科技日報記者 江 耘 實習生 洪恆飛
近日，全球500強企業、世界分析儀器巨頭安捷倫科技公司（以下簡稱安捷倫）正式入駐杭州園區，相較於其已在北京、上海的落地點，杭州園區將成為安捷倫在中國的細胞分析研發生產中心，也將成為其科研成果的轉化中心。
視覺中國
對於此次入駐，安捷倫在2018年9月以2.5億美元現金收購細胞分析領域技術領先的艾森生物科學公司（以下簡稱艾森生物）時，已有預示，後者的儀器業務整體併入安捷倫後，被其視為自身細胞分析業務發展中的里程碑事件。
艾森生物創始人之一王小波表示，“雙方已有數年的合作基礎，將通過此次合作，為細胞分析領域提供更高性能的解決方案和優質成果，並將在中國市場更好地實現該領域的科研成果轉化”。
深諳市場需求，為用戶“私人定製”
安捷倫是生命科學、診斷和應用化學市場領域的全球領導者，擁有50多年的創新經驗。1999年，安捷倫從惠普研發有限合夥公司中分離出來，專業涵蓋技術食品、環境和法醫、製藥、診斷與臨床、化工與能源和科研等六大關鍵領域。
近年來，安捷倫積極開拓中國市場，除了設立公司外，已在北京、上海、成都等地設立用戶服務中心、實驗室等，結合用戶的實際需求可開展“私人定製”，進行精準的成果轉化。
和其創新經驗相輔相成的，則是安捷倫長期以來對市場需求的細緻觀察。
2017年10月，安捷倫所做的調研顯示，儀器維護和停機時間、日益複雜的儀器檢測要求等是全球實驗室管理人員共同面臨的主要挑戰，而中國實驗室在優化工作流程、解決實驗室空間限制的策略上存在細微差別。針對中國用戶面對的挑戰和難題，安捷倫有的放矢，推出了革命性Ultivo三重四級杆質譜儀、Agilent InfinityLab液相色譜等多個創新成果，用以提高用戶工作效率。並在中國將成果轉化成了實際應用。
談及那次調研，安捷倫科技副總裁兼實驗室解決方案大中華區總經理陳亮認為，憑藉敏銳洞察與創新，企業的先進技術和解決方案才能為用戶提供更可靠的答案，真正做到“心諳所需，創新有譜”。
據瞭解，為促進中國藥物分析研究、轉化醫學等醫學領域的實驗教育和科研創新，安捷倫通過捐贈儀器設備、建立聯合實驗室的方式，已先後與北京大學、清華大學、上海同濟大學等國內數十所一流大學保持長期的教育和科研合作關係。
“目前中國已是安捷倫生命科學業務的第二大市場，我們十分重視中國市場。”安捷倫全球總裁兼首席執行官麥克·麥克穆倫表示，與中國高校、科研院所加深聯繫，既便於服務對接、成果落地，還能有助於企業挖掘更多的本地人才。
能創造價值，產品才能更好轉化
不久前，西班牙瓦倫西亞FISABIO研究所的微生物學家通過細胞觀察，確定了一種治療牙周病的新方法，而其藉助的實驗設備，則是艾森生物開發的無標記實時細胞分析系統。具備高附加值、全球頂尖技術等產品優勢，艾森生物正是憑此獲得安捷倫的青睞。
近年來，僅憑細胞分析儀的產品業務，艾森生物的年銷售額已達數億元。公司兩大主打產品——無標記實時細胞分析儀和流式細胞分析儀，在全球範圍內成功進行了轉化應用，安裝超過2500臺，客戶涵蓋全球30多家制藥巨頭。
“艾森生物能創造出具備頂尖水準的成果，併成功推向市場，與我們最初的定位密不可分。”雖已時隔17年，談及研發初心，王小波直截了當地表示，創新的關鍵是突出“差異化”，更是“差異化”促成了市場接受艾森生物的科研成果。
2002年，艾森生物兩位創始人徐曉博士和王小波博士研究出了全新的“實時細胞檢測技術”，並在被譽為“生物硅谷”的美國聖地亞哥創辦艾森生物科學公司，將該技術轉化成了“實時無標記細胞分析儀”，在細胞生物學、新藥研發、環境毒理及微生物檢測方面開展廣泛應用。
在美國率先建立創新平臺後，兩位企業創辦人就回到國內具體佈局，由此形成了“兩邊聯動”的工作模式，並在更廣泛的市場進行創新成果的轉化。據瞭解，艾森生物成立初期，成果的轉化並不充分，產品年銷售量約二三十臺，雖可基本維持公司運營，市場卻未完全打開。當時，對於起步階段的艾森生物而言，市場資源有限，產品推廣存在一定壁壘。
2007年，艾森生物用戶之一，位列世界500強的瑞士羅氏公司被其產品技術所吸引，主動尋求合作，雙方簽訂了全球合作協議，共同開發，完成成果轉化，供應和分銷艾森生物的細胞實時分析系統，產品年銷售量很快突破100臺。
“通過和羅氏公司的合作，產品得以進一步推廣，我們也獲取了更多用戶反饋。”王小波告訴記者，通過對用戶體驗更深入的思考，公司對產品的重複性、操作性等持續優化，也由此得出一項經驗——產品研發及轉化應用還須為用戶創造價值。這也促成2014年艾森生物另一款主打產品——NovoCyte革命性流式細胞儀的成功上市。
同樣被艾森生物的先進技術所吸引，安捷倫收購了艾森生物。
加大研發投入，優先在中國落地
“中國的市場雖然很大，但對我們來說，也存在挑戰。”在麥克穆倫看來，當前中國的創新能力日益增強，用戶對產品“高精尖”的要求也會更加苛刻，這就需要企業在研發投入、成果落地方面下更多功夫。
2015年，美國海馬生物科學公司（Seahorse Bioscience）這一提供專業儀器和活細胞動力學分析產品的領軍企業，被安捷倫收購，安捷倫順勢進軍細胞分析市場。2018年1月，安捷倫又通過收購另一公司擴大了其細胞分析解決方案組合，為研究人員提供了更多選擇，同時增強自身創新研發能力。
“希望將來人們提到細胞分析儀器的研發生產，第一想到的就是安捷倫。我們將加大研發投入，並致力研發成果在中國的優先落地。”麥克穆倫說。
去年5月，杭州市出臺了《促進杭州市生物醫藥產業創新發展的實施意見》，準備建設具有全球影響力的生物醫藥創新城市。同年12月，浙江省也出臺“科技新政50條”，旨在把浙江打造成“互聯網+”和生命健康兩大創新高地。
麥克穆倫表示，安捷倫對此頗為關注，正式落戶後，準備將杭州打造成為其細胞分析儀器在中國的研發、轉化、製造和運營中心，實現在細胞分析領域的全球化運營，為杭州成為具有全球影響力的生物醫藥創新城市作出貢獻。
今年1月，在美國舊金山舉行的第37屆摩根大通（JP Morgan）醫療大會上，麥克穆倫曾公開表示，為了擴大安捷倫在中國的市場，公司計劃未來3年在研發方面投資逾10億美元，並加強後續的成果轉化。
“資金投入對安捷倫來講不是問題，尤其是應用於創新研發。”麥克穆倫笑稱，安捷倫將建設杭州細胞研發中心。
此外，安捷倫還準備在全球範圍內，對細胞領域相關的業務進行整合，比如引入企業在歐洲的抗體試劑方面的優質資源，為在杭的成果研發、轉化工作賦能。麥克穆倫表示，安捷倫在中國市場已有大量積累，此次入駐杭州，將在中國市場開啟新的序幕。
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