昨日晚間，貝因美髮布《關於撤銷退市風險警示暨停牌的公告》，創始人謝宏於今日清晨7點在微信自媒體“謝宏真道理”中發文《自問去掉緊箍咒的“孫悟空”會怎樣？！》，在文中他稱自己最大的改變是從“做自己”變成“做好自己”。看不到光的時候，自己就是光！雞湯滿滿！
據悉，貝因美嬰童食品股份有限公司因2016年、2017年連續兩個會計年度經審計的淨利潤均為負值，根據《深圳證券交易所股票上市規則》第13.2.1條規定，該公司股票於2018年4月27日被實施“退市風險警示”，股票簡稱改為“*ST因美”。
然而，經過貝因美團隊的努力，他們在2018年實現營收 24.91億 元，歸屬於上市公司股東的淨利潤為4111.36萬元，歸屬於上市公司股東的所有者權益為18.16億元。
因為該公司2018年度經審計的淨利潤、期末淨資產均為正值，根據《深圳證券交易所股票上市規則》13.2.11條的規定，該公司股票被實施退市風險警示的情形已消除，且不存在《深圳證券交易所股票上市規則》規定的其他需要實行退市風險警示或其他風險警示的情形。
貝因美上市公司於3月29日向深交所提交撤銷退市風險警示的申請。
根據最新公告，貝因美公司提交的撤銷退市風險警示的申請獲得深交所審核通過。
按照深交所有關規定，貝因美股票在4月17日停牌一天，4月18日開市起復牌；證券簡稱由“*ST 因美”變更為“貝因美”；證券代碼 002570 保持不變；股票交易的日漲跌幅限制由5%變更為10%。
受此利好，貝因美股價開始觸底反彈，截止4月16日收盤，貝因美股價為8.13元/股，和2018年10月中旬低谷（4.09元/股）相比，已經翻番。
貝因美對年報問詢函的回覆詳細還原了貝因美摘帽的整個路徑，走向高端、優化成本以及處置資產、輕裝上陣等都是其鳳凰涅槃行動中的重要舉措。
（資料圖）
勳功章的一半源於效率提升
謝宏復出後，貝因美的節奏在發生翻天覆地的變化。
記者跟蹤貝因美的這兩年裡，無論是謝宏還是貝因美集團董事長袁芳都毫不避諱，貝因美前幾年存在執行效率問題。曾有接近貝因美的人士告訴記者，那時候的貝因美對網上所報道的一系列負面信息的回應都非常遲鈍。這一切在謝宏復出後，得到了快速轉變。
謝宏在今日的文章中寫道，有老友跟他表示，“你可不要再輕易去花果山不問世事了啊。”看來謝宏是否在貝因美主持日常工作，是摘掉緊箍咒的貝因美能否變回“美猴王”的重要因素。費用方面的數據，也正驗證謝宏復出所帶來的實際效應。
2018年，貝因美僅通過銷售費用、管理費用兩項指標就節省了逾5億元，這一數字相當於貝因美去年虧損額的一半。也就是說，貝因美摘帽的勳功章一半來自於費用的降低，而費用的降低自然離不開效率的提升。
其中銷售費用的降低最為明顯。貝因美2018年產生的銷售費用為9.9億元萬元，較上年同期減少5億多元，下降33.88%。在銷售費用中，降幅達到40%以上的分別為交際應酬費、差旅費、廣告宣傳費、會務費等。縱向比較看，貝因美2018年銷售費用率為39.9%，與10年前相當；橫向比較看，與同類公司澳優與合生元對比，貝因美該指標仍略高於前兩家公司。
儘管銷售費用在降低，但貝因美上一年的曝光率並不低。他簽約孫楊作為全球品牌形象大使，冠名《媽媽咪呀》等綜藝節目，在雙十一期間取得了一份超級戰報。
在貝因美的描述中，它將其歸結為公司全面推廣線上線下融合的新零售業務模式,運用數字化營銷手段,直達門店、直達用戶，與天貓、京東、孩子王等平臺強強聯合，藉助第三方的力量進行渠道下沉，收縮原傳統渠道的投入，改變耗費大量人力物力的“人海戰術”。
管理費用也在大幅降低。貝因美2018年產生的管理費用為3.1億元，較上年同期減少6000多萬元，下降17.04%。值得注意的是，Kerry補償款一項減少了100%。根據子公司愛爾蘭貝因美與KerryIngredients(Irl)Ltd.共同簽署的《供應協議》，因公司實際採購數量未達合同約定數量，應向對方支付補償款。2017年，貝因美在這項支出上產生了2000多萬元的費用；2018年Kerry最低訂單量約定被取消。
