得更多的展現量，但是人群不精準，就會造成展現多，點擊少，而投放人群細分後，投放的也都是對產品，有意向度的買家，有些只要在多一次的曝光，就可以立刻成交，雖然這種方法可以提高轉化，但是流量就會相對少很多，所以對人群的篩選，也要根據店鋪的不同時期，去做不同的調整。
1、初期：基礎比較差，流量少，人群的設置可以廣泛一些，積累人群的數據，方便後面去做調整。
2、中期：已經積累了一定的數據量，可以通過現有數據進行分析，讓有限的流量，變的更加的精準，提高轉化率的上升。
3、後期：後期也是最重要的時期，主要是以維護老客戶為主，開發新客戶為輔，繼續維護人群標籤，同時對新標籤做出調整，否則流量爆發後，會出現轉化持續下降的情況，基本可以判定為人群標籤混亂。
人群數據反饋
通過上述文章，我們可以發現，人群是多變的，但是在操作的過程中，數據還會有稍微偏差，根據這些數據不同，我們還可以繼續做調整。
1、點擊率：點擊高不代表能轉化，不能給店鋪帶來直接成交的人群，繼續投放只能是浪費推廣費用，在選擇人群時，不能一味要求點擊率的高低。
2、轉化率：在做任何調整時，都是以轉化率為前提，無論是從哪個方式來引流的，買家進到店鋪，並且轉化成功，那麼這個人群就是產品的精準人群。
3、Roi：投產高，證明投放效果好，付費推廣佔比少，店鋪是賺錢的，溢價越高，流量就越多，但是流量太多，不調整人群，也會造成轉化問題，溢價降低，投產雖然會上漲，但是流量體系就變小了，這些都需要好好去把控才行。
影響人群標籤的原因
個性化展現機制，產品推送的，也是系統認為最好的人群，當然這部分人群，也許並不是店鋪的精準人群，可能由於一些錯誤的操作方式，如店鋪裝修風格和產品不統一，改價格，人群不精準，關鍵詞不精準等等原因。
導致真正的精準人群沒有轉化，讓系統捕捉的數據出現偏差，當人群出現問題時，主要就是體現在點擊率差，轉化率少，這個時候我們就要自查，是哪些操作影響到了人群。
1、淘客：淘客一般都是低客單價的產品，引流來的也都是低客單價的人群，而且很多都是通過連接進入，對人群的精準度造成了影響，中高客單價的產品，不適合長期做淘客，已經影響到人群標籤時，可以適當減少佣金，減少淘客的成交佔比，或者停止淘客推廣。
2、活動：店鋪銷售好的款式，增加了關聯產品，通過有效的引導客戶購買，如產品風格，客單價，系統捕捉標籤等等，形成固定的精準化標籤。
3、刷單：刷單影響到人群標籤，可以停止或者減少刷單，做自己的個人魚塘，可以降低影響人群的幾率。
1、精準定位：我們在推廣產品之前，一定要做店鋪和產品的一個定位，比如說買家A平時的購買習慣，跟我們的定位完全相符，買家A轉化後，系統抓取買家標籤，並且把類似標籤的買家，繼續推送給店鋪，找到買家的人群畫像，分析出買家和產品的共同點進行優化。
人群溢價
人群溢價其實就是在原有價格的基礎上，設置溢價比例，把推廣費用，花在更精準的人群上，讓各項數據可以持續的提升。
在進行設置時，要根據關鍵詞的展現量決定，廣泛的關鍵詞展現多，人群覆蓋就多，精準的關鍵詞展現少，人群覆蓋面就小，同時也要注重關鍵詞，溢價跟質量分是分開的，哪個都非常重要，不能單獨注重某一個，而忽略了另外的。
因為想要做人群最重要關鍵點，首先就是通過關鍵詞，可以讓我們有一定的人群，關鍵詞的出價設置過低，質量分過低，也就沒有人群的數據了。
人群設置
進店的任何流量和轉化，都會成為系統捕捉標籤的入口，人群並不是我們手動添加的，更多的是通過這些入口，進行的記錄整合，這些進店的流量和轉化，自身都有個人的瀏覽，購買習慣，這些記錄就會成為系統的標註，也就是人群標籤。
低中高產品有自己所屬的不同人群，例：產品客單價在80-120元之間，進店的人群，有一部分的購買習慣是50-70元，那麼這些人群，其實就不是我們需要的精準人群，會嚴重影響到店鋪的轉化率。
本身我們的人群設置，包括性別，年齡，消費習慣，還結合各種屬性組合而成，人群標籤主要包括，優質訪客人群，同類店鋪人群，天氣人群，節日人群，人口屬性人群，付費廣告人群，這幾個人群標籤。
預算充足的情況下，可以用大詞+自定義人群來投放，自定義人群用多個組合方式測試，預算一般的情況下，可以用精準詞+潛力人群來投放，預算很差的情況下，可以用精準詞+精準人群來投放，前提是對人群畫像做個分析，精準人群可以完全控制，否則只會起到壞的效果，
在做人群測試時，通常還會出現人群覆蓋的情況，當出現覆蓋的情況，肯定是有一部分沒有展現，這個時候就可以在人群組合上，增加人群溢價比例即可，嚴重錯誤的可以直接刪除，直通車人群組合有很多的方法，受產品和店鋪的影響，人群的組合方式也是不同的，在操作時戒驕戒躁，只要一步步的去操作，人群都是可以調整過來的，店鋪的銷售額也會穩步提升。
在做人群測試時，通常還會出現人群覆蓋的情況，當出現覆蓋的情況，肯定是有一部分沒有展現，這個時候就可以在人群組合上，增加人群溢價比例即可，嚴重錯誤的可以直接刪除，直通車人群組合有很多的方法，受產品和店鋪的影響，人群的組合方式也是不同的，在操作時戒驕戒躁，只要一步步的去操作，人群都是可以調整過來的，店鋪的銷售額也會穩步提升。
今天的分享就到這裡，預祝看文章的各位，在雙十一當天，都能超額完成預期的銷售額。
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