關鍵詞：質量分、降低出價
適用行業：所有類目
適用賣家規模：中小賣家
直通車對於很多掌櫃朋友都不陌生，對於店鋪來說流量就是血液，訂單就是生命，店鋪開起來不論是流量太少還是流量遇到瓶頸，都會影響整個店鋪的生命。所以直通車就像給於店鋪的一個強心劑，當店鋪流量下滑及遇到瓶頸之後我們會第一時間直接用直通車去獲取流量，但是比較現實的問題會擺在我們的面前，直通車太貴！這個對於很多新手賣家們就是比較高的門檻了，所以今天的文章只有一個目的，就是如果在短時間內降低咱們直通車的花費。
一、直通車的扣費受到什麼因素影響？
首先我們先了解下直通車的扣費公式：“關鍵詞的扣費=下一位的出價*下一位的質量分/自己的質量分+0.01”
也就是說如果我們想要去降低扣費，不是簡簡單單把自己的出價降低就行，最主要的因素應該是提升自己的質量分，這個公式可能看懂的人比較少，磨刀不誤砍柴工，所以我先仔細瞭解下這個扣費公式的原理。
首先下一位的出價和下一位的質量分是我們沒辦法去控制的，而這兩個因素我們可以通過調整自己的出價進行改變。為什麼是不能控制但卻能夠改變呢？因為我們調整自己的出價會直接改變關鍵詞在直通車的排名，所以在不同的排名上會遇到不同的對手，換句話講，如果我們出高價雖然不會直接影響到我們扣費，但是可以讓我們下一位的出價是高價的機會變很大，所以才有“不能控制和卻能改變”這句話的意思。而這個公式還可以告訴我們，決定自己的扣費多少的因素主要是自己的質量分，因為這個部分是我們唯一可以控制，所以想要降低扣費的最主要因素就是要提高自己的關鍵詞質量分。
二、直通車如何提高質量分？
我們在上面講到了，降低扣費的最主要因素就是要提高自己的關鍵詞質量分，也就是說我們最終目標要降低扣費，而我們的直接目標是要提升質量分，那接下來我需要介紹下直通車的質量分的原理，看下面圖所示：
我們從圖片上可以看到，質量分會因為三個因素受到影響，關鍵詞的創意質量、相關性、買家體驗。這三個因素具體代表的是什麼意思？
創意質量：代表的是關鍵詞在計劃中的點擊效果和同行平均水平之間的差距，如果你的關鍵詞計劃在操作一段時間之後整體的點擊效果會比同行平均水平要好，那這個部分的五格都會要明顯的上升。
相關性：代表的是關鍵詞和產品及標題之間的相關性，主要是能夠讓你選在直通車計劃裡的關鍵詞能夠和產品本身相匹配的，這個部分的質量分是固定的，也就是比如說這個相關性如果一直是四格，後面在操作直通車再厲害也一直都是四格子的。
買家體驗：代表的是關鍵詞和產品的歷史銷量情況，說直白點就是轉化率的數據好壞，和上面創意質量上面的意思一樣，只要轉化效果比同行平均水平要好的話，這個部分的質量分也會有明顯的上升。
總結這三個因素之後，我們可以清楚的是，中間又會有創意質量和買家體驗是可以在直通車操作中進行維護而且能夠上升變動的，所以我們想要提升質量分，就得從這兩個因素中想辦法。
但是這兩個因素中創意質量和買家體驗是需要達到行業平均水平的，相比較而已，如果想要轉化率能夠維持到一個穩定的標準，相比較去維護點擊的成本和難度都會小很多，所以提升質量分我們也能夠有捷徑，就是儘量優先控制關鍵詞點擊率達標，就能夠比正常開直通車的質量分上升快很多。
三、直通車如何快速完成點擊標準？
在上面講到要優先控制關鍵詞點擊率達標，首先需要了解第一個問題：
1、關鍵詞點擊率的標準是什麼？
對於每個關鍵詞在直通車計劃裡我們要先清楚這些詞行業標準在哪裡看，我們可以看下面的截圖：
我們可以在流量解析裡的數據透視中看到每個關鍵詞的行業平均點擊率，我們需要的就是整理出來我們做的關鍵詞的行業平均點擊率到什麼數據。
2、知道標準之後，我們接下來就需要進行點擊率的控制，主要是以下幾個步驟。
首先是要對時間折扣的設置，要清楚做這個操作肯定是要控制點擊在最好最便宜的時間段，所以一般做這個操作都儘量控制在時間折扣在0-8點這個時間段，這個時間段的扣費會比較低，而且點擊都會比較容易獲得。所以我們能夠可以設置50%-80%的時間折扣，讓這段時間也能夠獲得一定的點擊量。
然後我們還可以通過精選人群來控制點擊率，但是在這裡要注意的是精選人群必須只做已確定的人群，比如做女大學生的衣服，那就可以直接針對女大學生的人群開啟就行，人群不在多，就算只有一個都可以，重點開這個人群，來提升整體的關鍵詞點擊率。
上面講的操作，因為篇幅關係沒法具體講解，但是能夠給大家帶來比較重要的思路，讓大家能夠全新去了解整個淘寶直通車的優化思路，希望大家收藏之後能夠後期重點看看。
閱讀更多 電商易壬 的文章
