經營單一品類的經銷商，會越來越難嗎？
文 | 雲酒團隊
4月12日，北京，開在工體的中糧名莊薈直營店迎來一波“汾酒人”。
作為各自領域的“精英選手”，汾酒和中糧名莊薈之約，預示著一場跨品類合作已經開始醞釀。今年3月，五糧液集團、茅臺集團醬香酒公司曾調研中糧名莊薈成都直營店。
汾酒的到來，也在無意中成為一個標誌：至此，中糧名莊薈完成了與“三香”的約會。
進口酒“優等生”愛上白酒
走進中糧名莊薈開設的直營店，你會發現，除了琳琅滿目的葡萄酒，還能找到五糧液、郎酒、酒鬼酒內參等白酒品牌。
最近一年，依託連鎖渠道，中糧名莊薈已經開始與白酒“培養感情”。今年3月，在中糧名莊薈方面的邀請下，五糧液集團董事長李曙光、茅臺醬香酒公司常務副總經理張旭均帶隊到訪名莊薈成都直營店。
這一次，在中糧酒業副總經理兼中糧長城酒業總經理兼中糧名莊薈總經理李士禕的陪同下，中國酒類流通協會秘書長秦書堯，汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份公司總經理常建偉，汾酒集團董事長助理、汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊等一行參觀了名莊薈工體直營店，並共同參與了一場葡萄酒品鑑會。
工體之行結束後，雙方在中糧福臨門大廈展開座談。
“未來，中糧名莊薈要成為集全品類為一體的全國性綜合酒商”，李士禕表示，非常期待與汾酒集團展開合作，實現共贏。
可以窺見，中糧名莊薈愛上白酒，本質是追逐更廣闊的未來和更多的可能性。
汾酒與名莊薈為什麼相互吸引？
如果說汾酒瞭解中糧名莊薈的方式在於品鑑葡萄酒，那麼，讓中糧名莊薈更懂汾酒，則需要文化的傳遞。
本次會面中，常建偉講述了汾酒的工藝特色和汾酒文化，並表示期待與中糧名莊薈展開合作，針對合作板塊，將會給予大力支持。
目前，雙方尚未透露合作細節。但假如合作真正達成，品牌和渠道上的互補性將是一項重要基礎。
近年來，在汾酒的帶動下，清香勢能持續釋放，不少人已經嗅到清香復興的味道。對中糧名莊薈而言，汾酒作為清香白酒老大，又自帶歷史文化基因，可以說是全品類佈局中不可或缺的重磅選手。
而站在汾酒的角度，尋求優質渠道是一種本能。
2018年以來，中糧名莊薈終端建設上頗具成效，已經建立覆蓋直營店、旗艦店、專賣店、店中店、專櫃的連鎖模式。2019年更被定義為中糧酒業的“終端建設年”，加強終端建設，擴大終端覆蓋，改善終端表現，提升消費者粘性，有效促進產品動銷是工作的重中之重。這樣一個直面消費者的渠道，汾酒自然無法忽視。
當然，除了相互需要，合作意願的展露，還意味著雙方對彼此後續發展的信心。
這場約會引入關注的地方，或許還在於它們真的“有點兒像”。過去兩年，汾酒國企改革不斷深化，中糧名莊薈則引入外部投資者進行混改。同處改革前線，它們既是各自領域的標杆，連年取得高速增長，同時也是備受行業關注的“人氣選手”。在行事風格上又都表現出敢於提出目標，並勇於實現目標的顯著特徵。
經營單一品類的經銷商，會越來越難嗎？
看待中糧名莊薈約會汾酒等白酒名企，實際上可以分為兩個層面。
首先，在過去，對待中糧名莊薈，行業的關注點更多地落在上游資源。與白酒品牌謀求合作，則自然而然地將行業視線牽引到渠道層面，尤其是它的連鎖，畢竟那是它與白酒企業之間顯而易見的關聯點。
在渠道上，白酒一直是葡萄酒學習的對象。隨著越來越多的白酒品牌進入中糧名莊薈的渠道體系，對名莊薈的渠道建設成果無疑是一種肯定，這將起到提振渠道信心的作用。
其次，今年以來，除了強調終端，“白染紅”也是中糧酒業的一種招商傾向。
需要說明的是，隨著中國葡萄酒市場不斷髮育成熟，“白染紅”有了新的內涵。一方面，國產葡萄酒企業和進口酒運營商希望把葡萄酒鋪進白酒流通渠道，以此觸達和“圈粉”更多的消費者；另一方面，白酒經銷商已經感受到葡萄酒的巨大需求，不乏有人希望用葡萄酒打開新的贏利點。
對中糧名莊薈來說，和“白染紅”一樣，將白酒引入自身渠道，同樣是在跨越不同品類的渠道邊界。這不僅是在為消費者提供便利，也是在擴充經銷商的利潤點。可以預見，隨著名莊薈全品類佈局的推進，渠道邊界也將更加淡化。
在酒類連鎖領域，葡萄酒與烈酒同框非常普遍。2019年是酒類連鎖和新零售大力推進的一年，在渠道上，跨越紅白邊界或將成為常態，而中糧名莊薈無疑成為其中一股重要的推動力量。
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