大洋彼岸，北美Martech發展如火如荼，最新的Martech Landscape直破7000，聲勢驚人。而中國，時值資本寒冬，Martech方興未艾。
創立億動廣告傳媒（Madhouse Inc.）至今，馬良駿（Joshua Maa）已是營銷行業的「老兵」。去年，他創立澄志創投（MAD.Works），從一個曾經的行業創新者，變成了關注營銷領域初創企業的投資者。
他曾說，自己已經忘記了是對營銷技術一見鍾情才開始的創業，還是在創業過程中對營銷技術日久生情，但他說自己初心未變。身份的轉變證實他所說不虛——一日功成，卻不一味守成，他仍想用自己的經驗和能力，為營銷技術後來的創新者們做些什麼。
億動廣告傳媒（Madhouse Inc.）創始人兼董事會主席，澄志創投（MAD.Works）創始人馬
2018年，中國廣告投放突破7000億，跨過萬億大關近在咫尺，在馬良駿看來，這將是中國廣告行業迎來結構性變化的階段。近日，Marteker採訪到馬良駿先生，與他共同探討了澄志創投的創立初衷和中國Martech市場的發展空間。
以下是採訪實錄
請您介紹一下澄志創投的創立背景，為什麼會想到創立這樣一家公司？
我自己已經創業13年了，今後自己也不會再嘗試去創立一家廣告公司。在這個行業呆了這麼久，現在想換一種方式參與這個行業的進化中來，並貢獻出自己的一些經驗或力量，尤其是這幾年，資本對廣告營銷行業的熱情越來越低，我覺得自己應該做這樣的事。
而隨著互聯網下半場的到來，資本方面對B2C的注意力正在逐漸向B2B轉移，而我希望做的是將這些轉移到B2B的資本注意力，引導到自己奮鬥了十幾年的行業裡來。
澄志創投專注Martech和Adtech兩個領域的早期投資，二者有什麼不同？
Adtech再過去十年的發展過程中，經過了快速的迭代研發，再廣告投放、自動化優化等方面頗有成就，經過發展，Adtech逐漸向Martech靠攏，開始觸及更廣的範圍。因此我覺得Adtech是Martech的一個細分賽道。Martech營銷理論也在不斷豐富，觸及更多，這也是廣告主、市場人員真正的需求所在。
在我看來，現有Martech範圍內的流程自動化優化、可視化、效率提升、透明度提升等領域都存在待發掘的剛需，商業模式上不管是Agency Model 還是SaaS Model都有廣闊的前景。
我們都看到了Adtech的從火熱到冷卻的過程，Martech會不會在未來經歷同樣的事情？
我覺得火熱和冷卻的狀況都會出現，因為目前Martech在全球範圍內算是一個比較火熱的概念，面對這樣一個正在上升的風口，未來肯定會有一個相對冷卻的過程，但我認為屆時冷卻的過程，就是獨角獸開始顯現的過程，我很期待會有10億美金以上估值的獨角獸出現。
您覺得國內的Martech獨角獸會跟國外如Adobe這樣的企業有很大的不一樣嗎？
差別肯定會有，在我看來Adobe的成功源於其成功的收購和整合，而國內的Martech獨角獸會按照自己的方式成長起來。可能在行業發展的後期有很多整合動作出現，但它一定是建立在中國本土市場需求之上，並具備中國本地化特色的商業模式，與北美的邏輯和結構有所差異。比如，也許並非100%自動化，而是採用技術平臺混合運營的方式等等，這些都是可能出現差異化的地方。
巨頭流量花園會給Martech帶來什麼？國外的Facebook和Google,國內有如BAT或TMD這樣的巨頭，他們會否成為Martech行業的助力？
我認為巨頭們對Martech的影響會變弱，並不會像對Adtech的影響那般強。但不可否認，他們都是這個趨勢中重要的角色，因為他們擁有數據和大量的廣告流量。
巨頭們在Martech生態中扮演得角色不會單單由數據、流量和技術來決定，雖然他們看起來什麼都能做，但並不意味著什麼都能做好，他們往往還會受到自身行業生態佔位問題的限制。
他們的佔位更偏向於供給方（Supply Side），比如Adexchange、SSP等，其所能觸及的上限大概停留在Ad Network，如阿里媽媽、穿山甲、百度聯盟等，可以將自家流量進行智能化優化，並賦能站外流量。
