停辦維密秀的維密還剩下什麼?

停办维密秀的维密还剩下什么?

5月10日,維多利亞的秘密(Victoria's Secret)母公司L Brands集團董事長兼首席執行官Leslie Wexner在公司簡報中表示維密秀將面臨重大調整。他指出,時尚是一項不斷變化的產業,必須通過發展和變革才能成長,電視和網絡已經不適合播放大秀,將對傳統維密秀(Victoria's Secret Fashion Show)進行重新評估,2019年以後會尋求新的形式。

這意味著曾風光一時的維密內衣大秀或將停播。

維密“性感神話”的創始人Roy Raymond在1977年開設了首家維密門店,旨在為消費者提供性感、時尚和浪漫的內衣產品。1995年,為能夠接觸到更多的消費者,維密率先推出了影響整個內衣行業的年度大秀。自第一屆維密大秀開始,這場吸引無數男性消費者目光的活動便年年登上各大報紙頭條。2001年,維密大秀首次在ABC電視臺播出,由超模Heidi Klum演繹的價值1250萬美元的Fantasy Bra引起眾多消費者關注,當年1240萬收視人次保持該秀歷史上最高收視人次紀錄。2003年,維密年銷售額已高達28億美元,在全球擁有超過1000家門店。2007年11月13日,“維密天使”成為首個在好萊塢星光大道留名的商標。2009年,維密平均每分鐘賣出600件內衣。

然而,在經歷了近15年的輝煌後,一直站在金字塔頂端的維密近年來深陷“中年危機”,不僅遭遇業務上的掙扎,其內衣秀的收視率也是年年下滑。

2015年維密大秀的收視率暴跌30%,收看人數驟降至659萬人。2016年,觀看維密大秀的18歲至49歲觀眾收視率僅為2.1,較2015年的2.3又減少了9%。2017年,維密上海大秀收視率則大跌30%,總觀眾數不足500萬,其中18至49歲觀眾收視率僅為1.5。而2018年,重回ABC播出的維密大秀收視率仍舊延續下滑趨勢,總觀眾數跌至327萬,其中18至49歲觀眾收視率僅0.9。

流量下滑直接影響的就是收入,在2016財年錄得77.8億美元的銷售額後,維密業績開始急轉直下,2017財年的營收大跌9%至73.872億美元,2018財年收入繼續下跌0.17%至73.75億美元。

眼下,維密面臨的局面可以說是千瘡百孔,不論是營銷方式的老化,產品更新的滯後,集團品牌矩陣的佈局,還是全球市場策略都出現問題。

時尚潮流的更迭速度縮短到以兩週為單位,維密卻仍然固執地堅持同一種市場營銷方式,二十年不變的維密大秀對消費者而言已喪失新鮮感。現在時尚行業的目標消費群體早已發生變化,購買力正被移交到喜新厭舊的千禧一代消費者手上。當所有奢侈時尚品牌都在絞盡腦汁推出花樣百出的市場營銷活動時,維密仍然全部押注年度大秀的策略註定會失敗。擲重金辦大秀來獲得話題度的模式,主要功能在於錦上添花,但不能拯救已經深陷業績泥潭的維密。在社交媒體時代,僅靠一場大秀來擴大關注度和影響力已經是不可能的了。

隨著消費者喜好變化越來越快,以取悅男性為主要目的的審美時代已悄然結束。在全球女性自主意識崛起的同時,18-49歲女性對維密的關注度和購買兩項重要指標雙雙下降。以“賣弄”性感為傳統價值觀的維密在年輕一代女性獨立、平等的觀念日益強大的時代,實現品牌“復興”的重要一環是重塑價值觀的考驗。

維密的宣傳思路也已經跟不上目前的形勢,維密一向倡導的瘦、美在現在似乎已經迎合不了主流,在這個多元化的社會里,單一的審美變得不再那麼讓人推崇。反觀蕾哈娜創立的內衣品牌,會選用各個膚色、各種身材甚至是大碼模特擔任內衣模特,是一種更加包容的理念,自然贏得了人心。

為開拓中國市場,2017年,維密把大秀搬到了上海,並邀請劉雯、奚夢瑤、睢曉雯、何穗、謝欣和陳瑜等7位中國超模走秀,成為史上最多中國模特參與的維密大秀。同年,維密還在上海、北京、廣州和成都等主要城市開設了全品類旗艦店。不過大秀前的一系列嘉賓風波以及模特奚夢瑤在T臺的摔倒,讓“花邊”完全掩蓋了內衣秀本身的傳播,雖然在社交媒體上形成了較高的話題討論度,但關於內衣產品的討論卻寥寥無幾。這場成本超過1.3億元人民幣的維密大秀,對經營狀況並不樂觀的母公司L Brands而言形成了重大財務壓力,卻並沒有對品牌形象的打造和具體產品的提振上做出可觀的貢獻。2018年在紐約的維密大秀上,超模奚夢瑤以及何穗成為該品牌的大中華區品牌大使。

停办维密秀的维密还剩下什么?

維密把中國市場作為救命稻草,但結果似乎並不理想。儘管中國市場潛力巨大,內衣品類在中國市場的擴張卻並不容易。內衣因其私密性,與消費者身形和所處的社會文化緊密聯繫在一起。維密主打的性感文化在中國社會顯然遇到了水土不服的問題,消費者單純的獵奇很難成為這個內衣品牌長久的品牌吸引力,這也是為什麼其開拓中國市場的過程不算順利。

5月10日,受外圍因素影響,L Brands集團股價最低報每股23.15美元,刷新9年新低,該公司在2015年底曾創下每股近100美元的歷史最高價。

如果維密不盡快採取積極有效的轉型舉措,這種頹勢很可能會繼續下去。無論是維密秀這種營銷方式,缺乏舒適性的產品設計,還是全球市場的擴張策略,甚至是品牌背後所強調的價值觀,維密都有太多的工作要做了。


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