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不走尋常路的美邦，在遭遇市場滑鐵盧後，現在終於甦醒了。
近日，美特斯邦威發佈2018年財報。
報告顯示，2018年，美邦服飾營收76.8億元，同比增長18.6%，5年來第一次實現雙位數增長；淨利潤同比增長113.2%至4036萬，實現扭虧為盈，2017年其淨虧損達3048萬元。
經歷了長期虧損的美邦，又看到了“春天”！
這些年
美邦到底經歷了什麼？
美邦1995年成立，2008年在深交所上市，一度成為服裝市值第一股。
21世紀初的十年，堪稱美特斯邦威擴張的黃金時代，代言人周杰倫的肖像，及“不走尋常路”的廣告語一度鋪天蓋地。
2008-2012年是美邦的巔峰時期，美特斯邦威在全國擁有5220家門店。在中國二三線城市的街頭，美邦極具“國際感”的品牌LOGO和門店、廣告牌隨處可見，在沒走出校園的學生眼中，美邦還是一個相當“體面”的名牌。
轉折點在2015年，美邦出現了虧損4.3億元的局面。從財報上數字來看，淨利潤的不斷下滑，而外在的表現是美邦線下門店的不斷撤離。
周成建說：“沒有專心專注圍繞這個產業，真正用工匠精神做好一個裁縫，所以被市場拋棄了。”“不走尋常路”的美邦服裝價值鏈上只有營銷被高度重視，支出佔 50%，設計 40%，生產只佔 10%。
2016年11月21日，女承父業，周成建公告辭職，美邦服飾進入胡佳佳時代。
2017年對於美邦來說仍虧損3億多。但好消息是今年第一季度美邦服飾淨利達到5040.67萬元，同比去年飆升74.21％。這個數字又讓大家看到了美邦新的苗頭。
接下來的2年對於美邦來說，我們用一個詞來形容，就是：逆戰。
今天，我們來聊下，胡佳佳接任美邦後都有哪些新動作。
從單一美邦到5大風格
年輕人“通吃”
2017年美邦服飾將旗下Metersbonwe主品牌由單一休閒風格銳變為五大風格，即NEWear（休閒風）、HYSTYL（潮流範）、Nōvachic（都市輕商務）、MTEE（街頭潮趣），ASELF（森系），以全新的形象和產品展現在新一代年輕消費者面前。
美特斯邦威對標優衣庫，me&city對標zara，慢生活品牌CH‘IN祺對標無印良品等等。
對聚焦於年輕群體的服裝品牌來說，最大的挑戰就在於年輕消費群的更迭。
美邦多品牌矩陣目前來看路數是對的。ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS等高潛力品牌業務開始逐步發力。ME&CITY品牌全年亦實現店鋪零售收入同比增長21%；Moomoo和ME&CITY KIDS童裝品牌全年合計實現店鋪零售收入同比增長32%。
設計直逼大牌風
這還是我們認識的美邦嗎？
ME&CITY請到了大表姐拍廣告大片，開始全面高端化。
關曉彤、曾舜晞、任嘉倫、宋威龍、鍾楚曦，當這5張朝氣蓬勃的臉龐呈現在眼前時，可能許多80後、90後不一定能叫得上名字，但這5位卻生生“擠”掉了周杰倫，成為新一季美邦旗下5大品牌的代言人。
△其中NEWear比較年輕，屬於學院休閒系，代言人是關曉彤和任嘉倫。整個畫報配色讓人覺得比較舒服，也拋棄了原來的鄉土氣息，有一種低調的設計感。
△HYSTYL就比較街頭風，畫報是關曉彤和曾舜晞拍的。
△Novachic，走的是職場風，沒有那麼休閒，合適上班穿著的衣服，代言人是宋威龍和鍾楚曦。
△ASELF是森系服裝，依舊是鍾楚曦和宋威龍拍的畫報。
△MTEE就是美特斯邦威一直以來有的系列。
從街邊店到商場店
高峰逆勢日開100店
一直以來，美邦側重佈局在傳統商圈的街邊店。這種店一般處核心商圈，地址位置優越，人流量大。但現在不行了，消費者開始追求在購物過程中的消費體驗，對門店的環境和裝修等提出了更高的要求。
美邦開始主要走購物中心店。大多數門店落戶購物中心，如五角場萬達廣場、紅星愛琴海、龍湖寶山天街、顓橋萬達廣場、長泰廣場等。
供應鏈重頭
向ZARA、H&M學習
從設計到成衣襬在櫃檯銷售，ZARA 需要 12 天，H&M 需要 21 天。它們是榜樣。ZARA 40% 的布匹自己生產，50% 的衣服自己生產，剩餘部分由供應商完成（大部分的供應商位於歐洲且分佈集中），直營的方式、自己的生產線形成了高效供應鏈管理，加之迅速觸及全世界的物流配送系統，保證了整個體系的高效運行。
美邦也開始在供應鏈上加快效率。從源頭對產品企劃、設計、供應鏈支持、終端營銷進行統籌整合，確保產品更適合市場需求。並引入商品零售計劃和配補貨執行系統（TXT），以優化貨品流通管理，提升貨品週轉效率。
營銷轉型
不盲目廣告，向優衣庫學習
之前，優衣庫和JUMP、漫威、暴雪合作推出的T恤可以說是非常成功，不少款式甚至已經賣斷貨了。美邦也開始了跨界結合營銷。
「零售商業評論」認為：目前的美邦“百城千店”計劃初顯成效。相比近幾年低迷的休閒服裝市場，森馬、以純、佐丹奴等都出現了嚴重下滑，森馬依靠童裝BALABALA作為定海神針。美邦的激進轉型，也是在不斷試錯過程，只要模式對路，還有機會重回霸主位置。希望美邦越挫越勇。
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