壽光素有“蔬菜之鄉”的美稱，壽光人民種植的蔬菜銷往全國各地。今年29歲的壽光小夥王建文，他也跟蔬菜打交道，但是他不種蔬菜，而是通過淘寶、天貓等電商平臺幫老百姓賣蔬菜。
電商達人 讓瓜果蔬菜搭乘“直播快車”
在山東鮮馥農業有限公司，一些來自壽光當地的瓜果蔬菜被拿到了直播間。通過主播的現場描述，消費者可以更直觀真切的感受產品。
鮮馥品牌創始人王建文說：“我覺得做電商，要的是快，要的是變，不能是固定的，在2018年以後，電商慢慢開始出現直播形式，拍短視頻的。”
王建文是一名電商達人，對於這個行業，他可以說是非常熟悉了。
王建文告訴記者，當時剛高考完，在家裡也沒什麼事，所以開了個淘寶店，剛開始經營還挺不錯的。所以在上大學的時候，一邊學習，課餘時間也繼續運作著這個淘寶店，收入也挺可觀的，一個月能剩下四五千塊錢。
2009年高考結束後，王建文開始接觸電商行業。但是由於大學學的是計算機網絡技術專業，畢業後，王建文在北京做了一名程序員。
王建文說：“因為我是獨生子，年齡也到了，家裡人催著我回來結婚。”
踏入電商 “直男”賣起了女裝
回到壽光的王建文又幹了一段時間的程序員之後就辭職了。然後，正式踏入了電商行業。不過，他所銷售的產品，定位連他自己都搞不懂。
“剛開始的時候賣的是女裝”，山東鮮馥農業有限公司行政主管王嘉慧告訴記者：“因為我們的帶頭人就是比較傳統的那種直男審美，所以對服裝風格上面都沒有一個很清晰的定位。”
王建文告訴記者，賣女裝的時候單純靠碰運氣，就是那種碰上一款產品，正好是女性她們非常喜歡的一類，但是我做生意不能靠這種運氣去經營。
女裝生意不好做，而做生意又不能靠運氣，於是，王建文又把目光瞄準了相對懂一點的零食。
王建文開始賣起了山楂製品，王建文說：“全國的山楂製品生產區域主要有兩個地方，一個天津，一個青州。所以我拿著青州的山楂製品，來作為我轉行銷售的一個點。”
2015年，轉行之後，王建文經營的山楂製品賣到了全網第一，他也迎來了第一個輝煌。不過，這種好事並沒有持續多久。
山東鮮馥農業有限公司設計主管趙亞軍告訴記者：“到2016年底，2017年的時候，網上很多零食品牌興起了，然後把我們擠下去了。”
賣女裝，不行，改賣零食，還是不能長久。接二連三的失敗，讓王建文反思，到底是哪裡出了問題？是經營不善呢？還是自己不適合幹這行。王建文開始了反思。
結合優勢 成立品牌提高影響
王建文說：“山楂製品因為除了青州還有天津也有，所以我就想濰坊地區獨有的，濰縣蘿蔔還有我們的貝貝南瓜，那時候，壽光剛剛引進貝貝南瓜開始種植，外地都沒有。”
王建文結合濰坊當地的特色，開始轉行銷售生鮮類產品。而得到的反饋也是不錯的。
王建文說：“我覺著做這個產品最重要歸結於品牌上，所以這次再去做生鮮的時候，直接去註冊了一個品牌，用品牌的方式經營我的生鮮。”
有了之前的教訓，2017年，王建文註冊了“鮮馥”這個品牌，而且在天貓開設了“鮮馥旗艦店”，並且有了自己的發貨倉庫。
據王建文介紹，他們現在全國各地都直接發貨，目前情況都非常穩定，貨源品質都能保證。
成就夢想 用“半掛”拉快遞
王建文說，無論生意做得多大，產品的質量最為重要。所以，他開始跟農業合作社合作，從產品源頭把握質量。
從作物生長，到果實採摘，再到商品發貨，每一個環節，王建文都要仔細過問。兩年的時間，王建文利用淘寶、天貓等電商品臺，銷售了7000萬斤壽光蔬菜。其中，今年5月份，王建文一天就賣了125萬斤羊角蜜。
據山東鮮馥農業有限公司總經理葛豔麗介紹，他們在壽光當地有個兩千平的加工倉庫，還有一個一千平的冷庫。在四川和陝西各有一個兩千平的加工車間。當年用半掛車拉快遞的夢想，現在也真正實現了。
王建文說：“我們下一步就是想，多渠道，多種方式能夠做得更大更強，同時也是為農民多盡一點力。”
今年，29歲的王建文也被評為了濰坊市十佳農村電商。而王建文也用自己的實際行動表明了自己可以為壽光的父老鄉親出力，可以為廣大農民出力。
閱讀更多 濰坊齊魯網 的文章
