本來以為農民經過這些年技術科普，已經瞭解了一些肥料知識和識別技能，不料想還是存在問題，問題出在經銷商。
便宜是相對正常價格而來的。
假冒肥料，坑農害農
今天下鄉的時候，回訪一個種糧大戶，原本說好的100畝地的肥料還是被另一種肥料給“搶”走了。足足一袋比我便宜了25塊錢。這個肥料我在去年冬天就見過，而且也在農民會上跟農戶們講過，這種標識根本就是子虛烏有的，把K2O標成KzO，本來是個“2”，居然寫成了小寫"z",這根本就是不符合氧化鉀標識的。在會上我明確提出再見了這種肥料一定拒絕購買，不然偷了含量還好說，若有不合適的東西加進來，損失可是補不起來。
這只是個例子，說明老百姓在購買肥料的時候嘴上說要質量好的，有便宜的還是管不住自己的佔便宜心理。心一軟買下來，就心裡默唸求佛，希望這款肥料不會有問題。其實真有了問題，他們也很少有人去找廠家。象這款肥料真去找廠家他也找不到呀，根本就沒有個電話號碼和廠址。
識別好肥料
記得在幾年前，跟一個農戶聊天的時候，我問他咱這個肥料在市場上價格怎麼樣？他說還行，不算最貴的，但也不是最便宜的。我說那你是不是感覺買得貴了呀，他說沒有，他們不是還買得比我貴 嘛。我說那是因為你買得時間早，咱們有促銷活動，所以你比現在買的人要少掏錢，他說知道，買的時候銷售員說過，以後會更貴些。
這就是正常的價格對比心理，當農戶清楚了這一款產品早買了會便宜，晚買了會貴些，自然會早買。但也有的農戶不是這樣的，即使早買了是100塊，到晚的時候變成98了，他也一定不會跟其它農戶說是買得貴了，因為他們也真有這種佔便宜心理，佔不上便宜也不會跟別人說沒占上便宜。
回過頭講，我們哪一個人不想佔點便宜，少花點錢，只要買下一樣樣的貨。但偏偏這種心理讓老百姓吃的虧比較多，總算下來佔的便宜根本就沒有。肥料搞促銷的時候，只要出10塊錢定金就可以享受10塊錢的優惠，其實廠家本來就可以優惠一噸300塊，換了種說法而已。開農民會的時候，誰來參會都會給一塊毛巾，其實廠裡早已預支了一個人頭5塊錢的促銷費。這種情況太多太多了，老百姓認為佔了便宜，其實哪個優惠，哪塊毛巾不是老百姓自己買的呢？
關於肥料裡頭的價格講究，在這裡我想說三個點，也許對農戶有利。
農民永遠都想少花點錢買好肥料，但往往......
一、便宜就是貴，貴有可能就是便宜。
這個道理一般農民是比較懂的，因為農民“上了一當又一當，噹噹不一樣；吃了一虧又一虧，虧虧有體會”。為什麼會這樣，明知上當了但只能窩在自己心裡，誰讓自己少掏錢了呢？明知吃了虧，但人是有臉面的，讓人知道了，顯得多沒面子。再說了，有的虧是全村人吃的，都吃了虧了，還誰說誰呀，說笑兩句過去了。心裡總想明年一定不上當，這就跟早起習慣了的人一樣，有一半回懶個床吧，還是難受。
關於肥料 ，這裡有個商業秘訣，要麼隨著時間推移，價格會變，要麼隨著地點變化，價格會變。但在一個縣區裡，一款肥料的價格是不會隨意變的。比方說一個品牌定位就是高端，價格150/袋，一個品牌定位就是中端，價格130/袋，低端的就是110/袋，我們說差別咋就這麼大，一樣樣的肥料，含量一樣，都是40Kg，其實這裡頭學問大了。要麼是生產工藝不同，要麼是市場定位不同，要麼是原材料不同、要麼是渠道推廣力度不同，但只要是定價了，就肯定會遵循這個定價原則來做推廣和銷售，比如老百姓認為某一款肥料定價高，但仍舊是有人去購買，而且去買的時候一般還不會搞價，因為知道人家就不搞價，而且還不賒賬。但去買一款中低價位的肥料，著急還能便宜一點點，就認為這肥料利潤有多大呀，其實這是個營銷的話題。
但是當你買了一款從沒見到過的品牌，或者價格比低價位的肥料還便宜的時候，就應該注意了，為什麼?本來代價位產品已經超於成本了，利潤並不高，還有更低價位的，試想，就兩種情況，不是假冒的，就是偽劣的。說白了，不是偷了含量，就是壞了品質，用哪種你都是掏了錢但辦不了事。
但反過來想，如果一款產品，人家不僅產品質量好，含量足，服務也能跟得上，你會得到什麼？得到的將不僅僅是產品本身的價值了。
二、肥料價格一般來說是不可變的，除非有一些變通方式，掌握好就能真佔到便宜。
這也只是給農戶講點小訣竅，不管哪家肥料產品，都是有點餘地的，但對於整體市場來說，價格肯定不能亂動，前面人們買了那麼多都沒有便宜，到你頭上了就會便宜？不可能。
怎麼辦？拉人頭，就是給經銷商拉客戶。你介紹客戶給經銷商，他總會給你一些福利的，當然不會在價格給你讓利，會給你一些用得著的產品，比如搭配的種子呀、農藥呀，或者多給你幾袋肥料都是可能的。
經銷商到村裡了配合做正面宣傳，這也是非常管用的方法，每個經銷商都需要一批所謂的“托兒”，真肥料也是需要的，經銷商都懂，他們說100句話不如農民說一句好，就是這個道理，只要你用過感覺好，就當著經銷商的面兒對其它農民說句好，不給你點實惠是不可能的。這叫正面宣傳，這種效應對經銷商來說是用錢買不來的。
幫經銷商說句話，就能拉近彼此的心
三、經銷商是便宜肥料的始作俑者，控制不好價格會雞飛蛋打。
我們說一個巴掌拍不響，農民想買便宜肥，或者想少掏點錢買肥料，經銷商為了銷量就直接降點價銷售，而且還告訴農民不要告訴其它人，其實那不是掩耳盜鈴嗎？農民一回去就會告訴其它人他買你的肥料便宜了多少錢，不是他不守信用，是他感覺佔了你便宜，在其它人跟前顯擺。這一顯擺不要緊，買過的要退差價，沒買過的不便宜就不買，受罪的還是經銷商自己。
所以我們說，正經的肥料經銷商，決不要在價格上開小差，自己是要在這塊土地上長久經營的，把握不好價格受打擊的也是自己。
最不好把控的就是那些沒有門市的，野路的經銷商，只是幫著一些忽悠團來賣產品，有的他們也知道產品來路不明，有的是他們本身就不知道產品好不好，有的是明知產品不怎麼樣，但忽悠團給了高額好處，就為這點好處，喪失了做人的本性。老百姓相信這些經銷商，才相信了這些忽悠團，所以我說治理忽悠團，應該從經銷商的整治開始。
聊了這麼多，也不知道把老百姓愛買便宜肥料這個事說清楚了沒，我認為老百姓是最可憐又可恨的群體，掙錢不易，花錢有時很大方，耳根比較軟，還有點佔便宜的心理。有時連種糧大戶都是這樣的，不應該。給大家透露了一些肥料經銷商的讓利方法，也是讓農民清楚價是不能變的，但利是可以尋找到的，掌握好方法罷了，必竟世間沒有免費的午餐嘛。
看了這些，有體會的可以關注我私聊，有問題的可以下方評論，有評必回。
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