利郎CEO王良星:潮人“大叔”的大道至簡

眼前的王良星挑染紅色頭髮,一身潮人裝扮,很難相信他已是半百的“大叔”。秉持對服裝的熱愛、時尚的敏銳度,每當危難之際,他總是以驚人的膽識和智慧,帶領利郎男裝創造出中國男裝一個又一個神話。面對這輪服裝洗牌大潮,他提出“跳出服裝做服裝”,不做與服裝無關的產業,立志把公司打造成全球聞名的時尚創意集團。萬物因道生,得者自通靈。道在中國傳統哲學裡,表示“終極真理”。在王良星看來,人生和創業就是一條不斷尋求悟道之路。簡約不簡單,短短五個字折射出成功男人所追求的終極人生智慧。大道至簡!縱觀利郎王氏三兄弟20多年的創業歷程,正是演繹了遵道而行,方能“以求變應萬變”書寫一部中國男裝傳奇。

時間軸:1984年至2015年

人生中場:

取捨之間,彰顯智慧

站在人生中場,像許多人到中年的企業家一樣,王良星正處在智力、能力的鼎盛時期,但現在的他對多元投資表現出格外的警惕,因為在利郎的草根時代即有過教訓。

利郎的創業故事很傳奇,在當地卻又很普遍。1984年,利郎男裝的創始人王冬星因為高考差4分沒有考上福建農業大學面臨選擇。這時,父親跟他說,你的興趣在哪裡,你的成就就會在哪裡。於是王冬星拿起剪刀,把做的第一件衣服中山裝送給了父親。就這樣,才有了利郎。1987年,王良星帶著辛苦攢下的1萬多元加入兄長的服裝廠。當年利郎就賺了18萬元,第二年是88萬元,王良星說:“我一時都呆了,全家人幾乎睡不著。”1990年,利郎西服成為當時福建人結婚時新郎必備的服裝。時至今日,你還記得那時利郎的廣告語嗎?“給先生的情意”。

或許是因為錢來得太快了,上世紀90年代中期王良星三兄弟開始對未來不著邊際地想象。服裝之外,王良星搞了個傢俱廠,王冬星去安徽辦了個服裝機械廠,老三王聰星則做起了辦公用品生意。很快,一場空前的服裝同質化危機讓利郎面臨傾覆之虞。“資金鍊斷了,石獅的布行一聽說是我們進貨,連一兩萬元的布料款都不肯賒。全晉江的人都說我們要倒了。”1997年的痛楚,王良星至今沒齒難忘。

為此,6年前利郎上市當日,王氏三兄弟就立下了“專心、專業、專注、專一”做好服裝。

閱盡繁華,大道至簡,是說能以簡單的哲學,看清局勢,找出突圍之道。這正是利郎的成功之道。“取捨之間,彰顯智慧。”曾是公司的廣告語。如今的王良星越發認識到,專注是一種智慧。“一個人的精力是有限的,我只想一輩子做成一件事,一件大事。這個行業就是這樣,如果你每天都把握著世界的時尚脈搏,那你永遠不會老。”

時間軸:2001年至2009年

突圍之道:

不敢冒險才是風險

利郎CEO王良星:潮人“大叔”的大道至簡


上世紀80年代,利郎簡易的服裝廠

手裡夾著雪茄,採訪那天,王良星準時出現在利郎時尚大院內的老塞咖啡。“五六年前開始抽上的,剛開始只當是件時髦事兒,可能也是壓力比較大。”許是隨著對時尚的敏感以及身受壓力的漸增,抽雪茄已漸漸成為一種習慣。王良星如今一天雪茄的量可到兩三根。而在2000年,他也只是去到北京崑崙飯店的時候,偶爾買一兩根抽抽。

回顧過去10多年利郎的發展,他道:“壓力山大。”

不難理解,同樣是在崑崙飯店,2002年3月28日,北京服裝展會這一天,利郎創業史“最真實的荒誕”一幕出現了:展館百平方米的豪華展位,利郎代言人陳道明的走秀轟動全場。“整個服裝界感覺瞬間殺出一匹黑馬。我們的加盟商一下從80多個增至120多個。”利郎副總裁胡誠初如是回憶。在那之前,王良星正遭遇一道幾乎邁不過去的坎兒。眼見糧盡彈絕,才提出不久、日後卻成其立足之本的“商務休閒男裝”概念就要化作鏡花水月。這一年的北京服裝展會,他決定做最後一搏。

彼時,利郎欠債超過3000萬元,展位耗費近200萬元,簽下代言人陳道明的數百萬元還是胡誠初從上海借來的。其他資金,則是王良星向朋友舉債,甚至通過地下錢莊融資。“要麼做領頭羊,要麼做乞丐。”箇中細節,王良星如今已能坦然面對。雖然他當時一度灰心至極。所幸他最後成為贏家,2004年利郎營業額突破億元,2002年才4000萬元。

