你通常選擇什麼樣的結賬方式?
1、支付寶 2、微信 3、現金 4、其他
針對上面這個問題,今天在賊船做了一個小型調查。其中,60%以上的船員選擇支付寶,30%的人選擇微信,也有部分船員是支付寶+微信配合使用,大額支付用支付寶,小額支付選擇微信。
可見,對於支付方式,目前支付寶依舊佔據了大部分江山,微信也能分一部分羹,而現金的用武之地則被壓縮壓縮再壓縮。
不過,還是有人試圖大戰紅海,在支付遊戲裡掀起一波波水花,比如銀聯。
最近,銀聯發佈#不打開APP就支付#新主張,試圖打破消費新局面,為消費者尋找另一種更為便捷的支付方式。
「不打開」是本次宣傳的核心,先通過一支以「不打開」為主題的TVC,引出
#用不打開的方式,打開新世界#,文案不錯,創意到位,腦洞夠大。不打開精神篇
“我們習慣了打開,重複著很多打開方式。有沒有想過,今天起,用不打開的方式,去打開新世界。”
不打開燈,能否照亮黑夜
不打開門,想要出入自由
不打開天窗,能不能看到星空
不打開衣櫃,換一身新的模樣
不打開氣瓶,一頭扎入海里
不打開降落傘,照樣安全著陸
不打開太空艙,踏上另一顆星球
打開是一種習以為常
不打開才有改變尋常的力量
用不打開的方式
打開新世界
不打開麻煩篇
不打開公交篇
這裡的每一個「不打開」,都是在為「不打開APP」做鋪墊。
與此同時,銀聯還聯合HuaweiPay發佈一組以#不打開APP#就支付的主題文案。
有必要聲明一下,接下來的討論先暫時不考慮銀聯APP支付漏洞和使用場景,我們單純來說一下這次傳播的洞察。
前幾天,在橡皮人網(http://www.rubbman.com)聽了天與空廣告創意合夥人Willing Chen的分享。在《創意無定法》六節課中她主要圍繞一個點來傳播,那就是“創造消費者最小的記憶單位”,這個記憶單位可以是“一件事、一個符號、一句話”,比如“怕上火喝王老吉”、“送禮就送腦白金”、“支付就用支付寶”。
品牌方通過創造一種使用場景幫助消費者做決斷,搶佔消費先機,所以迅速獲得市場佔有率。
銀聯的這次傳播好就好在這裡,雖然前有“支付就用支付寶”這種難以撼動的支付概念,但銀聯還是為自己找到了一個可以攻擊的缺口,即使用支付寶過程繁瑣,需要打開APP,銀聯不需要。
千萬不要小瞧省略的這一個小小的步驟,因為市面上的諸多產品正是抓住了消費者的“懶惰”心理,從而開闢了另一番天地。
然而,支付寶和微信早已搶佔先機嚐到了勝利果實,銀聯任重而道遠啊。
從之前轟轟烈烈的#一毛錢都不容易#到#雲閃付行業百福圖#到#付出就有回報#撒幣活動,再到#不打開APP就支付#,銀聯一直沒閒著。
以後也肯定閒不了。
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