如果問80後、90後小時候最有名的零食是什麼？那麼旺仔小饅頭、旺旺雪餅、旺仔牛奶估計都會是最有名的上榜食品，然而時過境遷，這麼多年過去了，不知道還有多少人還會去吃旺仔小饅頭，會去重溫旺仔牛奶再看我就把你喝掉的感覺，三十年曆史的旺仔似乎已經陷入了一場難以捉摸的中年危機，然而就是這樣的旺仔還有重獲新生的可能性嗎？
一、遭遇中年危機的旺仔
曾幾何時，小時候能夠有一份旺旺大禮包這幾乎是大多數中國80後、90後兒時年少最好的回憶，但是現在呢？上市公司中國旺旺的表現實在是讓人，鬱悶不已，從股價上來說，2014年4月30日，中國旺旺的股價曾經達到過最高的13.1港幣每股，之後就是一路下挫，直到2018年10月12日收盤，中國旺旺的股價只剩下5.72元比起最高的時候下跌了129%，與股價一樣的則是旺旺產品的過山車。
2009年，旺仔牛奶作為兒童奶主體，佔據銷售額高達59.4%，其次是伊利的QQ星23.3%和蒙牛未來星12.3%。2007年至2011年均是旺仔牛奶的高速增長期，據報道，此間年複合增長率為33%。根據FBIF蒐集的公開數據，旺仔牛奶在2012年仍高速增長，但從2015年就快速回落。
旺仔從2010-2013年，銷售額達到54.996美元。高額厚利，吸引眾多巨頭盯上了這塊市場，隨後不久，出現了很多競品，其中包括了蒙牛、伊利。
而到了今年的半年報，盈利增長大不如前的上市公司中國旺旺銷售增速放緩，3年來首次失去雙位數增長勢頭，上半年股東應占利潤只有3.185億美元（約24.8億港元），按年微增3.5%，扣除火災保險賠償收入，升幅僅為5%。被視為明星產品的“旺仔牛奶”，半年收益8.731億美元（約68億港元），按年只有增長2.4%，其低迷表現或拖累旺旺整體業績。
如今的中國旺旺已經不復當年，“再看，再看就把你喝掉！”看似普通的一句話，但想不到當年旺仔就憑藉這句迅速躥紅，並霸佔了80、90後整個兒童青春時光。“三年級六班李子明同學，你媽媽拿了兩罐旺仔牛奶要給你”。這些回憶似乎也為過了三十歲的旺旺，已經人到中年，面對中年危機的一種註解。
二、旺旺能靠抖音渡過難關嗎？
在我們所有人都以為旺旺要和我們所有人的記憶一樣成為歷史和回憶的時候，旺旺突然雄起了。在我們以為旺旺的產品和品牌一起變老已經逐漸老化的時候，旺旺做出了大家意想不到的事情。他把目光鎖定抖音。抖音是年輕受眾者最喜歡停留的地方！隨著抖音爆紅，逐漸成為眾多企業家佈局流量陣營之地。
這波紅利，旺仔當然不放過。根據抖音官方正式宣佈《抖音企業藍V排行榜》信息，2018年8月，旺仔俱樂部在食品飲料行業粉絲榜和活躍榜單中均進入前3名。到10月份，旺仔相繼在抖音上推出一條軟性品牌廣告的短視頻，獲得160萬粉絲點贊。
這波神操作幾乎讓所有人都有些反應不過來，不該已經人過中年的旺旺怎麼會玩起了抖音？其實，這波營銷的玩法，正是美國YouTube高管凱文·阿洛卡在其新書《刷屏》之中所論述的企業營銷豹變之道，根據這個理論：
過去，很多老品牌為什麼會逐漸老去，這是因為品牌本身和消費者正在越來越遠，公司和品牌主要通過砸錢買廣告位與消費者進行有限的交流。而現在正是一個視頻所開拓的無限管寬廣的網絡平臺，在這個平臺之上無數新品牌早就開始成為了最早的社交媒體的原住民，而老品牌更是應該妥善採用這一方法，當一個品牌擁有討人喜歡又具有親和力的視頻賬戶或者社交媒體賬戶時，它便完成了贏得消費者注意力的第一步。消費者對這些賬戶發佈的內容有所期待，那麼發佈的視頻和文字越真誠，越能引起消費者的情感共鳴。
越是老品牌其實越是有發展社交媒體的潛質，為什麼這麼說呢？雖然，現在的80後、90後已經成為互聯網時代成長起來的一代人，而00後更是互聯網的原住民，但是我們所有人本質中都有著對老品牌的情懷，所以，當老品牌完成了其在社交媒體的轉型之後，往往會比很多的新晉品牌更能夠從暗中契合社交媒體的文化內涵，因為這些老品牌本身就是文化。
其實，從產品的角度來說，旺旺的產品真的並不老套，除了大家熟悉的旺旺雪餅、旺仔小饅頭、旺仔牛奶之外，還有很多的新品種，比如神奇馬戲團動物餅乾、旺仔大口爽爽喉涼茶……乃至於旺仔特濃牛奶，但是這些產品限於旺旺品牌在消費者心目中根深蒂固的形象，很難成為真正的爆品。
然而，走上了社交媒體其實就大不一樣，不僅在抖音上旺旺擁有了160萬粉絲的點贊，在微博上旺旺都有著本身自己的形象，再加上《新流星花園》、《神奇馬戲團之動物餅乾》、《快把我哥帶走》這些影視劇中的插入。
從某種意義上來說，旺旺終於明白自己的問題所在，對於旺旺這些傳統的老牌產品，歷史已經證明他們的成功性，但是千萬不能讓自己的產品和品牌陷入陳舊，否則就會讓原先的成功成為自身品牌的桎梏，甚至成為制約品牌發展的力量。只有自我突破的時候，乃至於形成對於消費者的交流，才能夠正在實現自我的突破。
正如同阿洛卡在其《刷屏》一書中所說的那樣，站在觀眾的角度，廣告不是一種需求，而是一種要求。公司必須要知道現階段的娛樂大眾不僅僅是一句“再看，再看就把你喝掉！”這麼簡單，而是真真切切的和消費者進行情感的交流和溝通。
作者：上游財經專家顧問，財經專欄作家，財經評論員。
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