（南寧晚報 粟園圓/文）陳孝力，恆力集團董事長，也是恆力集團的締造者和掌舵者。他是最早一批看到廣西縣域開發機會，並將地產業務拓展至廣西縣域的“先驅者”。從2004年至今，陳孝力所領導的恆力集團，已經成長為廣西縣域開發最具代表性企業，分別在南寧、百色、平果、田東、田陽、靖西、羅城、上林、龍州、賓陽、防城港等地獨立和合作開發了26個品質樓盤，總建築面積約600萬平方米，投資額超過105億元，連續多年進入廣西本土房企十強。
實際上，恆力集團在廣西縣域大力開疆拓土的同時，也成為南寧美好居住理念的“佈道者”，其將邕城升級的社區生活和全新的商業模式帶到了全廣西。
對於花甲之年卻還奮鬥在一線的老將來說，陳孝力不可避免地會被問到何時退休的問題。他說，非常認可玻璃大王曹德旺的話並將之奉為理論依據：國家培養一個企業家，付出的代價太大太大，所以我認為不要輕易談退下來，堅持在第一線，像蠟燭一樣，把蠟燒完了再說。
在當前房地產利潤被市場大環境“擠壓”下，開發商意識到：要做大做強，不能只把眼光放在主流城市，要更大範圍地尋找和把握新的市場機會。而未被過度開發的縣域則成了新的戰場。近年來，隨著城鎮化浪潮撲面而來，廣西也掀起了一波“縣域開發風雲”：大小開發商跑馬圈地，新項目摩拳擦掌爭相入市。人們開始意識到：小城樓市也瘋狂！
實際上，對於很多開發商而言，縣域是一片完全迥異而陌生的天地，功成名就和落敗折戟的故事在這裡時有發生。在地產開發的鎂光燈聚焦在縣域之時，圍繞其中的一系列爭論也浮現出來：縣域開發的機會在哪裡？與南寧開發有何不一樣？縣域開發生命力還有多久？……
為此，南寧晚報《黃金樓市》專訪了廣西縣域開發的先驅者——恆力集團董事長陳孝力。這次對話，陳孝力帶來自己多年來對廣西縣域開發的經驗總結和對縣域開發的預判：縣域的市場容量有限，選縣和項目至關重要；縣域開發有一定的生命週期，開發要小心了……
趨 勢
房企大力搶灘，“縣域開發”已成共識
2003年10月，時任國務院總理溫家寶在第七次中國與東盟(10+1)領導人會議上倡議，從2004年起每年在南寧舉辦中國-東盟博覽會。至此，南寧迎來了前所未有的機遇。
遠在福建的陳孝力敏銳地看到了機會，毅然將房地產開發重心放在南寧。但和一心紮根南寧的開發商不同，陳孝力將核心業務放在南寧的同時，逐步向廣西各市縣滲透佈局。
現在看來，這個舉動極具前瞻性。但在15年前，這一開發模式大膽甚至不主流——彼時的南寧尚有大把機會，縣域根本鮮少開發商涉足。更何況，廣西縣域市場尚處於空白期，並不像如今這樣形成開發趨勢和規模，押寶縣域其實更像一招險棋。
“那時普遍認為，開發不能去地級市以下的縣開發。但事實證明，這個模式是對的。” 陳孝力認為，當下廣西的縣域開發已經形成了共識，近年來碧桂園、彰泰等大牌房企搶灘佈局，部分優質縣城的地塊還爭得頭破血流，充分證明縣域是有市場和需求的。
實際上，就在南寧、柳州等主流市場競爭進入白熱化的當下，不少開發商已經將目光轉向縣域，而早早佈局縣域的恆力開始顯現出優勢：摸準了縣域購房人群的口味，積累了不錯的品牌口碑，組建了一支能“打仗”的隊伍，探索出了一條屬於恆力自己的縣域開發思路……
而此前曾經不被看好的縣域模式，恆力早已走得風生水起，分別在平果、上林、賓陽、田陽、田東等多個縣域獨立和合作開發了26個樓盤，在廣西開發的總建築面積約600萬平方米，投資額達105億元，連續多年進入廣西本土房企十強，成為縣域開發的代表企業。
