新氧在美提交招股書,醫美平臺也要靠人工智能講故事

新氧在美提交招股書,醫美平臺也要靠人工智能講故事

北京新氧科技有限公司在多次傳出IPO消息之後,終於於北京時間4月9日凌晨向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO申請文件,申請在納斯達克上市,股票代碼“SY”。承銷商為德意志銀行和中金公司,招股書中並未披露發行數量、發行價格區間等信息。

招股書顯示,新氧的營收主要來源於向醫美服務提供商收取的信息服務費用和預約服務費用,2018年該兩項費用收入的比例為2:1。從2016年到2018年營收分別為0.49億元、2.59億元、6.17億元,實現高速增長。2018年實現淨利潤5508萬元,同比增長220%。相較之下,2016年新氧淨虧損8100萬元,2017年淨利潤1720萬元。

2016年到2018年三年間的月活躍用戶數分別為290萬、480萬和1030萬,平均移動MAU分別達50萬,100萬和140萬。2018年通過新氧平臺促成的醫美服務交易總額為21億元,佔當年線上預約醫美服務交易總額的33.1%,截至12月31日有4000家認證醫美服務供應商選擇新氧平臺,包括醫院、門診部和診所。此外,還有包含齒科在內的消費醫療機構總數接近6000家,業務覆蓋超過中國300個城市。

2018年第四季度,新氧通過社交媒體網絡和特定的媒體平臺傳播的豐富媒體內容,平均每月有超2.4億的觀看量。弗若斯特沙利文的調研數據顯示,2018年新氧手機APP佔線上醫美服務手機APP用戶每日使用總時長的84.1%。

在業務模式上,包含三個部分——內容、社區、以及線上預約服務。平臺幫助用戶發現產品和服務,評估產品和服務質量,提供預約通道,社區和內容又能牢牢抓住用戶,進一步吸引受眾。社區的活躍幫助提高獲客效率。截至2018年12月31日,美麗日記已經累積了200多萬篇。

2018年8月8日,新氧發佈了《新氧2018年醫美行業白皮書》,預計中國醫美市場2018年的市場規模將達到2245億元,同比增速27.57%。衛計委、中商產業研究院的數據預測2020年中國醫美行業市場規模將超過3000億元。而我國的醫療美容市場滲透率當前僅有2.0%,遠遠低於美國、巴西、韓國,未來會有更大規模的增長空間。弗若斯特沙利文的數據也顯示,2014年到2018年醫美服務行業總收入規模年均複合增長率為23.6%,預計2023年將達到3601億元,中國到2021年有望成為全球最大的醫美服務市場。因此近年來醫美行業也在一級市場備受關注。

中國醫美產業中的獲客環節主要包括傳統的美容院導流、廣告投放、百度關鍵字競價等,以及新型的互聯網O2O競價平臺和醫美APP以及社區。而醫美APP由於其垂直搜索特性和相對較低的成本,日益成為醫美機構獲客的重要選擇。經過市場洗禮沉澱之後,資本開始逐漸向頭部項目集中。通過穩定的模式,新氧在獲客能力、流量佔比、資本條件等方面都在業內首屈一指。

新氧於2013年上線,2014年獲得經緯中國數百萬美元A輪投資,同年12月摯信資本、經緯中國又參與投資了B輪,金額2000萬美元。 2016年3月獲騰訊5000萬美元投資,2017年12月或4億元人民幣D1輪融資,安佰深股權投資集團、鼎暉投資領投,原投資方經緯中國、摯信資本繼續跟投。短短4個月後又完成D2輪,蘭馨亞洲領投,經緯中國、摯信資本參投,金額2億人民幣。2018年9月4日,新氧又宣佈完成7000萬美元E輪融資,由蘭馨亞洲投資集團領投,中銀國際控股有限公司、中俄投資基金、經緯中國跟投,新氧躋身獨角獸行列。


新氧在美提交招股書,醫美平臺也要靠人工智能講故事

新氧目前已經通過內容、社區,率先佔領了用戶時長,開始將用戶規模轉化為利潤。率先踏上IPO之路,獲得二級市場資本助力的同時也面臨巨大的業績壓力。

在招股書中,新氧將人工智能列為未來的重要戰略。新氧是首先使用人工智能技術分析面部特徵來在線評估醫美需求並預測治療效果的公司。其目前上線的新氧魔鏡功能依託平臺海量的人臉圖片、整形項目數據等,利用AI技術為用戶提供個性化的整形美容解決方案,日後將利用這項技術提升體驗。目前看來,人工智能將作為其在二級市場講好故事的一把利器。

醫美行業除了個性化之外,專業性極強,最重要的是保障服務的安全、合規以及服務品質。 進一步通過豐富的平臺內容增加行業的信息透明度是新氧未來的戰略,加強對合作機構的把關,也是其作為醫美平臺承擔責任的必修課。

除一直作為行業代表的新氧之外,還有一些企業也展現了不錯的勢頭,包括美黛拉、更美、悅美、美唄等。其中,更美APP也是於2013年上線,已經融資到D輪,金額5000萬美元。2014年上線的悅美於2017年8月獲得了來自漢能投資 、賽富基金的8000萬元C輪融資,美唄於今年3月7日宣佈完成數千萬B+輪融資。如今醫美市場市場滲透率還很低,還有很大潛力等待挖掘。

創業公司暴風成長,阿里美團這些巨頭也開始打醫美的牌,新氧背後也曾有騰訊注資,市場會被怎樣分割還尚無定論。

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