我們對於淘寶、京東、噹噹這些電商的瞭解和使用，一開始都是通過搜索引擎來實現的。無論是電商剛剛興起時，還是當下電商遍地開花手機APP成為主流，搜索引擎對於電商網站的重要性，是不言而喻的。現在，大多數互聯網公司都有官方網站，對於網站的推廣，都格外重視在搜索引擎上的排名，排名越靠前，就越能讓檢索進來的用戶注意到。
為何品牌如此重視依賴搜索引擎對於網站的推廣呢？因為搜索引擎能根據用戶檢索的關鍵詞及時地推出與關鍵詞相關度極高的品牌網站，快速、準確地讓目標用戶接收到營銷信息，不僅能夠擴大品牌的知名度，還能夠提高品牌網站的權威性，同時，也能夠吸引到投資者的青睞。
既然搜索引擎能夠為品牌帶來諸多好處，那麼品牌要如何做好搜索引擎營銷呢？首先我們需要弄清楚搜索引擎營銷的運作流程。
從用戶的角度上，搜索引擎發揮效用的過程是這樣的：用戶檢索關鍵詞，搜索結果出現相關的品牌網站入口；用戶對品牌網站產生興趣，進入網址；用戶瀏覽網站後，對品牌的產品或者服務產生興趣，併發起諮詢；用戶在與網站完成諮詢後，決定下單，最後完成訂單交易。
而從企業的角度上，其過程是這樣的：用戶檢索關鍵詞搜索信息，企業網站事先佈局好的關鍵詞被觸發，兩者建立聯繫；企業網站由於關鍵詞與用戶檢索信息相契合，出現在用戶搜索結果的網頁界面；用戶注意到企業的網站或者廣告信息，對其產生興趣，點入鏈接；用戶進入網站或者廣告，瀏覽企業的信息，企業需要將自身的特點和優勢完美展現出來；用戶對企業的產品或者服務產生興趣，企業可以通過在線諮詢為用戶提供更加詳細具體的信息；最後，用戶諮詢後決定達成訂單交易。
從以上用戶與企業的角度來看，搜索引擎營銷的運作過程中，體現出這樣幾點：
首先，關鍵詞很重要，這是品牌與用戶建立聯繫非常重要、基本的一點，能夠決定品牌是否成功與潛在用戶“接頭”的關鍵因素，所以，要做好搜素引擎推廣，網站要重視自身的關鍵詞佈局。
其次，與用戶建立關鍵詞的聯繫後，如何讓品牌的營銷信息最快速地讓用戶注意到，也是非常重要的一點。因為當用戶檢索需要的信息後，如果不是針對性地查找，那麼品牌的信息很有可能因為沒有存在感而被用戶忽視，我們知道，當檢索有關信息出現結果時，往往注意力都會放在排名靠前的幾個頁面上，像淘寶這樣的大網站，一旦被相關的檢索詞搜出，都佔據了頁面頭條，或是佔據好幾條頁面的入口，讓人不注意到都難。
然後，用戶注意到網站入口，如何讓用戶產生興趣並訪問網站，也是一個要點。要吸引用戶進入，品牌對網站或廣告的“門面”就要花費一定的心思，要體現足夠的創意才能夠讓用戶產生一探究竟的好奇感。
最後，如何讓用戶在進入網站後，對品牌的服務或者產品產生關注與消費意向，也是品牌方需要考慮的一個點。要達到這個目的，品牌方需要在網站上呈現出品牌的具體信息，凸顯出品牌的特色和優勢，展現自身的代表產品或者服務，讓用戶生出信賴感和好感。
從以上的分析當中，我們可以看到關鍵詞、搜索排名、網站推廣內容建設對於品牌進行搜索引擎營銷的重要性，其中，關鍵詞與搜索排名是搜索引擎發揮重大營銷效用的主要兩點。
所以，針對這兩點，企業進行搜索引擎營銷的具體方式主要有SEO（搜索引擎優化）、付費排名、精準廣告以及付費收錄。
SEO意為搜索引擎優化，具體是利用各類搜索引擎的規則，對網頁的關鍵詞和排名進行優化，提高網頁在搜索引擎上的排名，增加網頁的訪問量，一般可以通過抓取互聯網界面、進行索引以及確定其對於特定關鍵詞的搜索排名等這些技術，來達到優化的效果。
這一工作在實行上有內部優化和外部優化兩大內容。其中內部優化包括：標題、關鍵詞、描述等這類META標籤優化；錨文本鏈接、TAG標籤相關性鏈接、導航鏈接等這類內部鏈接的優化；網站內容（文章、圖片、視頻等相關內容）的更新。外部優化則包括：其他相關網站、網絡媒體平臺、內容平臺、站群等相關外部鏈接的多樣性；對於外部鏈接的運營，穩步增加與更新提高網站的排名；選擇相關性高、質量較好的外部網站進行友情鏈接的交換，鞏固關鍵詞和排名。
SEO對於網頁的搜索引擎排名非常重要，這是讓用戶迅速發現網頁信息、提高訪問量的重要手段。
付費收錄是指搜索引擎推出的針對品牌廣告主提高排名和顯示度的付費產品，通過付費的形式讓網站得到收錄，從而使網站得以在搜索引擎上顯示的一種手段。這種方式存在一定的爭議，因為其對於排名的相關性具有一定的影響，但實際上付費收錄可算得上是一種較為方便、簡單的提升排名的方式。
付費排名實際上是按效果付費排名，與付費收錄異曲同工，都是直接通過付費購買搜索引擎提供的優化服務，只不過買的是關鍵詞。主要是企業從搜索引擎購買關鍵詞，用戶檢索關鍵詞時接收到搜索引擎推出的廣告內容，根據用戶的有效點擊進行競價排名。這種方式簡單粗暴，受到很多品牌和企業的歡迎。
最後是精準廣告，也就是點對點地精準投放廣告，這是網站對於用戶行為數據庫進行個性化分析得出的針對性廣告投放的一種付費服務。由於使用大數據技術對用戶的搜索行為和習慣進行較為深入的分析，廣告主得以通過不同、多樣的渠道，一對一地進行廣告投放，根據效果來付費，所以也受到廣泛的應用與歡迎。
以上方式是企業提高排名和訪問量的基本方式，在搜索引擎營銷的運行當中非常重要，一般企業可以根據自身的情況選擇合適的優化方式，也可以將多種方式綜合起來進行使用，能夠讓自身的網頁更加具有存在感和吸引力，從而達到更好的推廣效果。
（本文摘自 中國公關行業門戶網站——公關之家 ）
閱讀更多 公關之家 的文章
