相信很多老闆都有注意到，不少小區都擁有一箇舊衣回收箱！但是大家知道最後這些衣服都去哪裡了嗎？
有人認為這些舊衣服去了災區、貧困地區，的確，很多公益組織或機構會收集舊衣服，定期發往我國中西部貧困山區，或通過慈善機構捐贈給本地需要幫助的人士。
但事實上，由於信息不對稱，有很多貧困學校，舊衣服都快放不下了。第一批還沒處理完，第二批又來了。有些部門2009年收到的募捐舊衣服，現在都還積壓著十幾萬件。
1. 舊衣都去哪了
一般來說，城市中衣服的壽命是1-2年，農村是3-4年，而對於年輕人來說，則更短，“去年的衣服已經配不上今年的氣質了”，許多舊衣服要麼被丟棄，要麼就壓箱底了。數據顯示：中國平均每人每年會丟棄3-5件衣服，中國普通家庭一年產生的閒置舊衣服可以達到60斤。
2018年，全國服裝銷售約540億件，在如此龐大的數字背後，那些舊衣服是怎麼處理的呢？
（1）送人或賣。閒魚上每月有超過50萬件舊衣服被轉賣，很多95後年輕人都很願意買舊衣服。
（2）再次加工。無論是個人商販還是機構，最終絕大部分的舊衣服都會被回收廠回收，進行分揀。有些將可循環使用的賣給下游供應商，製作成大棚保溫棉，環保手套，環保袋，隔音棉，建築材料等。
（3）再次出售。 對於專門從事舊衣物回收的商家來說，分揀出9成新左右衣服，進行二次售賣，才賺錢。
（4）捐贈或捐助。很多公益組織或機構會收集舊衣服，定期發往我國中西部貧困山區，或通過慈善機構捐贈給本地需要幫助的人士。
然而，事實上，上述幾種方式可能只佔舊衣回收市場的半壁江山。據閒魚數據分析，2018年3月，閒魚開展舊衣回收計劃，截止該年底共計8438噸，約4000萬件衣物。其中45%的衣服，都進入了非洲等不發達國家或地區。
2. 為什麼非洲需要
非洲的二手服裝交易盛行，除去歷史原因外，還有幾個其他原因。
A、新穎時尚：國內衣服的款式新穎時尚，而且更新速度很快。有的新款衣服，從設計到上市，只需要半個月。非洲人民也愛美，也愛時尚，舊衣服款式多，有很多品牌貨，可選擇性更強。
B、質量好：儘管一些非洲國家幾十年前也開始大力發展本國的紡織工業，但和生產製造大國——中國來說，那肯定是無法相比的。世界上幾乎所有的名牌服飾，都在中國代工。
因此，哪怕是已經穿過的二手衣服，在質量上也比非洲當地的服裝質量好很多。當然這和回收廠商在分揀時也有些關係，許多衣服都是新的。
C、價格便宜：二手舊衣服的價格僅為新衣服價格的35%左右 ，例如，一件全新的短袖價格是7.5美元，而二手舊短袖的價格是2.8美元。這樣明顯的價格差距，讓大部分貧窮的非洲人無法拒絕。
3. 在非洲賣舊衣成億萬富翁
那麼回收挑揀回來的舊衣服，怎麼賣到非洲呢？
廣州是最大的二手服裝集散地，從收購、分揀、消毒清洗、打包、出貨，都有一套成熟的產業鏈。
在廣州，每天有數千名二手衣服商販，活躍在廣州城內的各個小區，每天騎車三輪車，吆喝著，舊衣服賣錢嘍。
文胸2.5元/斤、皮帶0.5元/斤，衣服1.5元/斤，牛仔褲、皮包、鞋子則按件收。收完回到自己的存儲點，初步分揀後再賣給回收站。但這些商販屬於整個供應鏈的最末端，他們也只能賺賺辛苦費。
從二手衣服商販——回收站/中轉站——回收公司/工廠——批發市場——零售市場，這才是整個二手衣服的流轉鏈路。
而在這其中，全國從事二手衣服回收的公司，也有數千家，僅廣州就有上百家。
除了商販，為了舊衣服能順利出口非洲等地,還有人專門負責貨運通關，也有專門負責海外國家的進口.一般一個貨櫃的成本至少十幾萬，許多公司每週能出十幾個，而一個櫃出關僅需幾千塊費用。而非洲也提供便利通關服務，一次只需要繳納7、8千美金的費用即可。
為什麼大家如此青睞於舊衣服的二次售賣，主要原因就是利潤空間大。無論是把舊衣服直接售賣、還是給到發電廠、原料廠，最終的利潤都很低。
二手商販在小區進行收購時，一般價格在0.4元-1.6元/斤。賣給回收站每斤可以賣到2塊多，而通過工廠挑揀之後，每斤可以賣到6-8塊。
因為氣候原因，夏裝在非洲的需求旺盛，更受歡迎。因此夏裝的收購價格，比棉服等冬裝價格更高，甚至有10倍的差距。
目前每年從廣州銷往非洲的二手衣物超過億件，年規模至少幾十億。
非洲批發商隨著條件越來越成熟，有許多非洲當地的收購商會定期來到廣州來挑貨，甚至在廣州有辦事處。
其中一些非洲收購商，通過從事二手衣服，早已經是千萬、億萬身家。因為按照計件，許多衣服一件的收購價不足一元，但賣出去價格至少翻了十幾倍。
地方買賣服裝到了非洲國家後，都會集中流向大大小小的米圖巴，即當地二手服裝市場。由於價格便宜、款式新穎，二手服裝在非洲本土市場十分熱銷。其中牛仔褲、文胸、T恤、鞋子最受歡迎。
類似烏干達這樣的國家，二手服裝佔據服裝交易的7成。過去20多年來，烏干達和坦桑尼亞的二手服裝進口量成長率分別為233%和1100%。
4. 建議做二手服裝生意嗎？
中國服裝市場巨大，2018年中國服裝市場銷量超2萬億元，服裝佔據了許多電商平臺全年銷量的半壁江山。這也就衍生出同樣巨大的二手服裝市場，相關數據表明，我國每年有超過2000億二手服裝市場等待挖掘。
儘管二手服裝市場如此誘人，尤其是所謂的非洲市場。但早參君認為這屬於傳統市場，對於很多年輕創業者來說，入局很難。
就像現在搞垃圾回收一樣，是個苦活累活，還是個需要重資產、重經驗、重資源、重關係的活。怎麼和傳統商販打交道，怎麼和二手衣服回收廠競爭，如何處理好政府關係等等。
所以，如果你是門外漢，不要輕易想著做非洲二手衣服市場的發財夢。
儘管目前二手衣服存在回收方式單一或傳統，甚至是不透明，用戶參與度低等問題。雖然說越是困難重重的生意做好了收穫越大，但依然要慎重。
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