走高端路線擺脫頹勢
其實在謝宏正式復出之前，他就開始謀劃貝因美的未來出路，如今它的戰略路線已非常清晰。
貝因美將更多渠道與品牌的打造向高端品類傾斜，這一戰略調整要從2017年9月貝因美總承銷渠道的建立說起。貝因美將中端奶粉均定為公司總承銷產品或包銷產品，2018年公司針對總承銷/包銷商實行新的底價銷售模式，不再承擔部分市場營銷費用。貝因美將更多的精力與資源放到了高端品類的打造上，從很多數字來看，高端品類目前是貝因美的寵兒。
2018年貝因美奶粉類產品銷售情況
從目前來看，在高端品類上貝因美主要圍繞“綠愛”與“紅愛”兩款產品。值得注意的是，這兩款產品並非是全新產品，而是被重新包裝與重新上市的兩大原裝進口產品。這是謝宏所提出的“六重奏”中重塑品牌的重要步驟之一。
重塑品牌，在嬰幼兒配方奶粉方面走高端路線以此擺脫頹勢的案例，還有雅士利。從該公司最新的年報來看，儘管依舊處於虧損位置但已大幅減虧。
一方面是高端品類在力挽狂瀾，另一方面老舊品類也一定程度拖累了業績的增長。在貝因美的銷售情況說明，“其他奶粉”一項的毛利率呈負面。據貝因美方面解釋，其他奶粉主要指成人奶粉和計劃逐步退出的“安滿”、“愛諾達”嬰幼兒奶粉。由於 “愛諾達”產品未取得配方註冊，“安滿”產品中止合作，所以公司採取清理庫存與折價銷售的措施，導致公司其他奶粉類產品銷售價格下降21.71%，銷售收入下降75.19%，毛利率下降49.52%；
受其他奶粉大幅下滑等因素綜合影響，公司奶粉類產品銷量下降4.22%，銷售價格下降3.34%，銷售收入下降7.42%，銷售成本上升13.4%，銷售毛利率下降8.63%。
自問去掉緊箍咒的“孫悟空”會怎樣？！
謝宏
靴子終於落地。
昨天的公告一發，不少朋友和貝因美的同事們就在朋友圈刷屏，分享自己的心情：這一刻，期待已久！
我當然理解並感同身受到他們這短短七個字背後的酸甜苦辣：為了這一刻，我們遭遇了什麼、承受了什麼、隱忍了什麼、又堅持了什麼！就在這一刻，所有的辛苦、艱難、折磨，都成了值得，這一刻，當然期待已久！
更有一老友問我：老謝，貝因美生於1992年屬猴，當是美猴王孫悟空。去掉了緊箍咒的孫悟空也要變回美猴王才好。你可不要再輕易去花果山不問世事了啊……
我當然明白朋友調侃是幾個意思！
從2018年4月27日，一直到2019年4月16日，一共355天。說短，確實不長，其間都經歷了什麼？此刻我真不想多說！
在這短短又長長的355天裡，我最大的改變是從“做自己”變成“做好自己”。
因為眾所周知的原因，我從2011年7月5日辭職遠赴美國療養，直到2018年5月18日，重新迴歸上市公司董事長。在這近7年的時間裡，我一直在“做自己”：積極治療和保養自己的“零部件”，開展自己感興趣的生命科學的研究，繼續傳播成功生養教，揹著揹包走天涯，寫自媒體與大家分享自己的感悟，我甚至還把1989年就已完成的原創的哲學人類學以及食品安全方面的稿件又重新拿出來修改了一次……這些都是我一直以來很想完成、卻苦於沒時間和迫於壓力無法做的事情！
至於迴歸，說句心裡話，就三個字：不甘心。我不甘心小貝就此一蹶不振、甚至可能是消失不見。我也始終相信沒有人可以不犯錯誤，但不要犯致命錯誤！犯錯不可怕，可怕的是不去正視錯誤，失去糾錯的機會！
所以我選擇迴歸，選擇“做好自己”。既然是小貝的創始人這一事實無法改變，那就老老實實扮演好自己的角色，真真切切承擔起自己應該承擔的責任。當然更要對得起支持信任貝因美和我本人的所有人！
竊以為，越是輸得起的人，越能贏得到，要想獲得成功，就必須先學會不怕輸。人生路上，一時的失敗在所難免，只要堅定信念，不輕言放棄，不輕易認輸，就有可能和機會翻盤。
我也始終堅信，只要把握住了大方向，同時堅持高效正確的行動，永遠都有機會，也都還不晚！
看不到光的時候，你自己就是光！
但願小貝能變回更美更帥氣的“美猴王”，哈！
來源：《浙商》、食悟、*ST 因美官網、奶粉關注
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