2018年下半場，雖然數據顯示投放素材數、公司數、遊戲數都有所下滑，買量市場持續收緊，不過，相比今年上半年的買量市場情況，整體來看卻是有所回暖的。另外，伴隨著買量價格的降溫，市場也逐漸恢復理性，買量仍然是遊戲廠商獲取新增用戶的必備途徑之一。
而在整個買量環節中，除了投放平臺的選擇、投放時間、節奏頻率等之外，廣告素材所承載的作用可謂是重中之重，作為直接展示給用戶的部分，高質量的廣告素材可以達到更高的點擊率以及轉化率，吸量效果成倍增長。AdBright廣告在遊戲廣告投放方面經過一段時間的嘗試，已經積累了豐富的廣告投放經驗，下面我們就從遊戲廣告投放出發，篩選出五個2018年度優秀手遊投放案例吧！
劍與家園 · 策略戰棋手遊
品牌背景：《劍與家園》是一款由莉莉絲開發的策略戰棋類遊戲，採用全球同服的設計。遊戲支持數百個單位同屏戰鬥，每個單位都有自己的獨立AI，不同兵種和陣容之間亦存在一定的剋制關係。
營銷痛點：傳統遊戲缺乏流量，急需號召大量新用戶，且對付費用戶要求較高。
投放效果：曝光量2.2億+，總互動量1250萬+，點擊量13.5萬+。
優化策略：在微博廣告投放中重點突出劍與家園這款遊戲相比其他傳統SLG遊戲的區別，著重強調其全球同服和國際化畫風的特點。視頻素材多以劇情視頻為主，用戶接受度高。在傳播維度上，基於素材優勢，可以採用通投的模式。另外，利用AdBright廣告平臺的三方DSP數據整合，採集更多有針對性的優質用戶，實現高效的品牌推廣。
荒野行動 · FPS動作手遊
品牌背景：《荒野行動》，是由網易遊戲出品的百人競技手遊 ，做到了容納100人開局對戰。 3D無縫大世界，容納多人開局對決。
營銷痛點：吃雞遊戲是遊戲行業新寵，需要以較低的成本儘快搶佔市場，實現品牌推廣，所以需要低成本超多量。
投放效果：上線一個月註冊量過億，平均日活達到2千萬人。推廣30天，註冊量破億，互動率提升10倍 ，激活成本直降60%！
優化策略：作為最早一批的真吃雞手遊，他們在遊戲人群中有很強的號召力。強調《網易》出品吃雞手遊提高廣告的可信度，保證轉化率。運用動圖、視頻等多種形式做AB測試，最後圈定開黑方向文案和實操視頻素材，投放男性通投維度達到最好效果。
放置奇兵·卡牌手遊
產品背景：《放置奇兵》是一款放置類RPG手遊，於17年8月份正式在國內市場上線。遊戲中包括戰役掛機、競技場、公會戰、幻境之塔、勇者的試煉等諸多玩法，英雄收集點亮圖鑑，同時可獲得對應英雄頭像。
營銷痛點：從素材出發，結合關鍵詞進行文案撰寫，搭配多重維度多方面投放，確保成本以及量級均衡，實現品牌推廣目的。
投放效果：曝光量：3800萬+，總互動率14.78％+，成本：45-60元。
優化策略：以產品屬性出發，尋找投放維度。在微博廣告投放過程中，更加重視素材的作用，根據遊戲的特色玩法出發製作各類素材，同時搭配不同的維度進行測試，最後測試出在穩定維度放量且成本達標的素材，成功放量。
在投放時，用戶群定位在20-40歲年齡區間，以男性玩家為主。除了注重維度方面的投放，而且利用了AdBright廣告三方DSP數據的整合，對於投放人群進行分析，從而再次確認更精準的投放維度，達到後期放量和控制成本的目的，獲得較好的品牌推廣效果。
新誅仙 · MMORPG手遊
品牌背景：《新誅仙》是完美世界（北京）軟件科技發展有限公司研發的一款3DMMORPG仙俠手遊，超人氣偶像王俊凱化身NPC與玩家深度互動。
營銷痛點：強調誅仙IP，結合明星代言提高曝光和互動，使用版本更新內容製做廣告創意，引導玩家下載體驗。
投放效果：曝光量7500萬+，點擊量18萬+，激活量3萬+。
優化策略：從遊戲玩法出發，尋找投放維度。在廣告創意中注重突出“誅仙IP”吸引誅仙粉絲，注重覆蓋不同垂直領域的人群，側重於80、90後男性，提升轉化和留存。同時宣傳王俊凱在遊戲中的NPC形象，將明星代言以軟廣的方式融入到廣告素材中，有效提升互動率。對於優質視頻內容，在投放過程中，除了使用“混剪”、“插敘”等常規玩法外，還別出心裁的使用了“倒敘”玩法，既提升了素材利用率，又穩定了效果。在投放維度上，除了注重垂直人群的投放，還利用AdBright廣告平臺三方DSP數據的整合，精準覆蓋對誅仙手遊感興趣的潛在人群。
鎮魔曲 · RPG手遊
品牌背景：手遊《鎮魔曲》是由網易遊戲研發的一款角色扮演類RPG手遊，該作於2017年1月19日全平臺公測。遊戲講述了以大黑天為首的惡魔入侵人間的故事，玩家可扮演聖修、御靈、星術、龍將、影剎、夜狩等職業，去鎮壓這些惡魔。遊戲擁有魂石、靈獸等戰鬥培養元素，還有引入了陣營戰、明光之巔、困獸鬥等PVP玩法。
營銷痛點：《鎮魔曲》是一款以投放大半年的老遊戲，該遊戲投放初期成本、回收都很好。隨著遊戲新版本上線，客戶需求大量新用戶加入，希望通過選擇AdBright廣告作為其手遊推廣平臺，通過品牌推廣使遊戲更加火爆。
投放效果：曝光量 10億+ 、點擊成本下降87%、激活成本下降75%。
優化策略：通過查看《鎮魔曲》提交的新版本的素材後，我們發現其中精緻的家園系統是區別於其他同類遊戲的特殊項。經過分析我們瞭解到家園系統是一種模擬養成，而對於這方面最感興趣的就是年輕的女性用戶。選用家園系統的精美圖片製作創意，文案上將《鎮魔曲》與《模擬人生》做對比，引導用戶互動。並針對品牌推廣的素材和文案主題進行優化，通過對互動評論的正面引導，補充了因字數限制文案中沒有提及到的信息點。對於優質創意，引導轉發來挖掘潛在效果。及時回覆玩家評論，玩家在評論區進行話題討論可以有效的提高口碑及熱度。
不難看出，從以往粗放式的買量、放量，到如今買量投放已經進入精細化階段。這種精細化除了體現在數據層面對用戶定位越來越精準之外，廣告素材也有了明顯的升級。換句話說，買量市場經過一輪輪洗牌，已經從技術門檻進入到內容門檻，而這對於中小買量廠商或許更加難以跨越。
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