![搜索廣告與社交媒體廣告,企業到底投哪個較好?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
目前,企業網絡廣告投放渠道主要可以分為兩大類:搜索類廣告與社交媒體類廣告。
有選項自然會產生選擇。同一個產品,在不同的渠道投放,成本與收益的比例都是不一樣的。因為不同的渠道對用戶來說就意味著不同的心理和生理環境,而不同的環境會對用戶的行為產生影響。
那麼,企業在什麼情況下應該投搜索類廣告?什麼情況下應該投社交媒體類廣告呢?
首先,我們需要了解搜索廣告與社交媒體廣告的區別到底在哪裡?
一、搜索類廣告
比如百度和淘寶,用戶主動來找你的就是搜索類廣告。
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用戶在解決任務時遇到自己不熟悉的概念或者問題時,或產生對特定問題的需求時,會具體描述出需求的問題,將問題提交給搜索引擎,然後瀏覽搜索結果,判斷是否是符合自己的需求的信息。
通常,在用戶需求確定的前提下,主要的行為表現分為問題指向性明確和問題指向性模糊,主要看用戶對所需求信息的理解熟悉程度決定。
而企業做搜索類廣告主要是通過購買搜索引擎關鍵詞,搜索引擎為企業主提供流量,比如競價推廣。同時搜索引擎為了機制健康長期發展,企業需要制定一系列廣告投放和交易策略。
二、社交媒體類廣告
比如公眾號和微博,需要你去主動找用戶的就是社交媒體類廣告。
社交媒體類廣告是企業在人們用來創作、分享、交流意見、觀點及經驗的虛擬社區和網絡平臺上(如微博、貼吧、抖音等),通過文本、圖像、音樂和視頻多種形式來宣傳銷售自己的產品的一種廣告。
看到兩者的差異的後,下面就一起來看一下企業在什麼時候該投搜索類廣告,什麼時候要選社交類廣告?
1、少見且小眾的產品
通常,一款比較少見且小眾的產品,用戶關注度比較低,甚至不知道是什麼時,如果企業只是把它默默地放在淘寶等購物平臺上,除了公司自己的產品宣傳冊,幾乎沒有在任何渠道進行推廣,那這件商品對於用戶來說就是不存在的。
因為,根本就沒有人知道這個東西,更別說去搜索了,所以,對於這種少見且小眾的產品,更好的選擇是將產品廣告進行社交媒體宣傳,使用戶知道你是誰。
2、消費升級的產品
消費升級的產品,主要是指高端品,它是用來獎勵自己享受更好生活的。
比如,一款主打女性健康生活的水杯,說是有過濾作用,價格在1000元左右。
此類產品,就屬消費升級產品,如果把它放在搜索平臺,大部分人估計不知道它的存在,所以,更好的策略是做社交媒體類廣告。
3、高頻購買的產品
高頻購買的產品,一般都有一個特點:用戶往往習慣於重複購買同一款產品。
如果你的用戶正長期購買別人家的產品,一般情況下,他會很少去主動搜索第二套購買方案,這時候更需要你自己主動出擊去影響他們,所以,社交媒體類廣告是更好的選擇。
至於搜索類廣告(如競價推廣),適用於各個行業各種產品,但想要獲取理想的營銷效果,則需要系統的投放推廣策略。
關於,搜索廣告與社交媒體廣告企業該投哪個好就講到這裡,如果還有任何疑問,可直接找我們諮詢哦。
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