2019-04-19 08:55 | 青年時報
春節過後，杭州樓市無論新房還是二手房，一派“購銷兩旺”，十分喜人。最近，有兩個現象特別引人注目：一個就是4月16日的土拍，杭州誕生了歷史新紀錄；另一個可能很多人還不知道，那就是溫州人結伴來杭州看房。那麼，是否意味著杭州樓市的拐點真的到了呢？
臨安樓盤成交量屢屢上榜
溫州人結伴來杭州看房
“臨安還有90多方的小戶型嗎？”
“買臨安120多方的大戶型適合長期投資嗎？”
“不是輕軌口的臨安老城區的房子可以買嗎？”
……
作為在杭州生活十多年的溫州人，自然逃不過老家親戚朋友的詢問，有些問題的答案甚至連我的母親都可以耳熟能詳地向親戚“代言”了。
去年年底，有溫州親戚要來杭州買房，特別向我諮詢，我力挺了臨安。原因很簡單，杭州市區限購，只有臨安不限購，而且當時還有優惠折扣。但是，我也提出了我的看法，投資的話要選擇輕軌旁的房子，作為融杭的第十區，交通是最關鍵的。
時隔4個多月，如今溫州人來杭買房的更多了。
據我瞭解，在這之前，其實已經有很多溫州人陸陸續續地買了，這也是溫州人買房的“跟風”傳統，只要朋友買了，就一起買。
一直以來，業內公認溫州人的投資觸角很靈敏。早在2006年，北京通州樓市還不被看好的時候，來了兩撥人，一撥是山西煤老闆，另一撥則是溫州買房團。杭州也是如此，2008年底市場還不明朗，溫州買房團就來了，所以濱江區成了如今溫州人的半壁江山。2014年的那波拐點也是如此，城西和錢江新城也被不少溫州人佔領了。
那麼，這次溫州人頻頻出現在杭州，是否意味著杭州樓市的拐點真的來了呢？市場真的開始向好了嗎？特別是土地市場並沒有“熄火”而是更加活躍，似乎更驗證了樓市的向好。
分銷手段重出江湖
為市場注入“強心劑”？
說到市場，前不久聽到一個非常有趣的段子：“市場好不好，看中介公司；為什麼看中介公司？看經紀人每天的微信運動步數。”
最近，的確在市場上又出現了很多分銷的影子。細心的購房者肯定已經發現，現在推銷電話又多了，特別是酒店式公寓。去年下半年驟然降溫的不限購公寓市場，好像又有了希望，經紀人的電話打得不亦樂乎。
市場不好的時候，營銷手段會很多；市場好的時候，酒店式公寓的推銷則更多了。那麼，這到底是好事還是壞事？
早在年初就有不少住宅啟動了分銷，當時的目的很明確，怕市場不好，早做準備。如今看來，接下來還得再加大分銷，原因很簡單，給市場加註一針“強心劑”。
說白了，如今的購房者大多是在半推半就中被“下單”的。就好比溫州人青睞於臨安區實屬無奈，杭州的市場大體也是如此，而並非大家所看到的一片向好。當然，並不否認紅盤還是有的，但是這樣的政策紅利盤已經屈指可數。
杭州半數樓盤“流搖”
樓市真正拐點還沒來
據合創機構數據統計，春節到現在（截至4月18日），杭州共有91個項目領出預售證，其中不需要搖號的樓盤佔到了59個，比例將近65%。
以上這組數據更加佐證了杭州市場的現狀。當然，不排除個別樓盤故意設置門檻來“挑客戶”，但是可以說明一點：杭州新盤起碼半數樓盤日子沒那麼好過，仍然面臨銷售壓力。
所以，樓市真正的拐點還沒有來。
許多溫州人來杭其實也是來挑樓盤的，特別是在目前市場冷熱分化狀態下，如何選擇樓盤很重要。選對了，未來的保值沒問題；選錯了，也會面臨被“套牢”的風險。有些子女有購房資格的，衝著熱門的樓盤去搖號。比如，同樣是單價2萬元以內的房子，不限購的臨安區和錢塘新區、餘杭區等相比還是有差距的。
當然，還有就是政策方面，大家都在關心政策是否會鬆動，假如下半年鬆動了，目前銷售形勢不好的樓盤還會加價嗎？聰明的開發商肯定選擇“快去化快週轉”，而不是一味地加價。
最後說一句，未來杭州市場肯定是穩定向上的，但這並不代表所有的樓盤都如此。
（原標題《成交回暖，樓市拐點來了嗎？ 半數樓盤“流搖”，才是市場的真實反映》，評論員 吳曉冬。編輯盧一）
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