今年春節期間，便有傳聞稱雷布斯要親自帶小米涉水社交電商。而就在3月初，這個產品終於初見雛形，並在北京開了一次正式的啟動會，鎖定了平臺中的第一批一線玩家。自此，小米手持“有品推手”正式進入社交戰場。
小米的社交電商是啥樣？
據悉，有品推手是以小米有品中的商品為基礎推出的會員制社交電商平臺。和雲集、全球優選等平臺相似，有品推手同樣採用了相對封閉的邀請制，用戶下載後需要輸入邀請碼才能查看平臺內容。
有品推手App首頁及分類頁面截圖
據觀察，有品推手已經將小米有品平臺中的產品陸續導入，目前兩個App的商品分類頁面已經完全一致，覆蓋家居家紡、智能家庭、服裝配飾、手機電腦等多個品類。而在“開通會員”板塊中，明確寫著加入有品推手的相關規則，如下圖：
玩社交 小米有品真的想清楚了？
小米2018年三季度財報顯示，集團收入508億元，其中智能手機分部收入達349.8億元。但小米一致強調自己並不是硬件公司。這也是小米生態鏈模式產生的原因，而按照上述負責人的說法，有品平臺作為主推生態鏈中生活消費品的平臺，是可以扭轉固有印象的重要板塊。
交流會現場照片
交流會上，相關負責人強調，僅有3C、數碼是不夠的，小米有品正在著力打造生活消費類品牌。
目前，有品平臺的商品包括小米的自有產品、小米生態鏈產品和少量第三方商品，但平臺使命是擴大生態鏈產品和更大市場，自有的手機、智能硬件等商品僅為輔助（目前有品推手中小米自有品牌佣金較低）。而這個幾經調整和更名的平臺，也幾乎成了小米電商嘗試的發展史。畢竟在此之前，小米的電商業務僅有服務於小米自有商品的小米商城。
2017年底，原屬小米物聯網團隊的小米有品獨立拆分成了有品電商部，這意味著有品這部分電商業務正式有了“編制”，而後有品的業務探索也積極了起來，包括對線下體驗店的探索。
據透露，未來一年，小米會繼續開拓小米有品線下店，專門經營小米生態中的生活消費品，創造很多“小宜家”。
小米有品總經理在交流會上提到，雷軍曾在內部強調，小米再也不能錯過電商機會了。於是，在社交電商大爆發的當下，有品進入社交電商。
一位互聯網行業高層指出，社交電商流量對小米的吸引力是巨大的。“不論是小米商城還是有品，其依靠的一直是小米的內部流量，小米電商急需外部流量帶來增量。”該人士指出，一方面騰訊、京東、唯品會等平臺，甚至國美、格力等品牌都紛紛入局社交電商，一方面生態鏈模式正在被行業中的自有品牌、工廠品牌複製，小米麵對的壓力可想而知。如果再不出手，或許便真的錯過成為電商一極的機會了。
今年1月，雷軍在小米年會上宣佈，“手機+AIoT”雙引擎戰略將成為小米未來五年的核心戰略。小米將在AIoT領域持續投入超過100億元，對小米而言，AIoT不止是AI（人工智能）+IoT（物聯網），更是“All in IoT”。而有品推手，已經為這個巨大的盤子搭建了一個線上渠道。
一位社交電商企業高層曾指出，能夠動搖行業格局的從來不是社交電商，因為只有新產品才能創造增量市場，如果一個社交電商平臺沒能給行業提供新產品，那它只是對存量市場的重新組織，不能創造新的賽道。有品推手似乎正是帶來新產品的平臺，而且主打的是無需價格戰的標準化的“非標品”。
有社交電商操盤手非常認可小米的嘗試。“小米生態鏈的重要優勢是柔性供應鏈和商品獨家。”該操盤手指出，小米平臺產品的利潤較低，在性價比方面具備競爭力，加上生態鏈中已經積累了完整的供應鏈體系，未來藉助柔性供應鏈還有很大的產品空間，包括定製化產品。
“當然，還有一個優勢是一線玩家感知最深的。”該人士補充道，“社交電商抓的是3~4線城市用戶，小米原本沉澱的用戶就在那裡，但他們那裡知道每日優鮮、洋碼頭嗎？”
據我瞭解到，不論是自主創業形成的現象級社交電商企業，還是由電商老將孵化出來的社交電商板塊，再或者是優惠券分享、品牌社交化分銷，從性質上都可以歸結為兩類：分享商品和分享優惠。
“性質不同是源於理念的差異，但市場巨大，大家其實都可以賺到錢。”一位社群電商行業人士預測，社交電商的格局調整大概會持續兩年，在此期間不必得出所謂的判斷，因為有銷售能力的賣家、服務社群賣家的企業都能找到巨大的機會。
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