而再往行業鏈條需求方（Demand Side）靠攏的嘗試則很難成功，比如Facebook的DSP就在幾年前銷聲匿跡——在Facebook的DSP上購買其他媒體的流量，是一件很弔詭的事情。
而這僅僅是在Adtech領域的侷限，如果在Martech範圍內，巨頭們會受到更大的阻礙——廣告主在CRM、客服、Salestech技術選型時，幾乎不會去考慮選擇已經壟斷流量的BAT們。
不論自身規模如何，廣告主的需求非常明顯——他們需要的是專注服務自己的Martech技術服務夥伴。大媒體集團在B2C的優勢並不能完全轉化成他們在B2B領域的競爭力——他們可以通過平臺輸出語音服務、新零售等基礎性功能，吸引廣告主接入，但Martech的主力軍不會是他們，
廣告主需要整體提高效率、不是技術專家也能使用的解決方案，以確保自己的營銷預算高效投放，而那屬於後來的創新者。
相對巨頭而言，創新者的優勢在哪？
能成為獨角獸的創新者肯定具備兩個特點，第一是熱愛Martech行業，第二則是他很專注，這也是他們的優勢。具備這兩點特質的Martech創業者，我相信一定能成功。
在剛剛結束的Martech Conference上，公佈了最新的Martech Landscape，已有7000多家公司進入Martech領域。在你眼中，國內Martech行業正處於怎樣的狀態之下？
具體國內的數據我沒有做預估，這也需要像Marteker這樣的媒體加入進來為大家梳理整個行業的動向。但我覺得擺在中國Martech行業面前的一個現實問題是：如何定義Martech?
在我們內部團隊整理行業信息的過程中發現，Martech的概念太過寬泛——從系統到渠道，從自動化到銷售等等我們都可以將它看作Martech，但人工智能客服應該如何定義歸類就讓我們有些頭疼。
在我看來，從Adtech到Martech再到未來，應該是BItech（Business Intelligence Technology），從而演進成大系統下的子系統類似的解構，概念的邊界也會隨之消解。所以在我看來，國內的Martech解決方案服務商是2000家還是3000家並不重要，重要的是在中國廣告投放的市場從7000億往上成長過程中，不僅僅是GDP的成長，還會伴隨著結構性的變化——社交媒體之外，移動、OTT、線下三屏的程序化都會成為重要力量。
但支撐廣告行業向上的不僅僅是這樣，創新型的Martech公司會塑造廣告主信心，投出更多的廣告預算，讓行業向萬億投放量成長。
大量的Martech企業併購會在國內出現嗎？
雖然現在的Martech企業看起來並沒有預期的那樣成熟，但不排除許多上市公司通過併購的方式達到自身的轉型。
但Martech範圍甚廣，具有大量的小賽道，只有賽道內那些專注且突出、具備完整服務能力產品的企業才能脫穎而出，而什麼都做的企業，很容易踏入泛泛的窠臼。換句話說，Martech創業者不僅要專注賽道，還要需要拿捏自身服務的完整度，才能收穫行業的青睞。
活動預告
為了撬動資本對營銷的投入，5月17日，座標北京，Marteker將與澄志創投共同發起一場關於Martech的創投沙龍，旨在打造一場營銷行業與投資人之間的深入交流。
作為從媒體端切入營銷技術行業的Marteker，深知行業的發展不僅需要知識和內容的沉澱，更需要資金和創新維持行業生命，不斷向前——無論你是專注Martech賽道的創新者，還是看好Martech、尋找目標的投資方，我們或許可以好好聊聊。
現特邀營銷技術行業的創業者、投資公司、品牌方加入我們，搜索並添加微信號：rulebreaker，備註您的公司、職位與姓名，讓我們一同在2019年的初夏，為營銷技術的升溫添柴加薪，帶去更多有價值的交流和洞察。
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