融資談判是創業者籌集資金的重要環節，決定著融資的成功與否。 有些創業者雖然有著優秀的管理能力和豐富的商業經驗，但在融資道路上卻處處碰壁，究其原因，多半是不懂得與VC談判，錯失了公司發展的良機。融資談判不同於一般的商業談判，它要求參與者有很高的政治業務素質，熟悉國家法律法規，瞭解投資市場，清楚公司內部情況，還要具備談判所需要的戰略眼光與語言藝術。因此，談判無論規模大小、層次高低，都需要創業者認真對待，絕不能草率地簽訂合約。因為一旦失誤，就會帶來難以挽回的經濟損失和不良影響。
應該選擇怎樣的VC談融資
尋找VC進行投資，籌到足夠的資金只是其中的一個方面，更重要的是找到一家適合自己的投資公司，彼此相處融洽才能實現雙贏。在創業者尋求融資的過程中，一般都會給自己的企業制定好運營策略，按照一定的步驟，慢慢使公司步入正軌。但準備投資的VC卻未必會認同創業者的看法，甚至會提出相反的意見。例如，某創業公司開發了一種新產品，主要面向高端消費者，價格昂貴，但投資這家企業的VC也許會認為高端市場並不好做，甚至會要求創業者放棄高端市場，轉而進軍低端市場。如果創業者不允許，VC很可能會停止對創業者的支持，最終導致矛盾激化，給企業造成無法挽回的損失。所以，尋找一個認同創業者想法並且願意幫助創業者的VC是至關重要的一件事。
不同的VC所具備的資源並不相同，能給企業帶來的幫助也不盡相同。對於被投資企業來說，每個企業的發展階段不同，需要的資源也是不同的，這就要求創業者首先調整好自己的戰略，然後選擇與之相對應的VC。正確的VC可以為企業帶來非常多的效應，比如增加企業銷售收入，實現盈利數倍增長和增加企業管理規範性等。正確的VC並不等同於知名度高或者名牌的投資機構，而是與本企業相匹配的投資機構。面對紛繁複雜的各大投資機構，創業者應該如何選擇正確的VC呢？以下幾種思路會幫助創業者尋找合適的VC：
第一，定位自己的企業。選擇合適的VC，創業者首先要了解自己的企業，制定出企業的戰略和發展目標——目標不要過高也不要過低。在戰略的制定方面，創業者必須要明晰企業所處的競爭環境、市場環境、目標客戶和業務方向，知道如何提高銷售利潤。此外，創業者必須對行業發展前景和市場佔有率有一個大體的估計。總之，創業者要明白自己企業的價值所在。
第二，瞭解融資成本的重要性。 對創業者來說，要對融資有著正確的認識，不要以為融到的資金越多越好。因為融資是要付出一定的代價和成本的，而這部分成本既包括資金也包括人力資源等，對企業的經營者和企業本身都有很大的影響。一般的VC機構都會選擇購買創業公司的股票，從而獲得一定的公司控制權，這就容易造成創業者權力的稀釋，很容易使創業者失去整個公司。
第三，調查風險投資機構的背景。 創業者在找到VC後，還要了解VC的性質和其是否有合法的資金來源。有些VC機構利用貪汙的贓款投資，創業者如果收受了贓款，很可能會被追究法律責任，既耽誤了融資的最佳時機，也為公司抹上了不光彩的一筆。
第四，明確VC的投資年限。創業者要知道VC提供的資金是有時間年限的，超過了一定的時期，VC就會撤回當初投給創業公司的全部或者部分資金。對於創業者來說，必須在有限的時間裡處理完所需的項目。有的基金來源於有信託基金的大家族，這種類型的基金一般會有比較長的投資和退出年限，可以把企業的壓力降到最低。有的國內風險投資基金規模也較大，基金運行週期很多都超過7年，這樣的VC也會給創業企業相對充裕的時間。但有些VC的資金主要來源於投資股票和期貨的投資機構或投資人，這類VC的資金流動大，不穩定因素多，這樣的VC往往急功近利，要求企業給出利益方面的承諾並要求企業儘快上市。所以，根據企業的具體情況，選擇合適年限的投資公司也是創業者不得不考慮的問題。
第五，選擇提供合適資源的VC。每個VC機構和每個創業企業的理念和價值觀都不同，要做到互相匹配就需要把感興趣的VC的投資歷史與投資經歷認真梳理一下。現在很多國內的VC都會把他們能為創業者提供的服務羅列出來，比如扶持計劃、業務發展、客戶推廣、市場拓展等。需要注意的是，有些VC吸引融資者所用的宣傳文件中有很多誇大成分，有些甚至搞文字遊戲。這就需要創業者細細探查，辨別出合適的VC融資。當然，能夠將自己公司的戰略、需求等情況明明白白地告訴VC是最直接有效的方法，可以促使VC與創業公司儘快完成雙向選擇，找到適合自己的融資（投資）對象。
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