歐亞非交匯之國：土耳其，配圖:unsplash
一個國家的遊戲市場與遊戲行業的形成需要數十年持續不斷的努力，哪怕是非常安定的地區，而在土耳其這樣的國家，難度是被放大了的，因為這個國度的開發者和玩家們的財富隨時受到全球重大事件的影響。
在伊斯坦布爾的遊戲展會上，Vardiya共同創始人兼區域營銷專員Meric Eryurek說，“我們都知道世界處於隱形的混亂中，土耳其則是已經陷入了動盪，歐元和美元的匯率起伏很大，這對遊戲市場帶來了很大沖擊”。
土耳其伊斯坦布爾，配圖:unsplash
該公司客戶包括Epic Games、騰訊和育碧。與美國的關係給遊戲從業者帶來了災難。“如果一家公司用土耳其里拉做營銷活動，它的成本比俄羅斯更低，這意味著很多人翻牆在土耳其購買遊戲”，也正因如此，現在很多國際營銷公司都對土耳其和MENA（中東和北非）地區持懷疑態度。
“十年前我可以說前景很明朗，而現在競爭太激烈了。如果沒有外部不穩定因素的影響，土耳其可能早已經是全球比較重要的遊戲市場。該國人口超過8200萬，超過所有單個歐洲國家的總人數”。
據業內報告顯示，土耳其互聯網用戶超過5900萬人，其中5100萬人在社交媒體上很活躍，5000萬人都擁有智能機，更為重要的是，該國超過三分之一的人都是遊戲玩家，達到了3000萬人。
“我們的優勢是人口眾多，這是一個很大的國家，消費者人數很多，和亞洲國家比起來，可能差一點，但跟歐洲相比，3000萬玩家比很多國家的總人口還多”。
據土耳其貿易部長Ruhsar Pekcan透露，該國遊戲行業出口額超過10億美元，比2016年翻倍。2018年，土耳其玩家貢獻收入規模達到8.53億美元，比一年前增長了4200萬美元，成為全球收入第18名。
重要的是，土耳其市場規模超過了沙特阿拉伯，後者是中東和北非地區第二大遊戲市場，2018年收入為8億美元，“現在每個大廠都把目光盯向了中東地區，因為這裡有全世界20%的居民，有些國家的收入很高”。
在行業規模方面，土耳其是中東和北非最大的市場，而且有不少成功的遊戲公司，比如PC遊戲大作《Mount & blade》的開發商TaleWorlds，以及2017年底被Zynga斥資1億美元收購卡牌業務的手遊公司Peak Games，和2018年5月被Zynga直接斥資2.5億美元收購的Gram Games等。
“如果你要進入中東和北非市場，土耳其是最好的落腳點，如果你是中東和北非開發商，那麼土耳其也是你的遊戲走向世界最好的通道。文化層面來說，絕大多數的文化壁壘在這裡都不是很高，就像是一個緩衝帶”。
這種緩衝帶的優勢展現在很多方面，比如韓國的Netmarble目前的中東和北非策略就是通過土耳其辦公室做出的，而Epic Games和Riot Games在土耳其的辦公室比其他區域都大，對於很多跨國遊戲公司而言，該區域也是一個非常好的測試市場。
“比如騰訊遊戲就看到了這一點，他們在中國市場之外首次發佈《Arena of Valor（王者榮耀歐美版）》就選擇了土耳其，他們希望知道這款遊戲在歐洲和中東的表現怎麼樣，土耳其是個很好的中間帶”。
對於土耳其來說，《Arena of Valor》也是一個非常理想的產品，在該市場，主機玩家並不多，而且是索尼的PlayStation佔主導，土耳其最受歡迎的是PC和手遊，玩家們更喜歡在線競技遊戲和免費遊戲。
“喜歡免費遊戲不代表土耳其人不願意為遊戲付費”，實際上Eryurek指出，土耳其遊戲玩家平均每年消費120美元，而且有更大的增長空間。對於大多數的土耳其玩家來說，最大的障礙是沒有足夠多的資金和方式上網，網吧在土耳其很多，而且非常流行，但另外一個問題卻是大型國際髮型商可以解決的。
“語言，在這裡銷售的遊戲應該支持土耳其語，這裡所有成功的遊戲都做了本地化，雖然沒有土耳其語人們也會玩，但如果做了本地化，可以帶來很大的提高”。
然而，在這個重要的市場，實際上很多主流發行商的動作比較遲緩，“20年來很多公司都只是拿全球通用的宣傳材料，這是行不通的，Riot公司在土耳其有1300萬活躍賬號，因為他們的《英雄聯盟》增加了土耳其語言支持，《堡壘之夜》也在這麼做，《絕地求生》也開始增加土耳其語，他們正在得到越來越多的玩家”。
“問題在於很多全球化的公司並不在這裡做營銷，也正因如此，人們只能上網看到他們的遊戲，可一旦有人投入本地化營銷並且有本地化的價格水準，可能會帶來很大成功”。
幸運的是，越來越多的遊戲公司開始為土耳其市場投入本地化努力，Eryurek表示，《黑色沙漠》、《彩虹六號圍攻》以及《PUBG Mobile》都非常成功，他還透露，離線單機遊戲也有很大的潛力，“對於《巫師3》，CD Projekt就對土耳其做了價格的本地化，因此在這裡的銷量很高，土耳其以及中東和北非的機會很大，但遊戲發行要切合本地方式”。
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