相關數據顯示，截至2018年年底國內定製家居產業規模達1500億元，“全屋定製”開始成為家居消費的主流。在木門生產製造領域深耕十年，並擁有一席之地後，面對國內定製市場紅海高度競爭化的局面，王延容依然決定帶領企業入局定製家居領域，打造高端全屋定製品牌“奢匠”
在2018年作出入局決定之後，僅僅一年的時間，奢匠全屋定製便已建立起研發、生產、營銷、直營體系，向全屋定製行業發起衝鋒。這樣的發展速度令人驚歎，而快速發展的背後是集團公司近十年的木門生產經驗。
2008年，王延容創立木門生產工廠，後經不斷地發展，最終壯大成為現代規模化生產的木業集團，在木門製造領域佔有一席之地。伴隨著整體行業的發展以及消費市場環境的不斷轉變，沉浮商場多年的王延容敏銳地察覺到了全屋定製的契機和未來可能，這位充滿決心與魄力的女企業家帶領著1300多名員工再次踏上征程，去創造新的夢想。
“全屋定製已成紅海，沒有顧慮嗎？”當被問及這些問題之時，王延容臉上閃過充滿自信的微笑。“十年前，我們做木門的時候也想不到能做到今天的規模，很多事情，不去嘗試與挑戰，永遠實現不了。”
我們時常說，企業的領導人就是一艘航母的掌舵者，她的態度和方向決定了企業的前景和發展。而領導者是否堅定，也決定了企業在一個方向上是否能夠走得更遠。很顯然，王延容是個堅定的開拓者。
從創立之初，奢匠全屋定製就確定了物美價優的產品策略，目標聚焦於中高端消費市場。面對市場競爭激烈的紅海，奢匠全屋定製將原有木門生產的生產經驗可選擇的移植到全屋定製模塊，有效地降低產品成本的同時還能保證產品的質量。以產品能力直接切入需求最迫切的市場份額進而滿足消費者的消費需求。
“我們聘請國內知名設計公司為企業品牌以及終端形象進行了統一的設計，將品牌形象與終端形象協同統一，同時，我們組建專門的營銷、設計、幫扶團隊，以期給奢匠的經銷商最系統的支持。”奢匠全屋定製總經理蔣松澤對筆者表述了奢匠全屋定製的優勢和決心。
在面對市場競爭紅海化的當下，奢匠全屋定製如何發揮核心優勢，在全屋定製領域換道超車呢？在重慶奢匠總部大樓，泛家居網專訪了奢匠全屋定製總裁王延容女士。
奢匠全屋定製總裁王延容女士
泛家居網：做了十年的木門製造，為什麼要在現階段進入定製家居行業？有什麼契機嗎？
王延容：事實上，2018年2月份我們已經開始進行市場調研，7月份正式搭建生產團隊、設計團隊、營銷團隊，並採購全進口生產設備，確定創立“奢匠”品牌。
選擇現階段進入全屋定製行業主要是基於兩方面的考量：一方面是我們認為“大家居”是目前行業發展趨勢；另一方面則是順應市場的需求變化，我們的客戶希望能夠豐富產品品類，從而達成一站式購齊需求。
我們認為，通過打造“奢匠定全屋制”，豐富產品線，企業可以完成從木門單品生產到大家居的轉型升級。
泛家居網：在面對市場競爭紅海化的當下，奢匠自己的獨家優勢如何解讀？
王延容：其一，是基於長達十年的木門生產基因而來的木製品生產基礎。在木門領域我們已經有1500多家下游門店，生產工廠佔地20萬平方米，員工有1300多人，生產實力在西南地區的木門行業能排到前三。在生產工藝上來說，我們在木門領域的地位和實力也可賦能奢匠的產品製造。我們將集中木業所有的資源到定製家居開發和市場開拓中去，並給到經銷商；
其二，我們的木門產品目前在下游有一千多家客戶，而這其中有30%的客戶願意做我們奢匠的全屋定製，因此，我們有足夠大的下游市場空間進行內部孵化；
其三，我們已花重金聘請國內知名的設計公司為奢匠打造全新的VI系統，接下來也將持續投入巨資打造高端的品牌形象，為終端與銷售賦能；
其四，目前定製產品獨立生產線已經投產，今年年底我們四期廠房也將投入使用，產能持續擴大，完全可以滿足市場需求。
泛家居網：多年的木門製造可以為奢匠定製提供哪些獨特的支持和優勢？
王延容：十年的木門製造讓我們更瞭解木製品的工藝、選材及塗裝、覆膜等等，不同溫差不同自然條件不同地區對於木的選材會有所不同，因此我們會針對於此進行生產調節，精細化工藝生產，同時針對不同區域市場的主推款做差異化選擇。
然後豐富的規模化生產管理經驗更加保障產品品質與交期，多年的深耕市場也讓我們更懂消費者，更知道如何用產品匹配他們的需求。
泛家居網：奢匠全屋定製在營銷前端、生產後端和研發設計端是否已經做了哪些準備工作？
王延容：從研發設計-生產後端-營銷前端的打造，奢匠定製目前已經做好了充分的準備。
在生產層面，20萬平方三期定製家居生產製造基地，形成板式、覆膜、實木三大產品生產線，同時配備全德系進口生產設備及國際進口海蒂詩五金件，確保智能化、精細化生產；
在設計層面，建立57人的高水平設計團隊進行產品設計，提供涵蓋現代簡約、歐式、美式、新中式等市場主流風格的個性化選擇，同時搭配門店前端專業設計軟件及後端拆單軟件做技術支撐，縮短交付週期；
在營銷層面，引進定製行業資深營銷團隊，進行專業化營銷管理。
泛家居網：在接下來的品牌建設方面還會有什麼動作嗎？
王延容：前期的籌備工作已經非常充分，兩家直營店正在試運營中，一家是在居然之家重慶金源店，一家是在重慶江北的富森美商場。在接下來的計劃中，我們持續加快品牌推廣的節奏，多渠道推廣奢匠形象，提升品牌影響力：一是進行線上自媒體+線下高速路牌等形式進行品牌宣傳，二是線上電商佈局、線下社區體驗店、商超直營店相繼開啟，三是積極參加行業展會，亮相今年7月廣州建博會，向市場推出更多新品。
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