“在縣裡面做了10多年的房地產開發，算是比較成功的，有收穫也積累了一定的經驗。”陳孝力總結說，南寧屬於高投入高產出，但是縣域開發的利潤也不低，甚至超過南寧。
週期
要小心了，縣域開發週期不長但有機會
當縣域開發漸成共識，關於縣域開發會否成為廣西樓市持續的發展模式、縣域開發的生命力有多久等一系列問題成了新的焦點。對此，陳孝力的判斷是“生命週期不多但有機會”。
“縣域的開發生命力沒有多長了，應該來講，每個盤都要小心了。”陳孝力認為廣西的縣域還存在開發空間，但是畢竟縣域的人口有限，多些開發商和樓盤就很容易飽和。他提醒，“縣域開發的預期要調低一些，要做很多艱苦的宣傳工作”。
和南寧樓市不一樣的是，縣域開發的空間和價值需要更敏銳的市場判斷力和調查力。
“市場保有量非常大的縣，要注意不能開發太多。如：大批地產企業聚集的縣城，市場保有量可能超過紅線，就要小心了。有的開發商盲目開發，就很難賣得動。”陳孝力反覆強調，“市場是我們的出發點也是我們的歸宿”，市場決定了恆力是否會在一個縣城“深耕”。
正因為縣域市場的容量不一且有限，恆力定下了一個縣份佈局的標準——“地級市是重點，有100萬人口的縣域是首選”。陳孝力表示，即便遇到了比較好的縣域，但依然會控制開發規模，謹慎做上千畝的超級大盤，多做中小型盤，並且保持一定的開發速度。
很多人不知道的是，縣域開發銀行不配套開發貸，這就導致縣域開發存在更多的困難和風險。對此，恆力的辦法是用時間換空間，在保證質量的同時，實行恆力自己的“高週轉”模式：4個月開工、6個月開盤、8個月回籠資金。這就是恆力內部堅持的“468模式”。
採訪中能感受到陳孝力和他的恆力團隊就像一隻展翅的雄鷹，不斷盤旋，他們敏銳地找尋著縣域開發的機會，也清醒地認識到其中的風險，一旦機會來臨，快速出擊，毫不猶豫。
佈局
以南寧為核心，繼續深挖廣西縣域市場
作為最早一批佈局縣域的廣西房地產開發企業，恆力在房地產開發上走出了一條屬於自己的路子：企業積累很深，基礎甚好，產品開發遊刃有餘，在很多市縣的品牌塑造和影響力非常，也自建了一支能“打仗”的房地產開發、建築、營銷、物業服務隊伍。
一個企業家之所以能成為一個出色的企業家，就是在別人思維止步的地方，多想三兩點。走出南寧擴展至全廣西，對於陳孝力和他的恆力而言，不是結束而是開始。在做大做強之餘，陳孝力思考更多的是如何引領恆力走向新的高度並創新恆力的發展模式。
“我們的發展模式還不夠正確，太原始了一些，一個盤一個盤地做，這讓恆力的發展速度相對很多房地產企業來說較慢。”陳孝力說，經過10多年的發展，恆力已經組建了自己的隊伍，這是用金錢買不到的，這是恆力的優勢。接下來恆力會多利用銀行槓桿，加快發展步伐，但也會一如既往穩中求快。“不盲目發展，要特別小心，不拼數字和銷售額，按照現在企業制度來改造自己的企業。”陳孝力希望將恆力“打造成百年企業”。
陳孝力認為，廣西房地產市場較全國發達地區慢半拍，這意味廣西還有很多發展機會，但區域的發展不平衡，尋求新的區域市場將是恆力的重中之重，“我們接下來會積極參與房地產競爭，拿地會繼續但會悠著點，畢竟現在房地產不是爆發期，隨便拿都會漲上去”。
未來，恆力的重心依然是房地產，並且確定了以南寧為核心，繼續深挖廣西縣域市場的戰略佈局。近年來，恆力的佈局步伐明顯加快，去年在廣西多個市縣拿下的9個地塊接近千畝土地將在2019年全部上馬，加之在售的4個盤，2019年的恆力將形成13盤齊發態勢。
執行主編：馮小乙
主編：黃海華
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