2004年正值雅典奧運會,王良星決定再賭一把,這次他頂著巨大的壓力四處籌款,跟代理商、加盟商收廣告費。“利郎當時年營業額只有1個多億,但我們還是決定在16天內耗費1000萬元投放廣告,可以說是背上了身家性命去賭奧運會。”這次,王良星又賭對了,那年公司業績增長了400%以上。

富貴險中求。從1998年到2004年的6年間,利郎的現金流一直非常緊張。“每一次董事會,王總都安撫大家:明年就會好。這麼些年,我們在外面弄得風生水起,其實也就是到2004年才真正有了點現金。”胡誠初向記者透露了多年來守口如瓶的秘密。

利郎能夠逆勢突圍,也是“人心所歸,唯道與義”的結果。王良星對人才的謙卑、寬容、分享和耐心流傳甚廣。除了廣為傳播的“8年挖來胡誠初”的故事外,利郎各個崗位同樣人才濟濟。“當年,多少企業想挖‘金頂獎’獲得者計文波,但他卻不計報酬決定為王良星和利郎服務。”胡誠初說,“其實王總挖人才靠的不是待遇,而是給大家提供一個沒有天花板的舞臺。”

時間軸:2003年起

未來佈局:

“潮人”大叔的時尚夢

利郎CEO王良星:潮人“大叔”的大道至簡


利郎三兄弟:王良星(左)、王冬星(中)、王聰星(右)

出生“草根”的王良星,而今總是身著“潮”服出現在各大舞臺上,樂當潮人“大叔”。

王良星早在2010年就提出口號:“將時尚、藝術、創意進行到底!”從那開始,他自身的穿著打扮到公司的裝修改造,都要極力體現出創意和時尚。不久前,王良星還拿自己的辦公室作為試驗田,將簡約時尚與藝術重新定義:這是一個極具現代感的空間,擺放著頂級定製的傢俱、意大利高級瓷器,牆上掛著一幅“鎮宅之寶”——泉州籍現代藝術大師蔡國強的火藥爆破畫作《脫離重力》。

“有人說,時尚是一件很花錢的事情,其實不盡然,因為時尚是一種生活方式和態度。”關於時尚,王良星早有深刻體會。2003年一次王良星與人閒聊,那人突然指向他腳上的鞋說:“做時尚做服裝的怎麼這麼土。”談話是在15樓,王良星聽了,直接把鞋子從窗口扔下。

面對當前的鞋服行業洗牌,王良星在自己立下的“道可道、非常道”的發展之道內,部署了“提質不提價”的戰略,實施了微笑服務的戰術,從國際設計團隊的打造、技術的創新、供應鏈的扁平化改造、服務的提高、營銷的轉型等方面,求道循道,又敢於顛覆性地創新,以求變應萬變。

王良星視為未來造夢空間的利郎時尚創意園,日前已經動工。“利郎太需要來一場自上而下的觀念革命,我要讓公司所有人,想到的、聽到的、看到的、觸摸到的都是藝術。”

還記得2004年王良星喊出“讓員工先富起來”和要在利郎造就1000個百萬富翁、100個千萬富翁的口號。當年這一豪言驚詫外界,而今這一夢想早已實現了。“2009年,我們成為內地首個在香港上市的男裝品牌。上市不僅使企業運轉更規範、更透明,也兌現了對那幫跟著自己打拼的兄弟姐妹的激勵。”王良星嚐到了“高薪養人”的甜頭,這也使他可以更加放心,心無旁騖地打造他的時尚王國。

時間軸:近年來

成功男人:

享受簡約生活

熱愛生活、抽雪茄、喝紅酒或與好兄弟們品茗聊天。簡約不簡單,一句看似簡單,卻折射出成功男人所追求的終極人生智慧。然而,在現實生活中,真正擁有如此生活狀態的男人並不多,王良星算是一個。

王良星喜歡開派對,幾年前他和幾個要好的企業家一起在晉江紫帽山上建造了一座農場。“種地,養雞、養鴨、養豬都有,我經常會去,特別是請客的時候。那裡還有一棟閩南老房子,快100年了,是我小時候住的,因為城中心拆建,就把它移到那邊裝了。”王良星透露,“大前年,我們還去那邊舉辦了我51歲的生日派對,挺有意思的。那一次應該是最有文化的一次活動,我們把現代元素與上海灘情調融合,也是東方跟西方的融合,從上海拉來很多傢俱,把東西方文化結合,開場主題是瑪莉蓮夢露給肯尼迪唱生日歌的場景複製,冷煙花下,西洋樂隊奏起音樂,後邊就有金陵十三釵的表演。女賓客全部穿旗袍,提前兩個月統一定製。”

談及日常生活愛好,高爾夫、爬山都有涉足,但王良星比較入迷的還是打乒乓球,“差不多每天下午從5點到晚上七八點。我們有時會玩點小遊戲,比如說我跟你打,根據你的技術,會讓你幾個,然後大約20個人兩邊壓,只押20、50這樣。最高不能超過500,超過500自動取消,怕變味,就不好玩了。”


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